客户砍价是非常常见的。

面对哪类客户的砍价，不适合一上来就同意呢？

1.对质量要求高，细节要求高的新客户。

这类客户他真正想要的不是低价，而是高质量；

如果你降价了，那么他可能会觉得你的报价很有水分。

2.客户一上来就要求降价，什么都没谈好就说价格。

这类客户前期什么都不问，就要你报价，大多数都是处于探索价格的阶段，未必真有实单。

3.跟你谈了很久，真心想买，但想占点便宜的客户。

买家想占点便宜，以比原价更便宜的价格采购产品，这是人之常情。

我们不一定要通过降价来满足客户的心理需求，可以赠送配件或者赠送一些其他的新品样品等。

这类客户即使你不降价，他也同意下单的概率很大。

下面分享一个应对客户砍价的话术：

Based on our qualith, our profit is very low.

If we agree with your target price ,we cannot keep reasonable profit then order will be rejected by our financial dept.

Because it\'s no meaning of accepting this order,it only makes our workers tired and occupy capital.

If we force ourselves to accept this order,we may have to bring down ths qualityto average our cost.

So please kindly evaluate our price again.if it\'s really hard to work, we hope we can work with you for next order.

Appreciate for you support.