情况：客户已经下单，你想跟供应商谈最优惠的价格。

前提：你必须了解这个产品在行业内报价的范畴，供应商该有的利润空间不能压榨。

比如一款产品供应商报价10元/个，你知道大概的成本低价在8元/个，你可以跟供应商谈2元的降价空间，但不能一开口就砍到7元。

现在供应商大多不做舔狗，面对一上来就杀超出低价的客户，他们大多不愿意搭理。

谈判技巧：

1.不要以命令或威胁的口吻要求供应商降价。

比如说，你手上有实单，能给到这个价格就做，给不到就给其他工厂。

这句话非常伤人，生意场上别把说话说绝。

2.不要供应商一说没办法降价，你就立马同意下单。

这样对方会觉得一开始那个价格，你其实是能接受的，就是想试试他可不可以降价。

有可能，下一次你真的想希望他降价，他却以为你还是能接受高价，甚至以后给你报价都偏高。

3.把命令和威胁的口吻改为协助合作，我们是一条船上的人。

可以说，“经过前期的沟通，客户对样品非常满意，您公司的产品质量一如既往地可靠，这也是我相信跟你合作的原因。但客户说另一个供应商比我们的价格便宜2元/个，做生意大家都想有钱挣，这个客户后期量还可以，您看我们现在该怎么办呢？您在XX这一行经验丰富，我们想听听你的建议。”

a；供应商同意降价。

b:小李，降价2元，我们没钱挣，你看我给你再便宜0.5元，行不行？

c:哎，今年材料涨价了，整不了啊。

针对c这种情况，我们该往下怎么谈呢？

“这个客户是做线下超市的，订单量可以，他手上不缺供应商，但愿意跟我们谈这么久，主要是看中咱们的质量好。不过如果单子接下来没钱挣，也没意思，我再跟客户沟通，有反馈我立马告知您。”

等到第二天下午，（下午人状态放松，比较好讲话，尤其是快下班的时间。）

“昨晚我给客户打电话视频，再次强调产品的质量，也跟他说明了现在材料贵，若降价产品质量上会很难保证。客户最终松口，若价格能比现在便宜1元就同意开始第一次订单，您那边看看有没合作的空间呢？”

若工厂依旧不同意，你可以表示遗憾但会尽力再争取客户，然后再给工厂下单。

也可以说为了留这个客户，你放弃利润空间，自愿承担2元的降价空间。

但同样的方法不适合在同一个人身上频繁使用。