保安凶神恶煞，板着一张脸，看起来很不好惹。

纪菘蓝顿了两秒，扬起和煦的笑容走过去，软声道：“大爷，我们是来找厂长聊合作的，你看能不能通融通融，让我进去一下？”

她暗戳戳地从兜里掏了两块钱，塞给保安大爷。

没想到保安大爷直接推拒了，厉声道：“你这是做什么？真放你们进去了，我可是要丢工作的！你们如果约了厂长，就找人出来接你们，别跟我耍这些弯弯绕绕的！”

纪菘蓝咬咬牙，脸上的笑容都僵硬了。

这大爷也太刚正不阿了吧，一点情面都不给。

她叹了口气，把钱揣回兜里，推着沈昭转身离开。

沈昭问：“不想点法子进去了？”

纪菘蓝撇撇嘴，思索了一番，问道：“也不是非得制衣厂不可啊，镇子上有没有别的私营服装厂？”

沈昭仔细想了一下，道：“有是有，但是开放后才成立的企业，规模很小。”

“谁的生意都不是一下子做大的，小厂子才好呢，有钱一起赚，价格好商量。”纪菘蓝轻松地笑着，让沈昭指路，换一个厂子聊。

这次去的是一家私企，叫做大鹏制衣厂，规模特别小，里面只有十几台机子和二三十个员工。

门口保安不拦人，一听说是来找老板谈生意的，就放他们进去了。

还从保安那里探听到些消息。

大鹏制衣厂因为规模太小，所以接不到什么单子，大部分都是国营制衣厂做不及的单子才分一部分过来。

自然，大头都是让那边占了，大鹏赚不到什么钱。

过完秋就要过年了，老板最近还愁着，过年怎么给员工开工资呢！

纪菘蓝满意地笑了笑，心里有十足的把握可以跟大鹏谈成合作。

毕竟，越是处境低迷的企业，才越懂得抓住时机往上爬。

厂里头没多少人，只有四五台机器在忙碌。

顺着厂房往里走，就是老板赵大鹏的办公室了。

办公室的门推开，简陋狭小的空间里，只有一张木茶几，几张小板凳。

墙边靠着一个一米宽，不到两米高的书柜，上面整齐摆放着资料文件。

墙角有个小柜子，柜子上是热水机，柜子里面放了很多搪瓷杯，都贴上了姓名，应该是员工的。

赵大鹏正在翻阅文件，被敲门而入的两张陌生面孔惊了一下，礼貌询问道：“二位是？”

纪菘蓝笑得官方又得体，推着沈昭进去，跟赵大鹏握了握手，“赵老板，您好，我叫纪菘蓝。有笔小生意想跟你谈谈，不知道你有没有兴趣。”

赵大鹏懵逼了两秒，起身去泡茶，“请坐请坐，不知道你是哪个厂子的老板？我们厂子小，太大的订单量，我们可能需要迟些才能交货。”

“都不是。”三个字，让赵大鹏顿住，纪菘蓝继续说道：“我没有自己的厂子，我来，是想跟您谈个合作。”

赵大鹏满脑子疑惑，端着两杯热茶过去，放在桌上，问道：“什么合作？”

几片茶叶在热水面上飘飘荡荡，显得有些寒酸。

纪菘蓝丝毫不介意，端起杯子喝了一口，这才拿起沈昭腿上放着的笔记本，翻开来，递给赵大鹏。

“你看看，这种衣服，你们厂子能做吗？”

赵大鹏不好意思翻纪菘蓝的本子，只看了她递过来的那一页，细细端详，眼底都是惊诧。

设计图里，是模特的成套穿搭。

从图案到色彩再到版型，都格外新潮，完全不像是县城这种小地方会有的。

这起码，也得是上京的人才会穿这么好看的衣服。

他抬眼震惊地盯着纪菘蓝，问道：“这是你设计的？”

纪菘蓝浅笑着点点头，“如果你们厂子能做这类服装，日后的订单量肯定不会少。”

赵大鹏眉心微蹙，合上了本子，迟疑道：“能做是能做，但是没有服装商要的话，我们生产出来也没人买啊。”

纪菘蓝笑道：“我打算在西巷租个小铺子，开一家成衣店，就卖自己的设计。第一批单量肯定少些，但是只要做起来了，相信许多商家都回来找你合作。”

赵大鹏挑了挑眉，问道：“所以，你是打算让我跟你一起开成衣店？”

“不是。”纪菘蓝摇摇头，接着说道：“我打算，将我的设计卖给你，我负责出设计图，你负责生产外销，我们合作才能共赢。”

赵大鹏算是听明白了，纪菘蓝有好的设计方案但是没有厂子，而他有厂子却做不出好看的衣服。

一起合作，生产出新潮的服饰，再对外享受，赚了的钱一起分。

是个好主意，但是相比起纪菘蓝动动手画画图，他得承担更多的责任。

斟酌许久，赵大鹏问：“利润收成怎么分？”

纪菘蓝红唇微微勾起，这就算同意合作了，“我占净利润的三成。”

赵大鹏当即摇摇头，将本子还给纪菘蓝，“不行，太多了，我这厂子电费、人工、租金可得花不少钱呢！这么分，我哪里还有得赚

？”

纪菘蓝不依不挠道：“赵老板，你眼光放长远一点看，这种设计在县城可以说是独你一家的，日后就是赚大钱的生意，让我三成怎么了？”

“以后订单量多了，我这电费、人工肯定也会涨啊，说不定还要继续买机子、请工人，这都是钱啊！”赵大鹏不上套，摆摆手道：“三成真不行，你好歹给我赚点吧？”

纪菘蓝抿抿唇，道：“那就两成。你想，这第一批服装还得我自己掏钱做的，开铺子的租金也是钱啊，我这也相当于帮你做了前期的宣传嘛！”

赵大鹏叹了口气，确实是这个道理，想打开门路，前期亏点就亏点了。

他咬咬牙，点头应下：“行，两成就两成！”

纪菘蓝笑得灿烂，跟赵大鹏握了握手，道：“明天我会把合同和第一批货的定金拿来，至于服装用的布料，我会去跟纺织厂谈。咱们以后，有钱一起赚。”

赵大鹏无奈笑了，感慨道：“你这小姑娘倒是厉害，这种点子都想得出来。行，那跟纺织厂那边就靠你搭线了。咱们，合作愉快。”