事实上到了第二天,吴总直接就在合同上洋洋洒洒签下自己的名字,然后将合同递给陈应许。陈应许看了一会,然后也盖上了公司的公章。
双方握手,表达了合作愉快。陈应许到底是没憋住,问了一句“吴总,是什么让你改变的?”
吴总指了指赵安芙,“她给我文件很有意思。”
赵安芙一怔。
“上面都是以图画为主的,字不多。如果上面都是密密麻麻的字,我可能就交给办公室的小姑娘看了。”吴总哈哈大笑起来,喝了一口茶,自嘲“我这人看不了太多的字,麻烦。”
赵安芙笑笑。 m.linshuge.com
吴总继续说“我刚好坐车没事就翻一翻。翻到后面看到田鱼干,一个妇女正在制作,让我想起了我妈,以前也是这么做的。我妈含辛茹苦养大我们兄弟两个,等我们混好了,她就去世了。我心里太多遗憾了。我经常想着,如果我妈还在的话,我肯定让她过上好日子。唉……扯远了,所以田鱼干我愿意尝试一下,合同上不是注明了吗?如果合作得不好,我可以随时解约的。”
赵安芙这才想起上次吃饭,吴总吃了所有菜,唯独却遗漏了田鱼干炒粉干,这其中可能也有对过往回忆的诸多不舍,有些人愿意打破,有些人愿意埋藏。吴总可能是选择了埋藏,并不是他不喜欢吃,是他骨子里认为,他不大愿意去回忆母亲去世的事情。文件看了下,可能又回忆起过往,更多牵扯的是美好的回忆,所以他就改变心思了。
有时候人挺奇怪的,人人都是为了利益是不假,但在每一个人的心底,总有一块地方是柔软的,可以轻易被敲击的,从而改变所有的思维和价值观。
两人签完合同,马不停蹄地准备回到龙现村。
一路上,赵安芙感慨万千。这次两人出来,远远比之前要有更多不同的感受。首先是在谈判上,之前的规模比现在是要小的,所以之前是不懂销售、降低自己价格一说。现在可不同,所有的东西都要考虑在内,甚至要将降价纳入规划当中。其次是在谈判当中,除了懂得示弱、柔软,更要表现得强硬。许多的技巧是在这之前不懂的,都是靠两人的理解力一一摸索出来的。
“我感觉,我们创业和我爸创业,完全不是一个概念了。”
陈应许不知道赵安芙怎么会冒出这句话,问道“怎么说?”
“我爸那会儿是偷渡出国的,然后经过了大赦拿到居留,再拼命打工,然后开店。他们的苦是体力上的苦,只要吃得了苦,耐得住性子,他们就有得赚。我们不一样,我们不仅要承受体力上的,还要承受脑力上的,我们可太难了。承受了双方的,也不一定会成功。”
陈应许想了下,倒是有几分道理。“现在年轻人在国外创业也是,上一代有基础的都饱和了,下一代想创业必须玩出新意,在苦的过程中,还需要添加新意。”
“社会把责任给了我们年轻人啊!”
“哈哈,是人的生活水平好多,再想从中赚钱,就要跟得上时代了。不然季柔为嘛做有机的稻鱼共生,为嘛做新型的培育?主要是她也知道跟上时代才能抓住命脉。这是最为关键的。供应一定要跟得上需求。”
陈应许不好意思笑笑,“我没什么文化,跟着有文化的人学一学还不让了?”
“哈哈哈,我真感觉季柔有毒。那个毒都发散到每个人身上了。像我以前啊,就指望嫁个好人家,然后当个阔太好好过日子。如今被季柔折腾的,阔太没当成,每天还面朝黄土背朝天。”
既然说到这里,陈应许多少是带着期望看着赵安芙,“那你还嫁不嫁人?”
赵安芙知道陈应许在问什么,她望向车窗外,“现在还没做好这个准备。我也知道现在生活很辛苦,没日没夜地干,没有休息天,但是让我去嫁人,我好像做不到了。当你尝过自身带来的成就感,就不大愿意选择当每天只会买买买的废人了。我现在想到以前的自己,就是逛淘宝,逛街,没事就是睡觉,多少是有些看不上的。其实季柔说得没错,两个人长期相处,主要是看彼此的适应度。如果我整天没有什么寄托,就是买买买,人家会看得上我吗?时间一久,不也厌倦了吗?我长得好看,你看一年是好看,你看五年还是好看吗?审美是会厌倦的。当对方可能每天都在研究专业知识或者工作的时候,我冷不丁就是,我美吗?这个衣服好看吗?彼此多少之间是会有很多矛盾的。不是我不愿意研究,是我到时候,可能也说不出很深的见解。我现在会恐惧变成那样的人,可能恰恰是因为我不够优秀吧。”
陈应许猛地发现,现在的赵安芙已经改变很多了,她不再执着美貌给自身带来的价值,而是去探索内心更深层次的能力、价值观、适应度。她对事物的见解,也不再是浅薄的一面了。
他一字一句地说“我很欣赏你。”
赵安芙笑了笑,“哦。”
“我以后也会欣赏你的。”
“哦。”
“没了?”
“没了。”
“那你。”陈应许没问出口,赵安芙的成长是往更好的方向发展,说太多只会让自己变得很糟糕。“算了,当我没说。”
忽地,赵安芙噗嗤一声,“那你表现吧。”
陈应许的眼中闪烁出希望。
对于赵安芙、陈应许能重新开出两条渠道,并且还能签下合同,季柔认为是势在必得,但也有惊喜。毕竟,之前自己一直是担忧的,甚至想去上海,还好江楠让她稍安勿躁,这才按耐住。
陈应许、赵安芙回家休息片刻,马上就安排发货的事宜。
季柔觉得他们都变得有些不一样了,三人不再是当时懵懂无知的小孩,一下子每个人都可以独当一面。
由于后期销量是非常好,上海那边受欢迎程度、销售都较为不错。
所以,商超这块,赵安芙迅速地谈下了
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全国铺货,陈应许凭借着吴总的欣赏和介绍,企业、机关建立供应网络。
这一成功,让季柔、陈应许、赵安芙都意识到前期的让利是必要的,量上去了,即便他们赚得少,但按总体而言,利润都是可观的。
三人的成就在这几年十分迅速,引得一些保持着观望的村民纷纷加入。
正如季柔一早所期待的“蝴蝶效应”,他们三人的努力,引起了翻天覆地的变化。
陈应许赚了钱之后,第一时间就带着父母在县里物色房产,让父母过上了所谓的“好日子”;赵安芙则是实现了她的“阔太梦”,拥有了巨大无比的衣帽间;季柔则是听从了江楠的意见,在多地投资房产,并不断地向外投资新型公司。
同时,季柔在绿化环境上不遗余力,大力加强环境改造,实现优质的生态文明。
她知道,农民是靠天吃饭的,所以对于环境的保护是非常非常有必要的,只有心存感恩的心,这事才能长长久久。而这一理论,还是得益于阿希姆那一番的言论。 www.linshuge.com
为此,她还和阿希姆吹了一把牛,说自己现在是将环境改造贯彻始终,成为了环境公益人士。
阿希姆不知道中国的情况,连连夸奖她的不忘初心。
季柔有那么一点被夸的飘飘然,“以后你也要跟我学习学习咯。”
阿希姆笑“那我是师傅,你只是徒弟。”
季柔“那可不一定。”
紧接着,季柔提出了种树计划。即他们企业联合中小学的学生,构建自己的“树心愿”。每个人认购树苗,然后种下,让每个人都能明白,人和自然之间的关系,应该是相互成长、亲密无间的。
她这一想法,得到了许多小学的赞赏,许多学习都响应她的计划。
既能教育孩子,也能改善环境,何乐而又不为。
也是中小学给她的一些新的想法,她认为要让孩子们理解到传统文化的重要性。于是,又和当地的小学建立试验田参观的计划。让学生们能从小就对自己家乡的文化理解和情感,从而在他们的成长过程中,理解自己作为本地人的骄傲,兴许某一天,这些孩子们就是承接下去的新农人,并源源不断地为“稻鱼共生”系统,贡献出更多的力量。
时间一转眼,来到了2018年,三人从一开始的不知未来在何方,到实现全面开花结果,也同时,迎来了新的危机。是遇到了销售的瓶颈。
同时,不知为何,商场的销量也在降低,这并不是他们的问题,而是整体趋势就在往下走。这让季柔有些头疼,但总体而言是好的,更像是米仓里冒出一只小老鼠,抓不到它在哪,抓不住症结。
中午,季柔还在办公室里忙活着。
江楠打来电话,让车子已经在楼下了,让她下来。
季柔这才想起今天是陈应许和赵安芙结婚的日子,匆匆忙忙提着包下楼了。
她坐到江楠的车上,笑着说“你看我这记性,忙起来什么事都给
江楠笑笑,启动车子。
季柔坐在车上,恍如隔世。她不知道什么时候,赵安芙就喜欢上陈应许了,就记得那天,陈应许抱着一大束玫瑰花在办公室楼下,喊了赵安芙的名字。
赵安芙先是一惊,抬起头,不解地看了眼她。
她连忙钻出头,看见陈应许西装革履,还挺像那么一回事的。她催促着赵安芙下楼。
赵安芙下楼之后,看见陈应许手上的玫瑰花,又惊又喜,感动万分。
两人在楼下相拥而泣。
在季柔的印象中,赵安芙对陈应许还是保持观望态度的,怎么就同意了。不过,他们两人是真的合适,算是有情人终成眷属。
没想到今天,就是两人结婚的日子,季柔不经会心一笑。
江楠看了一眼季柔,“你笑什么?”
季柔想了下说“本来今天该结婚的是你,我笑啊,你不知道珍惜眼前人,这不,被我哥给捷足先登了。”
“……”
对于赵安芙会请江楠,季柔是意外的。毕竟赵安芙那个大小姐脾气,看见拒绝过自己的人,各种火大,不会想见到江楠的。而陈应许面对往日的情敌,虽然显得是态度平和了,但总归是心里有一股子气的。
“我是他们的大恩人,没有我,他们怎么可能会在一起。所以他们请我不是理所应当的吗?”
“呵,呵呵,你还真会给自己贴金。”
“我说得是大实话啊。这不,上次他们俩去了上海,我刚好也在,杜光请大伙吃了顿饭,我在饭局上说,你们谈那么久,什么时候喝喜酒啊。可能是我那句话吧,陈应许就下决心求婚了。”
“……”
“行,都是你的功劳行了吧?”
“可不是都是我的功劳。”江楠想了下说,“好了,不逗你了。说个正经事,他们夫妻俩一结婚,股权合并超过你,人家是有话语权的人,你怎么想。”
季柔没想到江楠一下子转变的如此之快,一时之间有些傻了。
“我从来没有想过这个问题,我们是好朋友,好伙伴。我觉得之前怎么样,以后还会怎么样,难道不是吗?”
江楠“真的吗?你们现在这个摊子大了,不是当年的一块田了。虽然你作为执行董事,你有最大的话语权,但两人的股权一合并,你就真的不怕吗?你的初心是做有机的稻鱼共生,但他们未必是。让他们掌握了……”
“江楠!”季柔瞪了江楠一眼,“我不允许你这么说他们!”
江楠叹气,“好,我不说,你太梦幻,总归是要吃大亏的。”
“……”季柔恼火,“我相信他们,比相信我自己还要相信!这么多年的合作,我认为我们已经是骨子里的亲人了,其次,我们从小一起长大的,大家对彼此情况都非常清楚。或许,你考虑的对,但我认为,我的感性已经超越过我的理性了。我不想对他们加以揣测。”
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