相比于认筹，开盘的流程更简单些，客人们最关心的是能否选到中意的宅子，而不是你售房处搞多么花里胡哨的活动，加上刘衡带的小团队基本已经熟悉活动套路，这次开盘，徐晚没有操很多心。她简单把开盘流程和注意事项说了一下，交给刘衡去准备，自己则把重心放在了新项目的筹备上。

第一个项目已经有了阶段性的成功，对于开发新项目的计划，苏建功和郁开都没有意见。只是在说到新项目要配套建设一些公益便民设施时，郁开眉头一皱。

“虽说目前一切顺利，但这毕竟也是一门先投入后回笼的生意，咱们投入这么多钱修河堤、建花园，按照你说的，还要建设学堂和戏院，这笔投资不是小数目。东南新城都是普通小院，而且体量小，尚且都要半年才能交付收回尾款，照此进度，这个新项目至少要一年，我们投出去这么大笔钱，一年才收回，即便苏府家大业大不至于短了吃穿，怕是也会影响其他生意运转，若再碰上意外风险，苏府百年根基砸在这里都未可知。”

郁开分析得在理，这次苏建功也没有替徐晚说话。

徐晚点点头，先肯定道：“夫人的担忧合理合情，这么大的投入，我自不会拿苏府的前途去赌。”

“你的意思是，你有解决之策？”苏建功问。

“我们可以从两个方面解决资金链问题，一个是减少公益支出，一个是加快回笼速度。”

苏建功和郁开面面相觑，确认过眼神，表示没听懂。

看着两个长辈面上露出孩童般的懵懂疑惑，徐晚噗嗤一声忍俊不禁，谁说大小姐长相随爹，我看是公平地继承了她爹爹娘亲的所有萌点。

“第一个是减少公益支出，”徐晚严肃下来，认真解释道，“修河堤，打造凉亭、回廊和花园，这些设施的直接受益人是新项目的业主，这部分钱款名义上是苏府所出，但我们可以从业主的购房款里出一部分，只要到时我们把宅院价格提高两成，作为‘公摊’，这样就能大大降低公益项目的建设成本。而学堂和戏院，建成之后都是营利场所，我们可以在建设之前就进行招商，签下投资者，早些实现成本转移。”

苏建功雾散云开，捋着胡须不住地点头。而郁开神色如常，微微颔首表示继续。

“至于加快项目资金回笼嘛，这事还真只有咱们苏府能做到。”

“此话怎讲？”

徐晚继续道：“东南新城是我们的第一个项目，业主首付三成，我们只能自己投入资金作为建设成本，到宅院交付才能收回尾款，这是为了取得客户的信任。而有了第一次的成功案例，还有平日里苏府信誉的加持，我们就可以凭着‘信誉值’找钱庄合作，让客人从钱庄贷款，开盘当日付三成首付，然后在一月内从钱庄贷款，由钱庄把尾款代付给我们，业主履行与钱庄之间的合约，每月还一定数额的本息。这样，我们在开工初期便可收回全部房款，不仅建设成本有了，连利润都能即时入库。”

“计策倒是极好，只是有多少客人能够接受借款买院子，还是未知数。”郁开不无担忧。

“所以我才想在真正启动之前，先在东南新城开盘现场宣布新项目的初步构想，后续再做几次调查问卷，看有多少人既有能力又有意向。再说，新项目与刚需盘东南新城不同，它是一个改善盘，面向的客户群体都是大门大户，虽然宅子价格会高，但客人的购买力更高，我个人认为，只要产品好，就不会愁卖！”

。。。

得了苏建功和郁开的允准，徐晚便开始着手量地、布局和核算成本，有了第一次的合作，这次刘衡、程火火、栗虎和孙富海也都轻车熟路起来。除了各个板块的负责人，这次徐晚看地带上了苏玉谨。

有了苏玉谨作伴，刘衡和程火火便自在骑马，马车里只有不会骑马的徐晚和苏玉谨。

徐晚坐得笔直，目瞪口呆地看着大小姐解开自己的小包袱，愁眉苦脸地掰着手指头数包袱里的东西。

“这次带的是米酒，没有梅子酒那么呛口，但是好像带少了，不知道竟有这么多人。”苏玉谨捏着仅有的两个小杯子，皱着眉头在苦恼酒不够喝。

“你爱吃梅花酥，我想着点心吃多了火气大，便只带了四块，看来即便我不吃也不够分了……”大小姐掀开帘子看了眼窗外，数了一遍人头确认，真的不够吃。

“你上次带的垫餐布有些小，我们只能躺在草地上，这次我特地带了块大的，可，可也躺不了六个人……”

“唉——”大小姐长叹一口气，“阿晚，这次是因为要犒劳他们连日来的辛苦，来便来了，下次……下次咱可不带他们了嗷！”

“我们此次出来，是为了量地……”

“哈？”

徐晚本以为此时告诉她出来是为了量地，会扫了她的兴，没想到苏玉谨反而兴奋起来，她坐直身体，眼里闪烁着光：“量地怎会带我？上次量地你不是把我撵回府了吗？”

“到了你就知道了，有些业务，还真是非你大小姐不可呢！”

徐晚卖关子，苏玉谨也不追问，只是兴奋和开心藏不住，一会掀掀左边的帘子，想从外面的景色里获取点线索，一会又掀掀右边的帘子，透口气释放一下内心的激动。好像一个捧着礼物盒的孩子，但还没到拆礼物的时间，苏玉谨坐在车里，焦急地等待着。

“徐总监可真是会挑地方！”马车停下，刘衡掀开帘子喊人，“快下来吧，这水清草盛的，心境都敞亮了！”

几人开始分工干活，刘衡和程火火已经调离原来的岗位，此次过来只是带带新人，还能有些空闲在河边捉鱼摸虾打个水漂。

“刘管事，还要麻烦你骑马在这片地界转一圈，大体形状和面积，我想先有个了解。”徐晚喊了一声，刘衡和程火火便都从河床回到堤岸上。

“我带你一起便是了，你自己看看，不是更有数？”刘衡解开缰绳跨坐上马，伸手一把把徐晚拉上了马背，拢在怀里。

徐晚僵直着身体，不自觉地往苏玉谨的方向瞟。

“别看了，我不会把你怎么样的，安全起见，还是往我怀里靠靠的好！”刘衡轻夹马肚，小跑了起来。

“你，你说什么啊……”徐晚红了脸，幸亏背对着刘衡！

毕竟驮了两个人，刘衡心疼她的马，并没有跑很快，而枣红大马也着实稳重通人性，一圈稳稳当当跑下来，徐晚除了腿有些累之外，并没有别的不适，甚至还有些兴奋。

一下马，大小姐就咚咚咚地跑过去：“阿……衡姐姐，你，你累不累？没有伤着吧？”

刘衡翻个白眼：“想问徐晚你就问去！老娘骑马的时候你还尿炕呢，你看我像是会伤着的样子？”

苏玉谨眉眼弯弯，嘿嘿一笑，拉过徐晚上下打量了一番：“阿晚，骑马累不累？颠簸不颠簸？”

“我没事，大小姐，你来！”

徐晚拉着苏玉谨往高处走，苏玉谨知道答案即将揭晓，眼睛里又闪烁起兴奋的光。

“大小姐，你是不是真的喜欢听书看戏？”

“那是自然。”

徐晚又道：“这几日没见过韩姑娘，她是回戏院了么？”

“对啊，我请她教我影子戏，排完那场戏她便回去了。”苏玉谨越发疑惑：“你怎么突然问起她啦？”

“再把她请回来，如何？”

苏玉谨呆了呆，心想阿晚怎的也不介意府里多个美貌姑娘？嘴上还是如实回答道：“影子戏不像说书，一人无法完成，府里不需要把一个戏班全都请回去，单单请韩姑娘回去的话，府里倒是不差她一个人的工钱，却会耽误她的前程。”

“那如果我们在这里，”徐晚伸手指向上游方向的一处空地，“建设一座戏院，就用上次那么大的幕布，我们把韩姑娘的戏班请来，专排你发明的大影子戏，再让戏班改进一下，配上画外音，让角色既有形象，又有声音。”

苏玉谨已经听得心驰神往，两眼放光。徐晚看着她的眼睛，缓缓道：“这座戏院便由你管理，你可喜欢？”