和众资本成功并购了连众资本之后，终于如愿以偿地在纳斯达克上市了。当天就以49美元的收盘价，创下了境外传媒股中一个前所未有的纪录。不知什么原因，总裁杨永贤并没有在当天按响上市交易铃之后就沉浸在鲜花、掌声，以及记者们镁光灯的包围之中，而是留下副总裁和公司的其他高管，自己则独自一人悄然回到了北京。

老舍茶馆坐落在前门西大街正阳市场3号楼，四合茶院就位于茶馆的2层。这是一座在现代楼宇中模仿老北京四合院形式而建起的一所茶艺馆。其风格集北方的庄重和南方的素雅于一身，在保留传统四合院正房原貌的同时，还别具匠心地穿插了江南的亭台风韵，使得各个茶室错落有致，虚实相间，更加平添了空间的自然之感。小小的院落之中花鸟鱼虫一应俱全，绿茵点点，芳草依依，宛若世外桃源一般在都市的喧嚣中保持着一份“结庐在人境，而无车马喧”的幽静与闲适。

5号包房内，方桌木椅，陈设雅洁简练，四处都仿佛飘浮着一种老北京清茶馆的味道。

此时，杨永贤和柏玉京正坐在木桌旁，每人手端一只兰花盖碗，一边悠然地喝着茶，一边手执棋子，兴致盎然地在“楚河汉界”的世界里争夺着由一个个格子所组成的方寸空间。

杨永贤穿了一件带有麒麟图案的绛紫色唐装，贵气之中透出几许自在的儒雅。柏玉京坐在他的对面，依旧是一副恬淡闲散之态。

“扬子江心水，蒙山顶上茶。”杨永贤喝了一口茶，扣上盖碗叹道，“这‘蒙顶黄芽’不愧是蒙山茶的代表茶品，的确是味道醇厚，香气如兰哪。”

柏玉京盯着棋盘，微微笑道：“我看是人逢喜事精神爽，和茶的关系不大。”

“你这是夸我还是骂我呀？”杨永贤拿起棋子走了一步，沉思着说，“和众之所以成功上市，股价飙升，最关键的还是走对了一步——收购连众。”

柏玉京也走了一步，说：“这个道理如同下棋，最关键的一步往往在很大程度上决定了结果的成与败。”

杨永贤说：“这还得多亏你，要不是你一语惊醒我这个梦中人，这个兼并计划什么时候得以实施还是个未知数。”

柏玉京端起盖碗，用碗盖拨了拨浮在水面上的茶叶，喝了一口说：“我难道不那么说你就不那么做了吗？其实，我说和不说对你而言，结果都一样。”

“你要非这么说，我也不和你争。”杨永贤笑笑说，“最近稀奇可乐也是出尽了风头啊！简单看了几篇报道，说什么‘稀奇可乐，特别可敬，稀奇可乐叫板洋可乐是好样的，扛起了民族工业的大旗’；还有的说‘稀奇可乐，特别可笑，稀奇可乐是以卵击石，非死不可’；真是说什么的都有，褒者有之，贬者有之，观望好事者皆有之……都乱套了。”

柏玉京说：“借别人的嗓子喊出来的话，自然就由不得自己了。有招有式好破，无招无式才让对方无从下手。所以，越乱越好。”

“也对。”杨永贤想想说，“今天有件事还得征求一下你的意见，这或许对你而言也是一件好事。”

柏玉京微微怔了一下，说：“你认为是好事的事向来不多。”

杨永贤说：“和众资本在纳斯达克的上市，可以说是建立了一条良好的境外融资渠道。有了钱之后，要把它投在什么地方，要配备什么样的人才，这些问题是我需要最先面对的。”

柏玉京说：“把这些事情说得再冠冕堂皇一些就叫做企业战略。”

“既然称之为战略就绝不是走一步看一步。”杨永贤移动了一下棋子，缓缓地说，“高手走棋至少要看到三步之外，高手中的高手要看到七步之后。”

柏玉京抬头问道：“你看到第几步了？”

杨永贤笑笑说：“我看到两步就足够了。一是你跟我提过的那件事；二是和众目前还有一个涉足网络媒体的机会。”

“网络媒体？”柏玉京微微愣了一下，若有所思地说，“网络媒体虽然有传播范围广，互动性强等固有的一些优势。可现在基本掌握在几大门户网站手中，对于目前的和众而言，并购其中的佼佼者也并非不可以，可从你刚才说话的语气中，我可以觉察到这绝不是简单的一次并购互联网企业的行为。”

“没那么高深，充其量不过是新瓶装旧酒。”杨永贤哈哈一笑，从自己座位边上的手包里掏出一份资料递给柏玉京，“你先看看这个。”

柏玉京接过，细细品读起来，杨永贤又往二人的盖碗中各自添了点水，说：“得终端者得天下，这句话不仅适用于消费品行业，也同样适用于传媒业。网络媒体传播的方式往往是通过在线活动建立和推广自身的品牌形象或其他的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。它的重点覆盖对象是家庭、单位的上网用户。这两个渠道的用户虽多，但可控性较差。和众、连众成功的经验告诉我，只有占据了传播终端也就是受众对媒体的直接接触点才会深度影响受众。对于家庭和单位的上网用户而言，其接受信息的终端是电脑的显示器。这个显示器无论是个人的，还是

单位的都是互联网公司所无法控制的。换句话说，用户在显示器中设置什么样的界面，想登录哪一个网站，或者是想获取什么样的信息，这个决定权在用户，而不在于互联网公司。”

柏玉京说：“这其中的关键在于电脑的所有权和使用权。家庭电脑的所有权和使用权都在用户，而对单位电脑而言，用户往往拥有使用权。在所用权与使用都不在互联网公司的前提下，用户当然可以按照个人的意愿自由决定设置什么样的开机界面，什么样的屏幕保护，或者把哪家公司的网站设置成首页。”

杨永贤悠然地喝了一口茶，说：“相对于以上两个上网渠道而言的确是这样。可是，除了家庭和工作单位以外，还有一个早已被广大受众所接受的上网途径却被传媒公司所忽视了。”

柏玉京抬起头，一字一顿地说：“网吧？”

杨永贤笑着点了点头，示意柏玉京继续看手中的资料。他继续说：“今年‘中国互联网信息中心’的统计数据显示：中国大陆上网用户突破1.23亿，而全国在网吧上网的网民数量占全国网民总数量的比例为29.5%， 也就是说全国目前在网吧上网的用户人群已经达到3600万人。”

“还有，”杨永贤顿了一下说，“你看第3页那组数据：全国网吧数量接近11万家，营业用电脑的数量约为465万台。这是一个什么样的概念呢？我们可以把任何一个网吧的电脑显示器当作是一个信息传播的载体，一个信息辐射的界面，其作用相当于一台液晶电视机。谁拥有了这些网吧终端，谁就拥有了这些传播媒体。而有了这些传播媒体，就可以有效地影响在网吧上网的这3600万的受众群。”

柏玉京一边翻开着那沓资料，一边说：“这家‘视网传媒’就是专门经营网吧终端媒体的公司？”

杨永贤说：“如果仅仅是这样，我也不会对他们如此感兴趣。这里面还有另外三个重要原因：第一，他们拥有核心技术可以有效地掌控网吧的每一台上网电脑；第二，这家公司研究与开发网吧这一渠道比较早，并且最主要的是在春城有着很好的资源优势。第三，对于怎样推广这个新媒体，以及如何整合全国网吧资源，他们也有不少想法，我觉得很不错。所以说，他们具备了成为一个独角兽项目的潜质。”

柏玉京把手中的资料放在桌上，端起盖碗喝了一口茶，又从装茶点的餐盘中拿了一块绿豆糕慢慢地吃了起来。

杨永贤说：“目前来看，其中最实用的是第二点。你已经向CK公然叫板了，并把春城作为稀奇可乐登陆的第一个市场。那么春城一役，在你全盘的计划中自然就是举足轻重的一步棋。春城活全盘皆活，春城困则全盘皆困……”

柏玉京咽下了口中的食物：“接着说。”

杨永贤说：“无论你是做推广还是做传播都离不开媒体。稀奇可乐的目标市场是12—20岁的年轻消费群体，而传统的大众媒体对于这一部分人群的影响相对趋于弱势。虽说如此，但价格却始终居高不下。所以，无论从南溟目前的情况，还是实际的营销传播效果而言，我相信，大众媒体都不会是你的首选。”

“春城地区网民数量约为210万人，且在网吧上网的用户数量至少达到80万到100万，这个数字占该地区全部网民数量比例的42.8%，远远高于29.5%的全国平均水平。因此，这是一个潜力巨大的，值得我们去开发的媒体市场。春城网吧的数量约为3000家，营业用电脑数量在20万台左右。”杨永贤也喝了一口茶，用手点了点自己刚才拿出的资料，继续说，“视网传媒目前开发的‘电脑桌面广告系统’已经覆盖了春城地区30%的网吧，大约将近6万台的上网电脑。按行业的平均统计数据计算，每个网吧，每台电脑平均每天可流转3到5名不同的上网顾客，那么，这些电脑每天至少就可以向大约3万名在网吧上网的用户传递广告信息。”

柏玉京接过了话头说：“网吧上网人群年龄基本集中在18至35岁，职业主要包括大中专院校的学生、企业人员。其中，以学生群体居多。这个受众群体追求时尚，勇于尝试新生事物，更易于接受新品牌和新产品，他们是快速消费品的主要消费群体。最主要的是，这个群体年龄与特征有很大一部分与稀奇可乐的消费群体是高度吻合的。”

杨永贤说：“而且，这个渠道和媒体还处在认知阶段，价格相对较低。为了加大信息的传播力度，你还可以把它同大众传媒结合起来使用，以产生1＋1大于2的效应。”

柏玉京问道：“就为了这件事，你大老远地从美国跑回来？”

杨永贤说：“这还不够吗？如果这时我们不用，未免就会错过大好时机。而一旦被CK和PE抢先发现，就会更加对南溟不利。这个媒体对于和众是锦上添花，对于你和南溟是雪中送炭。所以，无论如何我也应该先把他买下来再说。说句实在到家话，就算我今天不买他，日后它一旦成势，我要是再想买也拿不到现在这个价格了。”

柏玉京点头说：“是这个道理。但往后这种媒体的发展如何