一直以来，赵安芙对电商都抱有“一丝希望”，虽然她从未做成功过。
从一开始自己创业淘宝，到一直在淘宝上想做成稻鱼和稻米，尝试无数次，都是以失败告终。淘宝这块，她自己也知道需要很多的心力，还有一次契机，之前是错过契机，现在是在不正确的时候进入，难以做成。
所以她在等待新的契机，互联网瞬息万变，一个新生事物的诞生，意味着千千万的新人可以涌入，重新寻求新的赛道。
对此，陈应许又有不一样的看法，他说“那你就等着，等到有苗头的时候再进入。我还是那句话，我们不是电商从业者，我们也是依靠电商生存的，我们真正的要做的，是实体，是杜光所说的供应链。网上那玩意，懂的人不多，就算像你所说，有商机，我们也赚不到，没那么多人力物力去创造。”
赵安芙沉默了。
陈应许深知自己可能过分了，语气缓和，“等到那时候，我一定全力支持你。虽然我是不懂电脑什么玩意，我也很少看手机，但是你让我做，我肯定是全力以赴的。”
赵安芙笑笑，除此之外，还有别的什么办法呢？或许网络是一个已经消失的梦，又或者大学在学这个，所以对此有特殊的情感，无论怎么样，就现在的情况，只有继续进军实体才是王道。
赵安芙和陈应许商量之后。决定由杜光带着赵安芙进入大型商超，而陈应许由周茹的介绍，去找连锁的城市酒店进行商谈。
所谓“无利不起早”，赵安芙不知其中的道理，但陈应许却看透了一些，所以如果成功各自给了杜光和周茹一笔中介费。赵安芙有些后知后觉，她不解，大家都是朋友，何必讲究这些呢？ m.kanshull.com
陈应许问她，大家是基于什么关系？
赵安芙不解，她和周茹是大学同学，他们和杜光是朋友，就这么简单的关系。
陈应许却摇摇头，认为她还是不理解，大家是基于一个“利”，“利字当头”，当然情谊也很重要。相比起利益，情谊还是不值一提的。
陈应许的成熟，让赵安芙是不适应的，因为她一直还活在情义优先的世界里。陈应许的话，如当头棒喝一般。
赵安芙连连表示跟他没话说，不想多言。
陈应许也不想和她解释太多，他不想打破赵安芙内心对这个世界的美好向往。
杜光将赵安芙介绍给了全国连锁的大型超市负责人。赵安芙和对方一切都谈得好好的，唯独在销售的优惠政策之上，存在一定的矛盾。
对方要求抽成40，除此之外，根据销量确定是否继续合作。
对方对于赵安芙这种并不是很大的品牌，态度是客气又傲慢的，句句都是礼貌，但句句都是不一定，不大可能之类的话。
赵安芙给杜光是20的抽成，如今却要给他们40的抽成，这等于在压缩自己的利益啊。面对赵安芙的不满，对方显得无所谓，说出现在找他们合作的公司是很多的，并不一定要和他们合作。这种可有可无的态度，仿
回来的路上，赵安芙一直在跟杜光念念叨叨，“什么玩意啊，简直是……那副盛气凌人的样子，真让我生气。”
杜光安慰道“人家庙大，许多事情是不一样的。庙大的地方，总是充满许多的不确定。人家可以随意选择，人家可以随意决定。他们家的销售一直是很好的，如果你们进去，再加上你们米、鱼、田鱼干的品质，肯定是有益无害的。”
赵安芙“40啊，我们有那么多的费用要付出，40简直是让我们一分钱都没赚。”
杜光摇头，“赚不赚钱，这是看你对事情的见解了，他们是全国连锁，只要你在上海这边销量好，是可以和他们商谈全国铺货的，一旦全国的销路都有你们，你们这点让利，还怕什么呢？其次是如果你们质量真的好，消费者需求大，那么到时候掌握话语权的就是你们了。很多企业一开始都是亏钱合作的，为什么？因为要打开市场，打开市场，市场是决定一切的关键。你看，像我们家超市，你说小也不小了，也是连锁，但跟他们比起来，我们肯定没有多少话语权。我认为你太看重现有的利益的，所谓的大利益还是放长线钓大鱼，当然，这个不是说瞎钓，那就是赔了夫人又折兵，是明确自己东西好的情况之下，再实行的战术问题。”
赵安芙听完之后，感觉头发都要炸毛了，她挠了挠头，没想到往上攀爬，竟是如此之难啊。
回到酒店后，赵安芙心想着陈应许一直忙着和连锁城市酒店谈判，她叨叨叨的，多少是有点烦人。
于是她打了电话给正在做试验田的季柔，季柔听完之后，想了几秒，马上说“答应他。”
“……”
“为什么？”
“我觉得杜光说的没有错，我们要打开市场，必须自己要损失一些利益，这没办法的。你想我们一路走过来有多顺遂，运气有，但也有自己努力。但……好运不是一直伴随的，这些磕磕绊绊肯定都有的。我们现在需要，迫在眉睫就是打开市场，唯有市场打开了，接下来的路才有可能继续扩大，否则只会是原地踏步。”
这会儿，赵安芙对面前的困境有着诸多的不解，如果要这样，那小富即安不也挺好的吗？为什么非要去搏这些呢？“我觉得我们越要向上爬，就越要面对更多的困难和不公平。”
“怎么说？”
赵安芙把今天遇见的情况说了，“人家特别傲气，特别高傲，特别特别看不上我，我就觉得，真没什么好说的了，有必要这么忍气吞声吗？”
季柔听完之后，琢磨了下，敢情她是被人奚落了，有些不满。
赵安芙毕竟是大小姐的，骨子里多少是
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https://www.vodtw.la/book/7450/ 第39章 全面孵化（1）(2/2)
有傲气的，再加上他们前期成功是顺利的，所以她内心是不适的。
“阿芙，正常的，真的很正常。现在人家高高在上，假以时日，我们的东西真的好，我们照样也是可以上去的。人家只是暂时性的看不上我们，我们需要证明自己的实力。你放心，他不是针对你的，而是所有人，当然哪个人真的有销量了，他的态度又会好的，你不要过度地将自己直接带入，这和你本身并没有多少关系。”
赵安芙听完之后，倒是缓和了不少，“所以我们一定要争一口气。”
“对，不过，你到时候不要马上同意，这……显得我们很好说话。必须要让人家看得出是很艰难的决定，等于让你出血了，再砍一刀，你马上就要跳起来之类的态度，必须要有战术性的。否则啊，他肯定还会跟你压价。” m.fengshuge.com
“我滴个天啊，我们都亏到哪里去了，还要压价。”
“是吧，但人家不知道啊，你必须要用你的态度，让人家知道，演都要演出来。”
“行，我又不傻，我知道的。”
晚上十点，陈应许才回来。赵安芙去他的房间，告知了一下她和季柔的想法，她是过来知会一声的，陈应许听完之后，说了句，“我以为你会冒火，看你情绪平稳，你是长大不少啊。”
赵安芙皱眉，什么长大不少啊，是季柔给她做了不少心理建设，这才让她不再冒火，她也没多说，直接问陈应许的情况。
陈应许叹了一口气，直接说了句，“今天周茹带我过去的时候，对方老板是青田人，我一想套套近乎那没问题的。却没想到……”
“又发生什么事了？”
“没想到人家是公事公办的，说我们米太贵，鱼干和鱼不一定会受到顾客的喜爱，也是压价，还要有试验期，要满足试验期才能持续供应，如果顾客不喜欢，更别谈有其他的了。事实上是这样的，你看他们城市酒店属于高档的，但是餐厅并不是主力，主要是住宿，附带性。”
“那，要不然算了。反正人家只是附带的。”
“在路上，我和周茹都说了好久。虽然是附带，但人家每天都要烧饭，而且号称是精品酒店，没有米饭怎么能行？再加上是连锁的，如果我们能成为长期供应商，是有利无害的。压价的程度和你差不多，就是一块难啃的硬骨头。我现在也很矛盾，你说那些外资投资的大酒店或者国内的大酒店，那标准更是高，再说人家也不会去酒店吃饭，都是吃菜。所以，连锁城市酒店相比较之下，倒是成了最优的选择。”
“城市套路深，我想回农村。”赵安芙笑，“没有一条路是好混的啊。”
“其实就跟杜光说的，我们前期的货是少的，现在货多，情况就不一样了。扩大很大程度上，就意味着让利，然后再建立自己的品牌。人家如果都觉得我们这是好吃的，肯定是长长久久的。不
“你也别灰心，要相信我们自己啊。上次季柔去德国，不还是手到擒来，是我们就是我们的。”
“也是，上次季柔的运气是很好的，也算是在证明我们自己是可以的。”
“我们经历了那么多的对手，不还是拿了金奖。”
两人思索再三，又和季柔通了微信，最终同意一定要进，让利也是要进。
其实这一步是存在很大风险的，一个弄不好，就是从这开始走下坡路的，但他们现在没有别的办法，只能硬着头皮往前冲，不能有任何的疑虑，只要是不赔本，那就冲。
同时，陈应许和赵安芙明显感受到这种产和销是两个概念，前者看中的是钻研精神，吃苦耐劳等等因素，后期销售是很复杂的，多方掣肘，没一点心里承受能力，没有一点果断，没有能够将人心看得透，方方面面都是存在很大的阻碍。
赵安芙感觉自己都快老了起码10岁，整天就是思考这些问题，心情啊，各方面都受到了很多的压力。
陈应许说“相信自己，你已经很棒了。相信自己是没问题的。”
“唉，我现在感受到困难了。就算现在这一步成功了，让利了，打开市场了，我们还是没赚钱。接下来呢，接下来该往哪里走呢？”
“你要这么想，起码在周茹和杜光那边我们还是有利润的，在各县的超市我们还是有利润的。我有点理解季柔的想法了，她是想扩大知名度，扩大知名度唯一的办法，就是广撒网，尽自己的能力，实现全面铺货。从而提高知名度。你知道的，我们打广告是没有那么多钱的，只能依靠这些方式去打造市场，让我们的品牌能够在短期之内，实现铺货。”
“……”
“我换句话说，这其实是有品牌效应的。就你经常挂在嘴上那句，当你偶然吃到酒店的米饭好好吃时，你可能会去问是哪里的米，这一举动，可能就会促进我们本身。你在大型商超也是，虽然我们让利了，但面对是更大的消费群体，而那群人的消费实力肯定会比杜光那边强，这一来一往的，隐藏的就是无限的商机。”陈应许说到这里顿了顿，“季柔上次不是说了吗？一只蝴蝶在亚马逊扇动翅膀，其所产生的连锁反应，真的有可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。她说这就是蝴蝶效应。希望以我们的能力，也能煽动所谓的‘龙卷风’。”
赵安芙当然也是听到这句话的，她失笑，“难哦，季柔是乐观的。我现在看到的，可没有那么乐观。再煽动，我估计也煽动不到哪里去。”
“但是，如果我们都不做，那才是坐以待毙不是吗？”
赵安芙转悠了下眼珠子，“嗯，也对。现在的路，只是走一步算一步，走到哪算哪。保佑我们一切顺顺利利！”
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