ok小说网-okNovel.net

字:
关灯 护眼
ok小说网 > 记录我是如何通过做外贸实现年入百万? > 第24章 外贸技巧:为什么你成交的都是小单子?

第24章 外贸技巧:为什么你成交的都是小单子?

,举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

如果碰巧你也是外贸业务员,碰巧你也跟成交的我一样,一遇到个新客户心里想着能成交个样品单就不错了,自己跟在客户屁股后面舔了半个月,他才下了几件样品。

而隔壁老王,半个月拿下了几条柜的大客户。

遇到一个新客户,我就硬着面皮推销:

“黎巴嫩老铁,这款水槽真的超级好,质量杠杠的。我有个伊拉克客户直接一来就买了200件,用来盖在头上挡子弹都可以!”

“老铁,你要不要也买个200件,实在不行,整50件吧!”

当时的我就像老巷门口的黄婆,自卖自夸~

结果显而易见,

黎巴嫩老铁油盐不进,“不好意思,我只想buy one pcs!”

他内心真实的心理活动可能是:哼~信你个鬼,你这个Guy想骗老子钱,没门!

为什么黎巴嫩老铁会有这种心理活动呢?

举个栗子~

你一个人出国旅游,在巴黎某条小巷子里,抬眸看见一个古典小店。你觉得这家小店很有feeling,决定走进去一看,碰巧橱窗上一款类似LV新款包包正映入你的眼帘,砰砰砰~

你心动了~

“请问一个包,什么价格?”

销售员也听到你了咚咚咚的心跳声,她一上来就抓住你的手说,“你看,我们这款包多好多好,前几天袁咏仪就买了50个,要不你也拿个50个包吧!”

相信你,内心可能会用中文骂她一句,“WOC,骗子!”

同样的道理,当初黎巴嫩老铁才跟我聊了两天,如此直白地叫人家快点买买买,显然不合适。

换作是现在,我会这样跟进——

1.等货代公司回复了运费后,我会第一时间告诉你。

2.你非常有眼光,看中的这款水槽是2023年网红款,它有几个特色卖点,需要我为你简答解释吗?

3.关于以上这些卖点,我们公司有专门配套的产品宣传手册和视频,到时会印上你的logo,同步分享给你,帮助你尽快占领当地的市场。

4.聊完这款产品后,顺带跟他说,其实在黎巴嫩甚至其他国家,有款非常热销是水槽,价格比你目前看中的这款,价格便宜50%,你想了解一下吗?

并不是你只能拿下小订单,而是你想不想拿下大订单!

分页内容获取失败,退出转/码阅读.

分页内容获取失败,退出转/码阅读.

分页内容获取失败,退出转/码阅读.