很多新手业务，最开始使用谷歌，社媒等各种方式开发客户，都会经过一段非常难熬的时期。

你已经安排大神分享的方法去搜索关键词，去找客户，但是就是没有客户回复你，就是找不到精准客户。

甚至有些朋友辞职去干外贸，好几个月没开单，经济压力山大。

又或者新入公司三个月没开单，这种压力更大。

造成这个现状，原于很多人在开发客户之前都漏了这一步——明确客户来源，了解目标客户。

业务人员应确立营销开发项目的预期目标，清楚公司行业或服务，产品的定位，你的目标客户群体，有针对性，有方向地收集客户信息，进而从目标群体中挖掘公司的潜在客户。

分析目标用户时，需要了解：

目标客户在哪些国家和地区？

目标客户有哪些文化习惯？

目标客户的类型？

目标客户群体经常浏览哪些网站？

目标客户通常用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？

目标客户的采购周期？热销产品？

目标客户在各个购买周期关注的要点是什么？

分析透这些问题后，你收集到的客户信息就会更有价值。

只这一步还不够，我们还需要更有针对性地开发客户，以下这两步能帮你把最有可能成交的客户牢牢抓住。

1.先里后外。

应遵循由内部开发延伸到外部开发的原则进行。

先充分利用公司内部通过客户交易记录、访问记录、交谈记录等方式收集的客户信息资料，再通过各种途径搜索新的客户信息。

客户有过交易记录、访问记录、交谈记录说明客户对店铺的商品或店铺有一定的兴趣。这些客户对店铺有很大的价值，因为他们很有可能再次购买或由潜在客户变为现实客户。

2.由近及远。

应先充分利用自己的现有资源——利用自己现有的客户，让其帮忙推荐新客户，继而收集到更多的潜在客户信息。

比如你已经成交过的老客户，上司或者领导分配的新客户，原先分配的客户。

比起在外面大海捞针形式地开发客户，我觉得有目的有方向，有把握地开发潜在客户，成交率更大。

PS:有小姐姐问我怎么都不更新外贸文章了？因为我最近在搞新产品，修改小说，我这个人就很容易受外界环境的影响，满脑子都是男女主BE的情节，想把他们扭HE,哈哈哈哈

PS:若对客户分析有兴趣，欢迎来参加我们一对一客户复盘分析课。

每周一节课，每节课时长为1H,一对一带你分析客户，谈客户，帮你快速营销力，沟通力，扫清订单路上的拦路虎。

适合谁来学：正在做外贸业务，正在做销售的新手宝子，遇到客户问题不知道问谁，没有教的宝子，欢迎来私。