两人合计完之后。赵安芙靠在沙发上呼了一口气，伸了懒腰，一切都看明天的了。
过了会，她眨了眨眼睛，看着陈应许还没走，问了句，“你怎么还在？不走了？”
陈应许也伸了伸懒腰，笑眯眯地说“哦，我不准备走了。”
赵安芙“……”她一惊，才发现这大半夜的，孤男寡女的也挺可怕的，她忍不住说“你别乱来啊。”
陈应许盯着赵安芙紧张的样子，失笑。两人好歹认识了那么多年，自己是什么人，她还能不清楚吗？竟被他三言两句就给吓坏了。
或许，她是真不喜欢他。 m.linshuge.com
如果是这样的话，那他还有纠缠下去的必要吗？自己都表现得那么明显了，想必她也是知道的。再表示明显，那就是赤裸裸的表达了，万一弄个不好，大家连合作伙伴都不能当了。
陈应许一直是两难的。他本身的性格慢又懦弱，如今表达成这样，已经是他在尽全力了，接下来，还能怎么样呢？
赵安芙看着面前的陈应许陷入沉思，她挥了挥头，“喂，喂喂喂，你傻了啊！你要困了，你就赶紧回房间睡觉吧！”
陈应许缓缓抬起头。
赵安芙紧张不已。
陈应许点头，“好。”
随即他离开了。
赵安芙看着陈应许离开的背影，若有所思，他到底又是个什么意思呢？男人的心思太难猜。
赵安芙去卫生间洗漱，之后就躺在床上翻来覆去睡不着。脑海中都是过往的一幕幕，陈应许的好，也有陈应许的不好。
人在某一程度上，想要的人和遇到的人是不一样的。她想要的是江楠那类，遇见的却是陈应许这样的。说到底是她的自尊心接受不了，至于适合不适合，陈应许这个人是否是好的，答案都是肯定的。陈应许的性格是非常好的，各方面条件中等，正如她爸所说，双方匹配度是高的。就是这该死的“自尊”啊，没办法降低。
赵安芙一夜无眠，困成熊猫眼。
早上，两人在用餐区碰见，陈应许瞥了她一眼，心中一惊，“昨晚没睡好？”
赵安芙点头如捣蒜。
陈应许想了下说“你也别太担心，要是今天不成功，我们还有别的办法。我相信办法总比问题多。”
赵安芙耸耸肩，不做声。陈应许以为她是担忧商谈的事情，实际她是在考虑人生大事。是不是就应了那句“男人来自金星，女人来自火星”？
“我以前的老板娘就说，有什么不会就去学，学起来就好了。她常常挂在嘴边的就是学。我昨天想到这句话，还是觉得很有道理。我们现在对一切都是不熟悉的，所以遇见问题就是学，拼了命的学，我相信以后我们也可以的。”
赵安芙挑眉，没说其他。
两人昨晚就跟对方约好，中午在附近的一家餐厅用餐商谈。
陈应许和赵安芙分兵两路，赵安芙回到房间将自己产品的优势都汇总到一起，然后做成文件。陈应许则是将稻鱼米、田鱼、田鱼干都运送到那家餐厅，并和大厨一起烹饪。
对方
“那是自然。”
中午，对方如约到来。
陈应许和赵安芙已经坐着等候许久了，陈应许连忙跟赵安芙介绍着，“这就是吴总。”
赵安芙熟络地起来同他握手，连忙说“吴总啊，久仰大名。”
吴总看了下手表，直接说了句“今天，不是我不给你们情面，我就半小时用餐时间，待会儿马上要去公司开会，你们最好长话短说。”
赵安芙笑笑，迎着吴总坐下，“成，我知道你平时都是个大忙人，许多事情啊，我们就长话短说，我也不喜欢拐弯抹角的，我们都是很直接的哈哈哈哈。应许，赶紧叫人上菜。”
陈应许跟服务员说了一声，赶紧上热菜。
吴总见两人态度好，语气缓和不少，“不是我这个人不讲情面。主要是你们没什么名气，没名气这个，刚开始就这样的，如果后期质量上有很大的提高，那到时候我们再谈。”
吴总说得滴水不漏，态度强硬，意思也是明显的。
服务员敲了敲门，将菜一盘又一盘地端上来，全都是青田家常菜，有田鱼、田鱼干炒粉干、疱肉、山粉饺、糖糕等等。
吴总没想到这里还有家常菜，在上海整日忙碌，虽然有大鱼大肉，但多少年都没尝到家乡的口味了。倒不是买不到，在这里地大物博的，什么都能买得到，主要是没时间。
赵安芙见状，连忙将田鱼推到吴总的面前，“吴总，尝尝。”
吴总尝了一口田鱼，眼神一亮，又夹了两口，“这个田鱼味道是真好，无论从鱼的肉质还是鳞片的软糯程度，都是上乘。”
赵安芙点头“吴总就是比我们会吃。这鱼是我们从孵化开始就培育的，已经从源头上把控住了质量，所以从个头、口感，都是我们根据标准化而生产的。那我们只是农民，哈哈，也没多大见识，吴总肯定见多识广，对于这些比我们要懂。”
吴总到底是个商人，一眼就看出这两人的把戏，他不动声色，继续吃。
赵安芙连忙又说，“尝尝我们的稻鱼米吧？”
所谓既来之则安之，吴总是懂这个道理的，他盛了一碗，米的味道确实是上乘，没话说。
赵安芙笑“这米啊，还是拿过德国绿色周比赛金奖的。吴总，我知道你是做餐饮出身的，对这些东西都比我们懂。吃，你肯定比我们会吃，性价比这块，你比我们要了解多。所以，我希望吴总能慎重考虑考虑。”
吴总吃完之后，擦了擦嘴，放下筷子，“你们想怎么样？”
赵
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https://www.vodtw.la/book/7450/ 第41章 全面孵化（3）(2/2)
安芙见状马上说“30，行吗？我们真的只能是这个价格。”
吴总摇头，“我只是连锁酒店，犯不着为了一口饭，一点鱼让利这么多。再说，来我这里住的人，又不是就吃米饭，米饭是很其次的，甚至有些年轻人为了减肥都不吃饭的，你花大价钱采购你这些，还不如随便市面上搞些2块钱一斤的。”
“吴总，如果你真是那样的酒店，我们就不会谈到现在了。我们是透过周茹介绍的，周茹说你们家连锁酒店有个特色，那就是细节到位，除了酒店本身的细节到位，对餐饮更是精准把控。尤其是你们的下午茶系列，让好多人都过来打卡，我看大众点评上的热度是很高的。你对餐饮还是有想法的，所以周茹才会给我们介绍你的。但是光有想法，有好的厨师，肯定还是不行啊，要配上好的食材。”赵安芙说到这里顿了顿，“不瞒你说，这些菜都是经过简单的烹饪出来的。你做过餐饮肯定也看得出，如果是简单的烹饪都能达到这样的境地，那在你那边，可谓是相得益彰了。”
吴总不以为然笑笑，“小姑娘，嘴皮子倒是很好，但这和米饭又有什么关系呢？你要知道，我们酒店对米饭的需求是非常大的，每天都要烧，每天都不一定有人吃得完。再说，大家来酒店都是吃大鱼大肉的，谁来吃你们的米饭。”
“别的连锁酒店自然是，但吴总你这边不一样。我看得出你也想做精品的餐饮，从米饭上都把控到位，这不是恰好符合你的需求吗？而且我们给你是30，等于打了七折。你有没有想过一件事，如果有人吃到米饭好吃，不也是可以从你这边购入的吗？你到时候以出售价格卖出即可。同时，你们酒店连米饭都用得好，让消费者心里有个暗示，这个酒店是面面俱到的。”
“呵呵。”吴总笑而不语。
“我就举个例子吧。我在老家洗剪吹，也就是25块钱左右。但在上海这边，上次刚去随便剪了个头发，要120块钱。我看了下对方的吹风机，都是20003000块钱一个的，这让我有了心理暗示，这家店就是高档一些的。虽然我不一定能比较得出，我老家25块钱和120块钱的区别，但我从吹风机上，还是能看出一些的。”
吴总看了一眼陈应许和赵安芙“你们俩倒是很用心，我可以给你们一个机会，65折。不能比这更低了。但同时，我也要提一个附加的要求，我方可以根据供应情况随时解除合同。”
赵安芙“……” m.kanshull.com
陈应许“……”
“行不行？不行的话就算了。”
赵安芙“可以，但是我要求米、田鱼、田鱼干三个一起。”
吴总“这，我不能确保这边的人能不能吃田鱼干。”
陈应许谈的一直是田鱼和米，田鱼干他们的本意是销售出国，或者进入超市。但现在赵安芙觉得，如果有一个渠道能让消费者了解到田鱼干，那是一次很好的机会，她不能浪费这次机会。
忽地，吴总手机响起，他接了一个电话，随即对两人说“我时间到了。虽然我作
“……”
临走之前，赵安芙塞给吴总一个文件，是她早上做的，希望他能好好看看。
吴总点头，然后离开。
赵安芙看着吴总的态度，他不见得会去看文件，于是坐在桌子上长叹一口气。
陈应许安慰“你已经做得很好了。让他愿意给我们提高一点。其实站在他的角度，我倒是可以理解，他们这种酒店，米饭确实不是客人主要的需求，没必要在上头花太大的心思。能原因给我们一个机会，已经是很好的了。之前我们不是6折也同意吗？现在已经比之前好太多了。”
赵安芙无奈一笑，“我准备了这么多，还是很想让他把我们田鱼干收走。田鱼干炒粉干很好吃啊。我去哪家酒店都有炒面炒粉干的。”
陈应许“没关系。他不收，我们继续就是做华侨市场。我昨天打了个电话给季柔，季柔说运到国外之后，销量是可以的。我知道你是想在这里也下功夫，一口吃不成个胖子，我们还是要慢慢来，不能操之过急。”
赵安芙咬唇，“嗯对，我们走到这里已经不容易了。”
赵安芙和陈应许计划着，这两单签完，算是达成基础性目标。要收拾行李回去，确定出货量和其他的计划。
赵安芙提醒陈应许，明天和吴总签合同的时候，要仔细，那个老狐狸，没准还会在条款上出现什么不公平条约。陈应许让赵安芙放心，自己都会谨慎的。
过了一会，陈应许的手机响起，他接了电话。
赵安芙问陈应许“谁啊，你傻呆呆的。”
陈应许傻愣愣地和赵安芙说“同意了，同意了。”
赵安芙一怔，没领悟其中的含义，“同意什么了？”
陈应许激动地说“吴总愿意收我们的田鱼干了！”
“啊！”赵安芙欣喜，“什么？他愿意收了？他怎么回事？脑子瞬间清醒了？”
“我也不知道，反正就是无缘无故的。他说田鱼干愿意收了，然后明天记得签合同。”
赵安芙和陈应许高兴不已，激动得抱在了一起，两人虽然不知道是什么让吴总改变了心意，但只要能往前一步，那就是对他们莫大的胜利！
激动之后，赵安芙才发现有些不妥，尴尬地松开手，“你说，到底发生什么事情了？”
陈应许笑笑，“我也不知道，或许我们明天可以问问。”
“明天见机行事，看看吴总葫芦里卖什么药，我总觉得他这人太精，做什么事都是有原因的，我们明天可别给他套进去。”
“生意人不精一点，怎么能做生意。”
赵安芙恼，“我好好和你说话的，你还斗嘴。”
“你说得对，明天我就看你的眼色。”
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