今天起风了，天有点灰蒙蒙的，我的心情却非常激动和兴奋。

为什么呢？

就在昨晚，我手把手，一对一带做一个月外贸的宝子可以出师了。

昨天成交个订单，也没这件事情令我开心！

她真的很棒！

两天一节课，每天2h的课程，边上班边zhangzhang同学坚持下来了，每堂课程坚持完成作业，认真听课认真实操，她真的很棒，超级棒！

对认真又漂亮的宝子，我就是个妥妥的迷妹呀，发现这个世界少了女孩子会少了很多快乐。

这是我第一次通过线上带新人做外贸，坦白说，一开始深怕没教明白，没教好。

每节课尽量拉长一点再拉长一点，感谢她的信任也不嫌我啰嗦，哈哈哈~

通过一个月的实践证明，这套学习方式是有成效的，她现在能自己谈客户，自主开发客户，我觉得是成功的！

所以，也把整个学习的思路分享给大家。

1.选品先行，学习产品知识。

很多宝子想做外贸，最开始都是先学各种谈单技巧，什么EXW,FOB,货代啊！我觉得外贸本质是做生意，做买卖，首先是确认你想卖什么东西，卖什么产品挣钱？

最开始，我花了四节课，8H去跟她讲解产品.

原以为她会反感，为什么不先教怎么做外贸？惊喜的是，她很认可我，并且对水槽产生了浓厚兴趣。

2.学习阿里平台，发布产品，报RFQ

我的方法是先让她自己去摸索，然后再讲解，最后复盘总结。

每天分配2个客户，先让她按自己的思路去谈，然后我们再总结遇到的问题，复盘分析谈客户的思路，最后分享其他业务员沟通案例。

先自己摸索——掌握基本思路——模仿超越

3.渐渐让自己喜欢上英语。

一周过后，我开始让她每天听一个英语视频，总结听到的句子单词发给我，坚持一周。很多人说，不会英语可以做外贸吗？

当然可以，但是你想做好外贸必须懂英语，从无到有，从零到壹，只有学习，别无他法。

4.在实践中去成长。

理论归理论，最快速的学习方法就是实践，纸上得来终觉浅，上战场干一顿就知道胜败了。

关于外贸的单证，货代沟通等问题，我都安排在后面讲。

先让她谈客户，谈了过程中知道客户想要CIF价格了，自己去查什么叫CIF价格，客户想知道运费了，加货代信息咨询。

她摸着石头从河这边走到对岸，我再牵着她的手重新走回来，然后再放手让她自己走过去。

直到她能够独自面对外贸路上的风风雨雨~

写在最后：每个老鸟都是从新人开始的，没有人一步就会变成大神。曾经我们走过的路，跌过的坑，淋过的雨，感受过失败的感觉。

等有朝一日，我们有能力的时候，也可以为他人指路，修桥，撑一把伞。

这也是我写文章记录分享的初衷吧。