记得去年，那是过完春节的某个深夜，有个小姑娘给我发了一条私信：

四个月了，还没成交一个订单，我对不起老板，好想辞职。

聊着聊着，知道她是入职一家工厂的外贸部，因为没有经验，也不懂怎么做外贸，全部从零开始学。

她每天都很认真，领导吩咐的内容，别人花5分精力，她投入十分。

但是却应了那一句，越努力越没结果。

同批进来实习生都开单了，就她一个人没有开单。

假如老板是那种见她没开单，就辞退她，甚至是逼她辞职，那小姑娘早就不干了。

偏偏老板，见她没开单又对她格外照顾，甚至办公室人都安慰她，说没关系的，只是时机没到。

同事一有机会就帮助她，跟她一起复盘，提升谈客户开单的技巧。

越是这样，她越内疚。

该做的都做了，人家发10封开发信，她发20封。

刚好我也是做外贸的，所以我说，“假如你不介意，可以给我看看，你跟客户沟通的过程吗？”

不看不知道，一看我就直接给这个小姑娘竖起大拇指。

惭愧啊！

有些表达和跟进思路，我自愧不如。

最后，我特别认真地跟她说：

“如果你相信我，不要辞职，坚持做下去，你一定会开大单！我真不是哄你，因为大客户下单的节奏就是比较长，而你很幸运遇到是基本上都是B端大客户，从前期打样，做证书必须是有个漫长的过程，假如你现在放弃了，就等于以前的付出都打水漂，再坚持一年试试。”

小姑娘隔了好久才回复信息，“我已经不信自己了，但我信你一回。”

今年，我也没再听到她的消息。

直到前天，她给我发来好消息，“客户付款了”，并附一张水单截图。

我数了数，换为人民币，好家伙直接上千万。

我真心恭喜她，付出终归有回复，然后告诉她：“这30个外贸沟通技巧适合刚入行的宝子，对你这大神已经不适用啦，傻瓜瓜~我把钱钱退给你了，免费送你一份就当是恭喜你成大单的小礼物。”

把这个事情分享给大家是想告诉很多新手宝子，如果你们现在还没开单，不要气馁，不要急着否定自己，你的大单在后头呢。

你可以的，你可以的，你可以的，重要的事情说三次哈~