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第23章 不要做一颗需要别人推动的石头

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《惜花芷》是我很喜欢的一部小说,

读到以下内容,“推一下才会动一下的石头走不远,甚至永远只能停在原地,因为它停留的地方可能永远都不会有人经过。”

我顿时茅塞顿开,有种憋了好几天的便秘,瞬间喷涌而出的感觉。

立马扔掉手机,打开电脑,疯狂地敲键盘,把感悟记录下来。

前几天,我跟朋友讨论一个外贸员经常会遇到的问题:“为什么客户不愿意添加我的社交账号?”

外国友人为什么不愿意扫一扫加你微信呢?

我习惯性地追求了,“你平时都是怎么跟新客户要社交账号呢?”

朋友快速回答道:“一般都是问客户可否添加他的社交账号,这是我的社交账号。”(If you have any need in the future, you can contact me.You can also add my WhatsApp: +86 12345678)

我思考了一下,也把自己的话术分享了给L,“请问我方便加您的whatsapp吗?最新的水槽视频将会为你每天同步。”

(Is it convenient to add your Whatsapp? The latest sink video will be synchronized to you every day。)

理由有两点:

1.把自己的社交账号给客户,客户要输入账号,然后添加我们,这是麻烦客户的!

客户目前对我产品没兴趣,或者他手头上有很多供应商,那么他将极大可能不会加我。

除非他现在跟我聊得热火朝天,对我和我的产品很上头,会立刻马上添加我。

然而,大多数的客户都是上帝,我只是他万千备胎中的一枚。

2.主动问客户要他的联系方式,并且给他个say yes的原因,比如更新产品视频,成为今天第10个客户免费送礼物,送样品、可以视频看货看工厂等等。我们添加客户,是便利他的!

客户依旧不愿意呢?

说明你的服务吸引不了他,接下来,可以根据实际情况,进一步挖掘客户的需求等等。

身为业务员,我们辛辛苦苦发了一个月开发信,回复的客户寥寥无几。

此时,除了哔哔抱怨公司的客户质量不行,薪水低,老板扣,我们还可以做些什么呢?

别做那颗需要人推一下才滚一步的石头,多去分析,找原因,自己多滚几步。

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