《惜花芷》是我很喜欢的一部小说，

读到以下内容，“推一下才会动一下的石头走不远，甚至永远只能停在原地，因为它停留的地方可能永远都不会有人经过。”

我顿时茅塞顿开,有种憋了好几天的便秘，瞬间喷涌而出的感觉。

立马扔掉手机，打开电脑，疯狂地敲键盘，把感悟记录下来。

前几天，我跟朋友讨论一个外贸员经常会遇到的问题：“为什么客户不愿意添加我的社交账号？”

外国友人为什么不愿意扫一扫加你微信呢？

我习惯性地追求了,“你平时都是怎么跟新客户要社交账号呢？”

朋友快速回答道：“一般都是问客户可否添加他的社交账号，这是我的社交账号。”（If you have any need in the future, you can contact me.You can also add my WhatsApp: +86 12345678）

我思考了一下，也把自己的话术分享了给L,“请问我方便加您的whatsapp吗？最新的水槽视频将会为你每天同步。”

（Is it convenient to add your Whatsapp? The latest sink video will be synchronized to you every day。）

理由有两点：

1.把自己的社交账号给客户，客户要输入账号，然后添加我们，这是麻烦客户的！

客户目前对我产品没兴趣，或者他手头上有很多供应商，那么他将极大可能不会加我。

除非他现在跟我聊得热火朝天，对我和我的产品很上头，会立刻马上添加我。

然而，大多数的客户都是上帝，我只是他万千备胎中的一枚。

2.主动问客户要他的联系方式，并且给他个say yes的原因，比如更新产品视频，成为今天第10个客户免费送礼物，送样品、可以视频看货看工厂等等。我们添加客户，是便利他的！

客户依旧不愿意呢？

说明你的服务吸引不了他，接下来，可以根据实际情况，进一步挖掘客户的需求等等。

身为业务员，我们辛辛苦苦发了一个月开发信，回复的客户寥寥无几。

此时，除了哔哔抱怨公司的客户质量不行，薪水低，老板扣，我们还可以做些什么呢？

别做那颗需要人推一下才滚一步的石头，多去分析，找原因，自己多滚几步。