前些天，在一篇旧文下面看到一个评论：“瞎扯！新人一个月能开单，纯靠运气！”

这条评论得到了很多点赞。

他说得没错，不懂产品、不懂行业、甚至连英语都勉勉强强过关的新人，一个月之内就开单，确实有运气的成分。

我也点赞了！

点赞归点赞，但实际中，我不会全靠运气去等待订单。

当年，从零开始做业务，没有全靠运气；

如今，带业务员，我也不会让她们举起手，坐等运气把单子砸到头上。

先跟大家分享，我当年使用的策略，成功入职一个月之内开发新客户，拿下20W的单子。

《孙子兵法》不战而屈人之兵——谋攻篇。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。

相比老业务员，我顶多有两层的兵力，甚至更少。

那怎么办呢？

从侧面攻击，几个方向：

1、确认目标客户——新小B客户

大客户，老手客户，我能拿下的难度太大。

转向攻新客户，从来没有在中国采购过水槽，但又对水槽感兴趣，有需求的小客户。

客户在哪？阿里询盘、自主开发、社媒粉丝，还有一个就是老板！

有些客户主动添加老板的V,而老板觉得这些小散户客户，没时间跟进。

兴许因为我平时表现不错，老板很喜欢把一些小散客户分享给我。

加上当时有个老业务员即将离职，

离职后，他把手头上一些客户转给我，有可能我是全公司唯一一个给他准备了离职小礼物的人吧。

2、发挥最主要的优势。

本人很喜欢笑，朋友说我有亲和力。

就算英语烂得一匹，也时不时给客户打视频电话，邀请他们看车间，看展厅，甚至自己录视频发给客户。

我的第一个20W单子就是这么来的，新客户全款付，没有砍价。

他说：“有很多业务员来找我，但不知道为什么，我第一眼看到你，就觉得你很亲切，很靠谱。”

如果你口语很好，多给客户打电话，能让他看到你本人最好。

如果你视频做得好，多做做视频宣传。

假如你产品专业知识很强，多做文件分享。

3.避开业务员扎堆开发的时间，另辟蹊径：比如早上6：00-8:00，晚上8：00—11:00。

4.实力弱小的时候，不要与老业务员为敌，最好扮猪吃老虎。

5.自身还没强大，就先守，产品知识没过关，谈客户技巧没掌握，咱就老老实实先把基础打好，不用整天想着开单开单。

成长比成交重要！