陈应许走后。赵安芙留在原地发呆，她不知道为什么陈应许会有这种转变。
或许，她内心深处对陈应许是有几分感情，但那又如何？她一直想找个“翻手为云覆手为雨”的男人，而不是陈应许这种，普普通通过完一生的人。
赵安芙的不以为然，给了陈应许诸多的压力，他知道“你永远叫不醒一个装睡的人”，如果现在不把握，或许真的近在咫尺却天各一方。
陈应许越是急，赵安芙倒是淡然，口口声声要做好手头上的事情，不想其他。
时间一眨眼就过去了。季柔亲自挑选种子，讲解如何养殖，遇到问题时如何第一时间解决，从而实现品种一致、种植标准一致、规划一致、加工包装一致、品牌销售一致的“全面一体化战略”衍生出“高效生态种养模式”；陈应许作为“稻鱼共生”系统的主管人，他专门开了课进行授课讲解，力图能将自己的精髓贯彻下去；赵安芙可谓是在包装和运营销售上下足功夫，她渐渐将主要的工作全部放在这上面，将人员管理的重心放在陈文斌那边。 www.kanshull.com
本来，季柔认为陈文斌做人员管理肯定不行。陈文斌作为一个有“网瘾”前科的少年，他对于农民的需求肯定是不晓得的，也不容易观察到人心，难以有自己的话语权，可事实是恰恰相反，陈文斌和他们混得很好，几乎都成为了无话不谈的哥们了，这让季柔都惊讶。
后来，季柔想到，其实陈文斌身上有管理人的潜质，那就是他这人特讲义气，很真实，愿意帮助人。这种人，很容易获得认可。网瘾不过是他原生家庭所造成的，他的本质是一个热情又开朗的小伙，很符合村民们的认可。有好多村民都说要给他介绍女朋友，活脱脱把他宠成宝。比起陈应许，陈文斌身上的那股子义气更足，更显现得出来，在人际方面竟然比陈应许更为顺畅。
在这次村民们的收购之中，除了极个别的米不符合他们的需求，其余的均收购回来了。这边收购回来，那边赵安芙的压力就是直线上涨。虽然赵安芙想了很多办法进行销售，但这批量大，意味着投入大，要尽快销售完，快速回本。
为此，赵安芙亲自去上海坐镇，季柔本不放心，但她现在的主要精力在试验田和田鱼育苗基地上。
季柔认为提高农产品质量为根本办法，只有质量的不断提升，才能做出更亮眼的成绩。为此，她特意搞了一块试验田，专门进行试验、研发的。试验田的好处是，投入小，专门只做试验，没有必须要成功的必要，可以尝试无数次失败，只为一次的成功。
季柔只能让陈应许或者陈文斌去。但陈文斌现在和村民沟通得很好，诸多沟通全都要仰仗陈文斌，因此只能由陈应许过去。陈应许主要做稻鱼共生，现在已经收成了，后续工作暂时可以由别人操持。
这倒是符合了陈应许的心思。这一阵大家忙得无暇思考许多，刚好趁这个机会可以和赵安芙有单独相处的机会。
火车上，陈应许刚想和赵安芙说两句，没想到赵安芙还在看着笔记本电脑，压根没心思抬起头，陈应许喊了几声未果。
等到赵安芙抬起头时，陈应许已经沉沉睡
陈应许每天都在干活，也是累得不行。
赵安芙看着陈应许叹了一口气，她又怎么不知道陈应许的心思呢？只是她不知道如何回应罢了。
是的，一直以来，她都不知道如何回应，所以不回应。她怕自己说“不行”，陈应许就再也不理她了，她怕说“行”，这与她本来的幻想本末倒置。
与其如此，不如不回应，以工作忙碌为理由，让他无法前进一步。
这些时日，确实是工作最忙的时候，能让她有个缓冲期。在自己决定来上海的时候，她以为跟着来的是小弟陈文斌，没想太多，万万没想到竟然是陈应许，这真是让她犯了难，接下来该怎么相处是好？
没辙，她去走廊打了个电话给季柔，问季柔怎么临时换人了？季柔说陈文斌现在是村子里的大红人，没空过来。
“那你也不应该让他过来，你过来也行啊。”
“我也不行啊，姐妹，我这边马上又要试验了，手上事情很多，根本没办法放开。”
“可是你明明知道，我和他现在都不怎么说话了。”
“你们这是公事，你就别太计较了哈。我估计你们忙得晕头转向的，压根也没时间考虑那么多。”季柔是知道陈应许对赵安芙的情感，“不过，你要是不喜欢，你要趁早说，我们毕竟是合作伙伴对吧，要是让他付出太多，又伤害了，很影响我们合作情谊。看着我们现在是蒸蒸日上，欣欣向荣的，我是怕啊，万一其中谁和谁的关系搞不好了，一切都变的……感情归感情，工作归工作，你要和他说清楚，剩下的，全凭你自己喜欢。”
“……”
“怎么？你是不知道自己的心意，还是不知道如何拒绝？”
赵安芙被季柔说中心思，一下子竟不知如何作答。
“那就是不知道自己的心意了？”
“算是。”
“那你准备怎么办？”
“我也不知道，拖着吧。拖到哪天我知道的时候。”
“我劝你别。你一旦拖着，很容易造成矛盾的，还不如干脆利落，想要就要，想不要就算了，你现在说不要，人家只是伤心一会，然后会另外找其他人，但是你拖着，就是当断不断，以后可能会出事。”
“哎呀，我知道啊，但是……但是……我也是没办法啊！我真不知道，唉……”
季柔沉吟一会，“也许有些事也要慢慢来。”
“我真不想伤害他，但我也不知道怎么办，只能走一步算一步了，唉，我真的……”
到了上海之后，两人去杜光办公室，碰了面。
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https://www.vodtw.la/book/7450/ 第38章 高效生态种养模式（3）(2/2)
杜光热络招待两人，三人谈了谈关于现在存在的麻烦，杜光的连锁超市毕竟是小庙，容纳不了那么多的东西，在销量上也吃不下那么多。
杜光说“我举个例子，来逛超市的不是全买米的，每个人家里或多或少都囤着一些自己所喜欢的米，所以小批量而言，尝个鲜，是很好的。但我没想到你们能弄出那么多，而且还能有有机的和普通的，一下子量出来那么多，我们也是尽全力销售了。”
虽然赵安芙和杜光使用了很多策略，比如4、4c、4r理论从而引出自己的路数。但正如杜光所说，庙小，没有那么多的客流量，成了最大的问题。季柔说“要改变现在的局面，比如要进大商超吗？”
杜光点头，“对，大商超，大流量，现在是你们的首选。” www.vodtw.com
赵安芙和陈应许都陷入了沉思。
杜光因为超市还有很多的事情，没办法继续和他们谈，三人约好晚上一起吃饭，同时还让周茹一块过来。确实在周茹的团购网也存在这个问题。
赵安芙和陈应许漫无目的走在街上，赵安芙说“以前是想种多种不出，现在种太多卖不掉，这个供需平衡啊，太难把握。”
陈应许说“其实还是多少米多少人吃的问题。其他那些营销方面的知识，你肯定比我知道多。我只知道多少人吃多少米。我们为什么在县城的销量远远不如上海这边，完全是因为上海人多啊，我们一个县城才多少人。这才是问题的关键。杜光的意思是，他们的超市人流量对于我们以前的农产品肯定是吃得下，现在农产品多了吃不下，也是同一个道理，而且我们现在是一系列的，包括了田鱼、田鱼干、稻鱼米一系列的，整套下来，这个铺货量。吃不下是正常的。”
赵安芙“他们种的辛辛苦苦，而我们销售不出去。”
陈应许“你已经很努力了，我看到你每天都在忙，忙着查资料，忙着沟通联系，包装、销售，不都是你一个人包办的吗？你已经不是以前的你了，我相信只要我们努力，一切都会好的。”
赵安芙感激地看了一眼陈应许，“好，我相信我们肯定可以的。”
其实，他们的压力非常大，这些米、田鱼、田鱼干意味着是他们从农民手上买过来的，他们已经资金投入了，然后统一包装、分销。
几乎是将他们所有的钱都压进去还不够，为此，季柔又借了不少。做生意这行是，兜兜转转的，借钱这个事情似乎贯彻始终。不管做得多大，一个不小心直接崩盘，不仅前面赚得颗粒无收，后面还要自己欠钱。所以压力是非常大的。
晚上，四人聚餐。谈到了现在存在的困境。其实周茹的团购网，同样和杜光面临着同样的问题，那就是有限的人流量。不仅是帮他们销售不了那么多的货物，今年面临挑战很大。
“什么意思？”
“今年是个很特殊的情况，蘑菇街、淘宝都在做一种
“蘑菇街？淘宝直播？”赵安芙一直都在忙着，倒是没有关注那么多，周茹直接打开手机淘宝，点进直播间，没想到里面就有个主播正在讲解衣服，说着说着还往身上穿搭。
赵安芙不解，“这真的有人买吗？人家长得漂亮身材好，所以穿上去好看，买的人不一定会有那么好看啊。”
“所以很多直播间都会推出不同的模特进行穿搭，你考虑到的问题，他们都考虑到了。”
“你看他们电商面临的是全中国的销售量，而我们是某一地区的，自然不可同日而语。不过，你们农产品存在一定的问题，比如说隔着屏幕，人家不知道好吃不好吃，然后鱼类保鲜也是问题。所以你们在这方面的，暂时还是挺难的。”
杜光说“那些东西，我认为暂时还看不见苗子，互联网瞬息万变的，今天这个出现，明天那个出现，谁知道呢。我认为你现在最重要是做线下进入大型的商超、城市酒店、企业、机关建立供应，这才是最关键的。像我，很少会在网上买东西的，还是实打实买过来的最真实了。我连衣服都是这样的，更何况其他的呢？”
杜光的这一想法和陈应许的如出一辙，两人对网络购物都有种天然不以为然，而周茹和赵安芙却认为网络购物在将来一定会掀起腥风血雨，因此两人对意见是有所保留的。
赵安芙回到酒店之后，先是确定了对大型商超、建立供应链的做法。
但她还是有想法，于是又去淘宝上看了一会，上面一个漂亮的女孩正在认真讲解产品，下面观众还挺提出自己的想法，确实是很有意思的一种模式，她陷入沉思。
过了一会，陈应许过来敲门。
陈应许一进来就看见赵安芙聚精会神地看直播，他问“你这，怎么看起这个了？”
赵安芙说“你看这种销售模式很新颖，只是现在受众还不大，如果他们一直在扩大受众，将来的可能性不可估量。”
陈应许眯着眼睛看了一会，“这不就跟我们小时候看到的电视购物一样吗？99，买不了吃亏，买不了上当，买不了这个，买不了那个，我记得小时候电视购物不就是那么放的吗？电视购物现在都没人看了，这个还有会有市场吗？”
赵安芙沉思，“我不好说。但我认为哦，随着市场扩大，他会抢占一些份额。”
陈应许，“那你就等着份额抢占了再去研究吧，我们是农民，农民主要就是像季柔一样研究，然后卖米、卖鱼、卖田鱼干。”
赵安芙笑“可是卖这些同样要有市场的先知性，市场嗅觉很重要，在最关键的时刻做最关键的事情，可不就是这样吗？”
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