外贸小伙伴，大概率会遇到这样一种情况：客户能接受样品价格，却嫌弃快递费贵！

这时候，我们该如何应该呢？

有以下几种方法：

一、预判第一，打好预防针。

如果客户是来偏远国家，甚至相对落后的国家，快递运输不发达。一件快递费已经远超样品本身的费用。

这时候，我们在报运费之前，可以跟客户打个预防针：“请问是购买一件产品自家使用吗？寄送到XX国家的运费会非常贵。”

客户说：Yes——是自家使用，No——大批量采购之前检查质量。

二、留有退路，多方案配套

接下来的对话有两种情况：

客户购买一件样品自家使用，而恰好你又是做B端非C端的。

1.推荐相对便宜的其他产品。

2.分享其他的购买方式，比如客户来自摩洛哥需要购买一件XX产品自用，你们公司在当地的其他客户有网店，有实体店的。

我们可以把他的采购需求分享给另一个客户，若他们能达成成交，是好事。

有人会说，这样不是导致客户溜走了吗？或者客户之间对比价格。

我们成交不了，其他客户能成交，购买的不也是你的产品的吗？给他创造收益，不也是会增加他返单的概率吗？

3.大方地分享其他C端采购的平台。

有的人，见客户购买一件自用，基本处于不搭理的状态，不用如此，尤其的新手业务。

来者是客，他想买一件产品，运费贵了，我们可以出出主意，分享其他更便宜的C端购买渠道。

客户是大批量采购之前想购买样品检测质量：

1.减少不关重要的配件，降低样品的运费。

2.先谈大货的价格，若大货确定了，定金已付，可考虑免费寄样确认。

3.运费和样品费双方各承担一半。

4.若是客户死活不想给样品费，更不愿意承担快递费，那让他去吧~祝福他。

（PS:昨晚给刚毕业的小姐姐分享30分钟的外贸知识，太喜欢分享的感觉啦~噜啦啦噜啦啦噜啦噜啦嘞~）