很多工厂，中小型企业从做内贸转外销，而这些公司往往没有成熟的外贸团队，更没有直接的外贸经验，连老板自己都不懂外贸。

七年前，我第一份外贸工作也是在一家三无的工厂外贸做。

何为三无外贸公司呢？

在这种没有国外客户资源，没有外贸团队，更没有成熟业务员经理，俗称“三无”环境中，作为一个新手业务很难成长，能尽量去大公司有人带，就不要去三无小公司。

真的！基本上每天都有人私信问我，是要去大公司外贸部，还是去工厂小外贸团队呢？

一个是相对成熟的平台，一个只有框架，只有一个大饼的小部门？

选择哪个？

我的回答统一都是：去大公司高工资，福利好的。

千万别被大饼迷惑了。

去一家小外贸公司面试，HR跟你说业务员只需要跟进客户开发客户，你信以为真。

当进去这家公司后，才发现妈呀，跟单也是你，运营也是你，设计也是你，业务更是你，就差老板不是你了。

你跟老板拍板叫嚣，“我是当外贸业务员的，不是做打杂的！”

老板不以为然地，悠哉悠哉地喝着茶水说：“小李呀，外贸业务员的目标是有业绩，你做跟单，运营，设计不就是为了开发客户，拿下客户吗？你不做这些工作，哪来的客户呢？”

你辞职不干了！白白浪费三个月时间给大饼。

为什么会掉进外贸新人工作坑呢？

主要有两个原因：

1.你对外贸业务员的工作认知不全面，错误以为只是谈客户，而实际上业务员做的工作远超于此。外贸是一份很辛苦的工作，不要以为只是在电脑面前跟鬼佬说英语。

2.你以为一个家小公司能配齐团队！运营啊！跟单啊！实际上，老板恨不得你一个人干了整个外贸部的工作。

如何避免再次掉坑呢？

1.面试的时候，不仅要听他们说，自己也要判断。假如一家公司，连个设计都没有，那以后设计产品目录的活是谁干？

2.先了解清楚外贸业务员的工作内容，不要贸贸然转行，外贸说容易也不容易，能挣到大钱的都是小概率，大多数也就是打一份工。

3.多问问外贸老鸟，哪怕是在网络上发个帖子，发个文章咨询一下外贸同行人。