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第8章 如何让客户不好意思说你价格贵?

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前面废了九牛二虎之力才让美国佬索要报价,此时你是立马打开excle表,复制一个模板,拼命敲着计算机给他报一个Best price?

前面废了九牛二虎之力才让美国佬索要报价,此时你是立马打开excle表,复制一个模板,拼命敲着计算机给他报一个Best price?

等你信心十足地把报价表发过去后,他回了句,太贵了!

你没有慌张,非常自然地跟他说,我们产品这好那好,真的物超所值的!

美国佬摇摇头,“太贵了,Dear!”

你搬出了技能啊1——找老板,“你的目标价多少?我看能不能跟老板申请一下?或者根据你的目标价给你推荐类似的产品。”

刚开始做业务的时候,我也老遇到这熟悉又跨不过的坑——客户老是价格贵!

后来,我做了个小分享,慢慢的“这个坑”越来越少了!

针对新客户,比如小型的批发商,他原本是进口水龙头的,想试试做水槽!

1.市场调查,分享当地市场水槽的售价给客户——可通过谷歌搜索了解

(你看,当地大润发卖这款水槽800元/个,他也是从中国进口的,包装上都是made in china.而整个中国水槽制造商全部集中在广东,他卖的这款产品进口价200元。)

客户大概知道,这个产品值不值得进口。

有钱挣的产品,生意人都懂的,不需要你PUSH,他下一步自然会问你运费多少?因为他要算总的成本和平均成本。

2.分享其他客户的采购价格——这是我另一个客户采购的产品数量和价格,他跟你一样都是做批发的。

“你可以参考参考他的采购款式,这是一位我们合作了五年的老客户了。”

PS:一定要保护好客户的隐私,不可以真的傻乎乎地把客户logo,网页,联系方法等发出去,毕竟你也不知道对面那位是不是同行。

3.分享客户评价

以上这些步骤,都是为了给他做心理铺垫——等我把价格表发过去后,他不好意思说贵。

当地售价800元甚至1000元,工厂价才200,你怎么好意思说贵?

其他大客户都是1000件起步,价格是150元,你拿500件 200元,不是合情合理吗?

客户是否愿意付高价购买,在于他觉得值不值?

在于你如何让他觉得值这个价!

当然,客气千千万,不是每一种跟进思路都能对症下药,多谈多积累,总会有收获。

——文末

大家好,我是宁儿,一个喜欢写作的外贸人!

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