1.清楚地认识到自己的定位。

尤其是刚开始做业务，你手头上没几个大客户，订单量也少得可怜。这时候，尽量不要体量比你大很多的供应商，因为他们极大可能会因为你订单少，不搭理你，拖延发货的概率非常大。

最开始，我自己单干，就遇到类似的供应商。

那批货货值10W,对初出茅庐刚开始做soho的我来说，是一张很大的单子了，我想给客户最好的体验，及时发货，质量给他最好的。

当时，我找了这家供应商，他们主要是做内销的，不缺客户。

我觉得大公司肯定有保障，谁知道，大公司订单多，明明说好了10天发货，他们延迟到三十多天，就因为我的订单对他们来说，是个小单子。

从那以后，我再也没找过他们合作，后面他们从内销做到外销，去年他们的业务还联系我，这个时候的服务态度简直不要太好，但是我已经有固定的供应商了，没有换供应商的习惯。

2.忍得了一时成大事。

很多朋友刚做外贸，一遇到一个不怎么回复信息的供应商，对方态度稍微不好，自己就开始内耗，忍不住吐槽这供应商怎么这样？

要清楚意识到，当你能力尚弱，该低头时必须低头。

有时候，你要求一个供应商帮你把货做出来，就必须客气点说话。

有人说，我是买家，他是卖家，凭什么他要高高在上。

凭你找不到别家，但凡你找到了，你就没必要跟他这些扯来扯去。

3.不占小便宜，不吃大亏。

即使供应商说能免费打样，我也坚持付费。为什么呢？

如果有A和B两个客户同时打样，一个付费，一个免费，你是供应商，你会对谁的货更上心？万一出了点啥事，他不给你打样了，拖延发货，对他没什么损失，对你损失就大。

供应商能免费给你打样的，说明货值不高。没必要为了占小便宜，吃大亏。

4.等你掌握主动权，再算账。

国内供应商有个通病，就是下单之前什么都说好，给钱后，什么都做不了。

查货的时候，你会发现很多小毛病，明明已经提前说了，他还是照样出错。

在发货之前，尽量控制住脾气，不要因为小事情，伤了跟供应商的和气，除非是大问题，也要等他把货做出来，你发完货，再秋后算账。

他货没做出来，急的是你，货做好发货了，钱在你手上，急的是他。