很多业务员想跳出来做外贸soHo,比如把公司的客户带出来自己做？但真正能成功的少之又少，又或者没办法坚持做下去。

最重要的原因是：

1.分清楚客户到底是被你吸引了，还是被你公司？

要先判断能拿下这个客户，你的影响力占了百分之几，大多数自己出来做外贸soho成功的人，基本上自主开发客户能力都不错！

当年，我原先的公司倒闭了，我们自己出来单干，基本上我跟的客户全部都没有跑路，都跟着继续给我下单，一合作就好几年。

2.客户来源是公司平台，还是你自主开发？

很少全能之才，大部分人都是这方面有优势，另一方面有短板。

有人擅长开发客户，有人擅长去跟进客户。

这里的开发是指从零开始，不依靠公司平台，或者网站就你自己去打野开发而来的。

在辞职出来单干之前，你要想清楚没有客户做背景，你能靠自己开发到多少客户？

3.我相信，对刚入行，甚至刚开始做外贸的新手朋友而言，很多人心里都没底。

没有关系，我们可以从现在开始准备。

不要等到在公司呆不下了，被领导逼得想辞职又不敢辞职的时候，再去铺路，未雨绸缪会让你更有勇气去做选择。

假如你想好了以后真的想做soho,那从现在开始要做哪些工作呢？

1.换一个属于你的名片，开始尝试自主开发客户。

换一张你的名片，把你公司的名称换掉，改一个公司名称，若条件允许可以用家人身份注册一个营业执照。

很多人会觉得我这样是教坏人，怎么能教人一边在公司上班，一边自己偷偷干soho呢？

只要你完成了本职的工作，不去挖自己家公司的客户，没有占用公司的资源，有何不可呢？

比如，你下班了，周六日干点自己喜欢做的事情，这也违法吗？

至少我不认为这有什么错的！

2.打造自己的影响力，除了让客户知道你是一个业务，你还是什么？你还有哪些身份？能让客户觉得即使你不在这家公司干，依然是个可靠的家伙。

说说我自己，我很早之前就告诉客户，我除了水槽这个产品，我还做皮具产品等，除了外贸业务，我还写小说，还做电台主播等等。

3.如何体现你这个人是可靠的？

我们直接举例子说明，做外贸的，难免遇到售后问题，但有问题了，客户来找你解决，你是怎么帮他的？

你是说，不好意思，我们公司规定就这样，没办法给你赔偿

还是说，我也尽力了，但老板他不同意。

如果你是客户，听到你这样的处理方式，他又怎么会相信你是一个靠谱的呢？

你现在在一家成熟的公司里上班，都没办法帮他处理好这些事情，你以后出来自己开一家新公司那就更不相信你了。

这种例子有很多，我很多年前遇到一个供应商，最开始他是在一家工厂里做生产的，后来自己出来开厂单干。

以前呢，我们找他催发货，基本上就是一副爱理不理的样子，可能觉得我们订单数量太少了，不想理我们。

后面，他自己出来单干了，又私下加我微信，希望多给他下单子。

大家觉得我们给他下单的可能性大吗？

肯定不会！

因为之前合作，他都不让人相信了，我还怎么敢把订单交给他呢？