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第49章 慢热

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老贾额头有黑线,怒其不争的批判道:“你也来公司好几年了,刚好机会也有了,你把事做成我就能再成立一个事业局,你来当局长。”

这沽名钓誉的玩意儿的含金量多少?过一遍王水只剩下黑渣,方颂一脸死相:“贾总,我只想做项目。”这次竞标是因王总而来还是王总因苏朗而来,她为此纠结了许久,有了这层似有若无的关系后她更想把竞标做好了,她希望自己要对得起苏老师的引荐,对得起王总给的机会。

王总的东家是一家多元化的集团,下面有文旅,商业地产,酒店,金融以及医药产业,大老板是叱咤风云的大鳄,这几年与国资接触频繁,兼并、收购、注资的传闻甚嚣尘上。这次竞标是对药厂的日化类产品进行重新的营销定位,方颂看过它们的资料,产品大多是面膜、眼膜、药贴之类。

她趁午休去了一趟商场,在日化产品专柜前逛了一圈,几个专柜前它家的顾客最少。对此,方颂毫不意外,卖得好会重新做定位吗?当天晚上她留下来加班,去便利店买泡面,排在她前面的人扫码结账,她想起隔壁楼栋还挂着“还我血汗钱”的要债横幅以及女同事血本无归的理财产品。

她端着泡面坐到一旁:“日化产品的营销最适合放在网上了,人人都是它的潜在受众,尤其是面膜、眼膜的消费群体更是喜欢上网、习惯上网。”她唆了一口面条,一个大胆的想法呼之欲出,但她犹豫了。

每当犹豫不决时,她会想:“如果苏朗遇到这个问题,她会怎么做?”她打开了苏朗的朋友圈,最新的动态是一张活动背景照上写着——互联网金融论坛。方颂叼着面条思忖:“连最传统的金融业都和网络搭上了线,日化更应运用新的生产力进行营销啊。”她前后推敲了一番,决心将大胆的想法做成现实。

老贾这一次破天荒的要看标书,看到方颂给标书起的标题《与未来共舞》时眉头一皱,他朝毕恭毕敬站着的方颂压了压手掌:“坐吧。”要不是考虑到王总钦点她执笔,他现在就想说:“你写的是啥啊?”他可不想得罪王总这个大主顾,含蓄的说:“讲一讲你的想法。”

方颂激情的讲了半小时,老贾还是没听懂,他嘀咕着:“是我老了吗?还是标书的方向有问题?”他把方颂的上级领导喊进来一起听,局长也是一头雾水,原本他就对方颂不满意正想找机会敲打敲打她,此时不敲更待何时呢!

“你这个方案肯定行不通,别说他们的接受度有限,连我这个资深的业内人士对你的思路都……”不能说听不懂,他努力的找着替换的词,“不认同。”他装作看了一下日历,“今天都多少号了,两天以后就开标,你一个人闷头做了这么多天问都不问我意见,不是我说你啊,你的合作能力有严重的问题!”话音越来越大,训人的意味越来越浓。

方颂默不吭声,心里却说:“我没问过你?我和你刚说了个开头,你找各种理由推脱不理睬,敢情这公司是磨坊?天天推诿就是横竖不做正事?”内心巨浪翻涌但外表纹丝不动。老贾望了一眼局长,心想:“你脾气比我的还大?啊?”他皱眉道:“你局长,局里发生了任何问题都是你的问题。”局长没讨到好还被训了赶紧认错:“董事长批判得对。”

老贾又冲方颂说:“还有两天了,来得及的话把方向改一下。”方颂刚要拒绝:“贾总……”贾董事长最不喜欢被喊贾总了,听得像山寨货一样,他眉头一皱下了逐客令:“你们快去改吧。”两人一退出来局长脚底抹油,溜了!

方颂猜到是这个结局,心里骂开了:“就你那绣花枕头的能力,你不来拖我后腿我就要对你说谢谢了,真不知是怎么混上来的,难道贾总是Gay?!”她回到座位上:“或许,我该先问问王总探探她的口风?如果她认同那就好办了,但我没有她的联系方式啊……”她看向董事长办公室,“他肯定有啊,但是他以为我和王总是熟人,现在我去找他要王总的电话那不是要戳破他美好的想象吗?不行不行,我不能这么做,他会哭的。”

她在脑海里一阵翻箱倒柜,“对了!苏老师肯定有王总的电话啊,车上她们还通过话。”拿起手机,一条信息写了删删了写,将事情的发生经过写得整整齐齐并且校对了无错字、漏字,标点正确后才点击发送。

苏朗轻飘飘的回过来一串11位的阿拉伯数字,数字前面有1个字,王。方颂无声的评价道:“简单粗暴。”她又编辑了一段文字给王总:“王总好,我是方颂,贵公司的能接受‘国潮变Young’这类的概念吗?经过市场走访和调研,我发现受众年龄呈年轻态势,依据客群的喜好……”短信发出去没5分钟,电话来了,王总说:“方颂,我们董事长56岁了。”

两天后,方颂带着浓到抹不开的黑眼圈走进了开标办公室,工作人员告知她:“讲标时长控制在40分钟以内,如果准备好了请开始吧。”来之前,她喝了一小杯Espresso此刻正是能量高峰期,她精神抖擞的走到幕前,心里默念:“必须在30分钟之内完成演讲。”

时间一分一秒的过去,腕上计时表即将发出第一声震动前,她结束了陈诉。工作人员见PPT停在愉快沟通一页没动问:“讲完了吗?”老贾露出笑容,工作人员客气的说道:“那么,请……”华景大观的人开始收捡桌上的资料。

方颂慢慢的走回座位向对面会议桌中间位置上的男人看了一眼,定了定神说:“提案时间是40分钟我才用了29分钟,如果领导允许,我准备了第2套方案……”老贾的两颗眼睛珠子差一点被瞪出来,出声制止她,“你在干什么!”对面的王总上一秒还是仪态万千听到她这句话差点火箭发射,她见老贾已经出声制止便又并拢膝盖端坐下来,心里埋怨开了:“怎么还有一套?是,是那套变young的方案吗?都跟你说了董事长56岁了,人家接受不了的呀。”

方颂一瞬不瞬的盯着坐在中间位的男人,他高阔而宽大的额头下是一双有力的眼睛,不见波澜,虽然一语不发但浑身散发着强大的气场令人肃然起敬,他看向投影幕布说:“讲吧。”一小杯咖啡在体内发出“噼里啪啦”的声响,方颂如苏格拉底附体,慷慨激昂。老贾虚着眼看向王总,但老花眼瞅啥都是一片白茫茫。

在“愉快沟通”四个字翻过去后,3组数字出现了,25-40,1960-1975,1980-1995。方颂的声音又重新响彻报告厅:“消费力最强的年龄段集中在25-40岁,25岁是敢消费,40岁是强消费,一个心大,一个钱包大。时间往前推一推,2000年25岁-40岁的人是出生于1960年-1975年,而到了2016年25岁-40岁的人是出生于1976年-1991年……”

局长皱着眉扫了一圈对桌的人心道:“你以为他们就能听懂?”方颂的激情澎湃并未受到毫无反馈的影响,她继续讲:“出生年代是客群的性格背景色……”坐着董事长右手边的年轻的男人将视线从手机屏幕上移到了幕布上,幻灯片写着“存量,增量”两组词,“抓住这群人,走到他们身边与他们高频互动……”

她走回座位上拿起一张宣传单,举起来展开给董事长看:“商家为什么请代言人,存量市场已经饱和,公司需要卖货就得不断的开发新客户销售出更多的产品,但新增客户是谁呢?他们又在哪里呢?”

王总听到这儿,稍微明白了方颂为什么执意要讲“国潮变Young”的概念,这和那次在咖啡馆里聊的景区方案是一个意思,但她担心啊,56岁的董事长不是31岁的苏朗啊。“新崛起的这批人一出生就至少有2套房,随便上个班就能过上衣食无忧的生活,不操心买房不着急结婚,玩的是一种生活要的是一种feel。对他们而言,生活是游戏的现实版,有用对他们来说是次要的,有趣对他们来说才是重要的!”

幕布上又出现了一组新词——生活、有趣。“药妆必须是由白胡子老爷爷来讲中医的历史吗?真实世界是,晚上10点网上的人多了耐心看文字的人少了,发精修自拍图的人多了听刻板的宣传的人少了,无论是小镇青年还是SKP的白领人人一台手机,无数的APP都在争夺人的眼球,如果我们还在用‘源远流长’的讲历史,消费的主力军有耐心听完吗?”

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