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第20章 入职外贸公司,你需要考虑这几点

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这几天,有不少姐妹在后台问我,“想做外贸,如何入行?”,“没有任何经验,能做外贸吗?”

有想做外贸的朋友,比较常规的渠道就是找一家公司从外贸业务员做起。

如果你年后,?打算找外贸公司,可从以下几点考察一家公司:

1.公司的客户来源——决定了以后你的客户量。

比如:阿里巴巴,中国制造,亚马逊,独立网站,社媒电商等等。

每人每月平均询盘量多少?

是否参加线下展会?

2.新业务员是否?人带?

对于完全没有经验的朋友,有人带比没有人带,成长速度是完全不同的。

比如,我们公司采取的是前三个月老人带新人的方式,前三个月新人成交后,老人也有一部分提成作为师傅奖励金。

师傅奖励金由老板承担,不折扣新人的提成点。

3.成单周期是?

货值低的快消品,成单快;货值高的产品,成单周期慢。

事先知道新人一般出单时间,自己心里有个底。

4.老业务员的薪酬能达到多少?新业务员一年的薪水是多少?

这里可以理解为,知道一家公司外贸部最高收入和最低收入,以及平均收入。

做得最差一个月有多少收入,自己心里衡量能否接受。

比如,当年我刚毕业,去面试一家公司,老板说他们老业务员做了三年,最高工资才七八千,我果断放弃。

5.看公司产品,找感兴趣的,相对有把握的。

如果一些产品,你听到就很反感,压根没有了解的欲望,那么很大程度上不合适。

6.找工厂还是贸易公司?

各有各的优势,如果一家贸易公司能做起来,并且做了很多年,那么它具备的优势并不是工厂简单的价格便宜就是比下去的。

7.良好的工作环境!

不知道有没跟我一样的朋友,对工作环境特别在意。若是一家公司,进去打一眼看到的环境都很压抑,我也是果断放弃。

一天工作八小时,没有一个好的工作环境,势必会影响上班心情,同时会影响工作效率。

8.老板的为人,是否可靠,是否专业等等。

有朋友可能会说这怎么能从第一面就看出来老板可不可靠呢?

其实有很多“蛛丝马迹”可寻的,比如,公司的经营理念,公司的管理模式,公司的环境。一般面试的最后都有个你可以提问的环节,我当时提问的是,“请教如果因为工厂的原因,导致延迟发货,或者质量不过关,您一般怎么解决?”

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