季柔一直在弄试验田，但心里头对赵安芙和陈应许是担心的。
外头形势变化多端，她怕两个人应付不来，现在手头上事情又很多，她要根据给予泰国那边的资料，看能否在稻鱼共生系统上，有更好的研发；同时，她自己又联系意大利、西班牙、德国的青田商会，看看能否将田鱼干作为主打远销海外。
商会那边马上就给她介绍了中国货行。中国货行是当地华人买中国货的主要购物地点，知道是青田田鱼干，对方老板也是高兴的，毕竟作为青田人，想要吃一口家乡的田鱼干，可谓是千难万难。一般都是由家人回国从行李箱中带回，要是遇见政策不符合的时候，那就是彻底吃不到。如今能有这样的渠道，让青田人乃至温州人、福建人、东北人等等吃到田鱼干，那无疑是一件好事。既能促进生意，又能尝一口家乡的美食，两全其美。
所以，季柔一直也在忙着田鱼干出口的事情，现在陈文斌可是个大忙人，比她忙碌许多，许多事情只能自己干。 www.vodtw.com
晚上，季柔回到家里，躺在床上，不一会儿，江楠的微信视频发来了。现在真是科技改变生活，谁能想到他们已经从qq视频进化稻微信视频了呢？拿着一个手机，只要有网络就可随时随地进行畅聊。身边的日新月异，总让自己感受到应接不暇，每天忙忙碌碌沉浸在研究中，颇有一种今夕是何年？
时间过得飞快，距离江楠离开已经有半年多了。依稀记得他离开的时候，还打来一个电话，问她，“我就要走了，没半句话吗？”
季柔想了下，“一路顺风。”
江楠轻轻地叹气。
季柔问“怎么？你还指望着不顺风吗？”
江楠想了下“也不是，那我就祝你工作顺顺利利。”
“行，好。”
季柔那时候就想，或许江楠是有话想说，但没说出口，可她不愿意他说出口，有些话一旦说出口了，不一定是一件好事。从小到大，她都有刻在骨子里的自卑，对自我能力是认可的，但对本身却不好说。
之后，两人一直都是用微信视频联系的，倒也不多，偶尔彼此有事联系，没事的话就是斗嘴。而今天，江楠主要是和她说德国中国货行这边的情况，昨天刚到货，今天就爆火，一抢而空。
“大家都是过来尝个鲜，所以销量比较好。至于以后能不能好，那要看你了。”
季柔“还是要精益求精。”
“我昨天也买了一些尝尝，味道还行，保证质量，精准化。你看像麦当劳的，我看也没有什么新意，不照样就那样，细节到位，品质不错。说白了，这事就是越来越精细化，在细节之处感动消费者。当然在品控这块，你要是有更新最好，如果做不到更新，一定要做到精细化管理。”
季柔陷入沉思。江楠让她有一种不同认知，之前她认为是加强农产品本身，如今他说要让产品的细节周到，或许，这两者一直都是相辅相成的，但她却只考虑到产品本身。她笑笑，“这，你倒是提醒我了。”
紧接着，季柔又和江楠说了下在上海所遇到的情况，“你说，我要不要去
江楠刚吃完午饭，自己打了一杯咖啡，他望着磨豆机，沉入沉思，随即说“不需要。”
“为什么？”
“首先，我认为赵安芙和陈应许在这方面的能力在你之上，你并不需要为此担忧太多，如果他们做不成，你去了也是白搭。”
“……”季柔傻了，怎么自己的能力在江楠眼中，就这么没用？
“呵，呵呵呵，看来我是多余的。”
“你看你，你的脾气就是这样的。你道理很多没错，但面对现实的时候，总是充满很多较真。生意场上，恰恰不需要那么多的较真。都是朋友，只是看是什么时候的朋友，这点，我认为陈应许会比你强很多。你这种脾气，就是做现在的研发工作，研发是需要较真的，是需要深入的，是需要对农产品一次次的尝试的，刚好符合你的性格，理论多且又较真。你看，你们三四个人，每个人都有不一样的性格，应该让每一个人都承担起自己的责任。而不是什么事你都自己抓，你哪有那么多的能力？那么多的时间？人的精力都是有限的，你只能做好一两件事情，而不是将全部的事情都做得井井有条。”
季柔想了下，“你说的倒是有几分道理。人的精力是有限的，那按照你所说，我现在只能相信他们？”
“对，无条件相信他们。开拓市场是需要他们去的，而不是你。尤其是赵安芙，她本身而言，应该是有很好这块的天赋，只是没有完全的展现出来，所以，你必须要让她做出一些成绩，并认可自己，从而达成自己心中所想的。”
“哦，那我知道了。”季柔点头，面对面前的诸多情况，只能是摸着石头过河。
季柔又问了江楠在那边的情况，他说一切都挺好的，如果快的话，可能会提早回来。季柔对于江楠的那边的情况并不了解，她也没有深究他到底具体做什么，她会认为两人隔山隔海的，人家说的，她未必会懂，与其如此，不如不问，免得丢人。
忽地，江楠问了句，“你都那么大年纪了，还没想着要结婚吗？”
“……”
直男问话，怎么问怎么离奇？什么叫那么大年纪了？那江楠岂不是年纪更大？季柔眯了眯眼睛，她想起上次那个“无疾而终”的精英，似乎男的很容易将女性的年纪作为很重要的一环，错过了那个年纪，就错过了花期，这不恰好就是赵安芙的逻辑吗？
“你要这么说，我就真没话和你说了。”
“开玩笑。”
“上次不相亲过一个嘛，人家看不上呗。觉得我工作不稳定，家庭条件不好，前途堪忧。现在的婚姻，有现实有利益也有双方的互惠互利，像我这种三无产品，即便内心焦急，都没用，这玩意不现实啊。还不如好好努
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https://www.vodtw.la/book/7450/ 第40章 全面孵化（2）(2/2)
力，争取做好自己。我琢磨着，要是自己嫁不出去了，去住养老院也挺好的，到时候每天干自己喜欢的事情。你说呢？”
“你都相亲过一个了，我怎么没听你说起。”
“丢人的事情，没什么好说的，哈哈。”
“那……” www.vodtw.com
“那，什么啊！”
“那要是你以后结婚不了，被爸妈嫌弃，赶出家门，我可以收留你。”
“……”
季柔一阵沉默。
忽地，她哈哈大笑起来，“根本不可能，我以后肯定会赚大钱，到时候父母村子里的乡亲们就是我的后盾，我才不会那么惨的！”
江楠笑笑，两人也没多说了。
季柔挂断电话之后，彻夜未眠。他说这话究竟是什么意思呢？
她想了好久，猛地呼了一口气，什么意思重要吗？都不重要！她最重要是要做好自己即可，至于这些其他的，她不想多关心，也许只是人家随便一说，她倒是上心了。大家终究是不同世界的人，只是恰好遇见了，以后都是要走各自的路。
陈应许和赵安芙面对现在的情况，他们只能一同去连锁大型商超那边进行二次沟通。其实不是沟通了，只是去妥协了，只是这个妥协的姿态要显得艰难，若是轻易同意，会让他人认为是好捏的，所以乱捏。
办公室，赵安芙正在据理力争，使出了步步退让却不肯退的姿态。但人家就是一副不想和你多沟通，咬死那个价格不放松。赵安芙气得不行，两边是剑拔弩张。
陈应许正在一旁喝茶，不动声色，看着两人吵得差不多，他再缓缓地说，“唉，阿芙，这次就让一些吧。”
赵安芙瞪大眼睛，“这，我们会亏本的。”
陈应许“他们是大公司，我们要显出我们合作的诚意。”
赵安芙哼了一声。
陈应许又和对方好好说话，说赵安芙脾气有些刚烈之类的，但他们确实是让利了，希望能促成这次的合作。对方听完之后，倒是也爽快地说要签约，并且表示如果接下来销量好的话，可以酌情修改下一期的合同。
双方顺利签完合同。
赵安芙和陈应许走出大楼，赵安芙问“你觉得我表演技术怎么样？”
陈应许比了个赞，“很棒，没问题。”
“不过，我们这次还是要谢谢杜光了，要不是他介绍，我们连门都找不到。其实在外奋斗，多少是要靠人脉的，东西是好的，还是要人脉进行搭建。两不耽误。”
赵安芙“我现在才感觉到，我们面前的压力是很大的。季柔在种上耗费多少心力，我们就要在营销上耗费多少心力。没有一件事是好做的。”
“本来就是如此，想要做好，就是没有一件事能好做的，不想做好，什么事都可以草草了之。”
“那我们接下来？明天会一会那个老板？”
赵安芙“我办事，你放心。那个青田老板的情况啊，我爸说最迟晚上告诉我们，然后我们根据情况再看有没有办法。”
两人从一开始的丧气，到慢慢觉醒丧气也是没用的，必须要面对现在的困境，找出最好的办法去解决。赵安芙想到，城市连锁酒店的老板就是青田人，或许在了解老板本身的老底之后，还能再谈一谈，所谓“知己知彼百战不殆”。
晚饭的时候，陈应许和赵安芙在快餐店吃着。过了一会，赵安芙的手机响起，她出去接了电话。等到赵安芙回来的时候，问陈应许吃完了没？吃完了赶紧走吧！
陈应许不解，“怎么？”
赵安芙说“资料到手，回去研究。”
陈应许听完之后，连忙喝了一口饮料，两人急急忙忙就往回赶。
回到酒店之后，赵安芙就和陈应许介绍起来。这老板以前就是他们隔壁村的，小学文化，很早就去温州打工了，一开始就是做餐饮的，是从餐饮转型才做酒店，算是一个创一代了。
陈应许想起那老板圆滑又深藏不露的样子，明显是靠自己打拼，而不是因为中彩票啊或者和是家产等等缘故才得到。凭借自己本事得到的人和意外得到财产的人，他们在为人处世上，显然是不一样的。前者更为警惕和“老奸巨猾”，后者显得更为宽厚和“养尊处优”。
赵安芙说“所以，他本身是对餐饮有着深厚感情的。我爸说，他以前餐厅开的可大可好了，只不过为了整体的发展，所以才转做连锁酒店的。所以，我们必须要让他看到我们的品质才可以。我认为他是懂的，毕竟自己以前也是餐厅打工出身的。”
“但，怎么样才能让他看到呢？总不能拿着东西去他办公室烧给他吃吧？”
两人靠在沙发上犯了难。
赵安芙说“喂，你不是厨艺挺好的吗？要不去他办公室烧。”
陈应许失笑“那估计就直接给保安赶出来了，还能让我们继续放肆？”
“那去他家？”
“你觉得有可能吗？会让你一个商谈对象回家？这都什么和什么？”
忽地，赵安芙猛地坐起来，“陈应许我想到了！”
“你想到什么了？”
“我想到了，我们一边谈一边吃。”
“……”
“我们约他吃饭，一边谈一边吃，然后饭和鱼都是我们的。让他一定要尝一尝家乡的味道。至于谈得拢谈不拢这不是这次的关键，必须让他尝。”
陈应许“好像也是，他是做餐饮出来的，好吃不好吃的马上就有感觉了。这就跟我们做稻鱼米似的，我现在对这些东西都是敏感的，米的色泽，鱼的品相，田鱼干的品质，基本都能看出一二。所以，他要是识货的人，肯定会有所感觉。”
“对，我就是这个意思，先让他感觉感觉。我们再谈其他。”
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