第13章 调研(1/2)

孟蕊不相信，冷哼一声，“你能赚几个钱。”

陈应许盯着孟蕊说“妈，刚开始能赚钱就不错了。就算我在国外开店，一开始也是要投入的。”

季柔在一旁帮腔，“就是啊阿姨，任何事情都是有风险的，我们能一开始赚到一些钱已经算不错的了。”

孟蕊“30岁，没个老婆孩子，真好意思说！”

季柔笑笑，“阿姨，缘分这种事不好说的。你放心，我一定给我哥好好物色物色。争取明年就找个合适的人。”

陈建威呵斥一声，“好了，闹了几天该结束了吧？钱也见着了，老婆也给你立下时间了。”

孟蕊心里上是不甘心的，但此时被三人堵得牢牢的。

孟蕊不满地说“明年，明年我一定要见到人。”她退而求其次。

陈应许刚想说这又不是买菜，挑挑选选就能买到合适的。却被季柔摁了下来，“阿姨，好，我一定努力让你明年见到人！”

孟蕊这才作罢。

经过这次，季柔发现自己真的很感谢父母，给予自己喘息的空间，从不逼迫自己，倘若和孟蕊一样，她真不知道自己会走向何处？

可能在杭市接着上班，所有的梦想和理想都被牢牢地压迫。

父母的反对和孟蕊的反对是不一样的，她深知父母是给予自己空间的，那种反对是无效反对，但孟蕊不一样，简直是拿命来的。

以前她不理解陈应许软弱、没主见的性格，现在瞬间理解，生活在这样一个家庭，面对这样的母亲，怎么会不软弱呢？

家家有本难念的经。

季柔将田里的事情都托给陈应许，她和赵安芙去往上海。

火车上，路途遥远。季柔和赵安芙在车上聊起陈应许家里的事情，两人唏嘘不已，陈应许性子闷，以后还是要好好关注，免得他那边崩盘了。现在田里的事情全靠陈应许，她们才能出来调研市场。

赵安芙躺在上铺，对着下铺的季柔说，“陈应许这人就是太忸怩了，太温和了，其他都挺好。老婆难找啊，现在女的不都喜欢那种强势的吗？”

季柔“总会有人欣赏他的。”

两人笑笑。

赵安芙又和季柔说起自己上铺的同学，名叫周茹，是团购网的营销经理。她会带着她们去公司参观一下，她们主要做的就是团购。刚开始季柔对团购也是一知半解的，赵安芙就和她解释着，团购的意思就是团体购物，商家以此薄利多销，买家拿到优惠的价格。

季柔和赵安芙暂定是先去周茹那边了解一下，然后再去各大超市、农贸市场进行了解，网上这块的销量看网上的数据，做出一个统计。

季柔望向窗外，心中诸多茫然，不知该何去何从，只能慢慢向前摸索。

两人到了上海，是周茹过来接她们的。周茹打扮时尚，画着精致的妆，带着她们去了预定好的酒店。

一路上，季柔已经是憋不住了，一个劲地问关于团购的问题。

周茹表示现在团购是热门，但她做的主要是团购休闲娱乐饮食为主，其次是电影票。对于农贸产品，他们很少涉及。

“团购更限制是本地消费。类似是本地的吃喝玩乐优惠。上次有个人在我们这里卖衣服，销量也不是很尽如人意。因为衣服都去实体店或者淘宝。我们这，并不是主战场。但是我想，你们农产品可以在上面试试，没准会有好的效果呢？”

季柔点头。等于现在还没有消费习惯，团购的消费习惯更像是在使用优惠券。

第二天，季柔和赵安芙去参观了周茹的888团购网，对于团购的情况有所了解，同时将他们较为热门的东西都一一记录下来。

随后，周茹带着她们去附近的大型超市调研，根据周茹所了解的，附近大型超市已经开始风靡有机食品，不单单只是蔬菜什么的，是对于有机食品整体是看重的。

路上，周茹说“这边人对于有机的概念还是比较接受的。不过，你们如果要做有机，就要进一些大型超市，而不是小型。大型超市在这块是有很大的缺口的。”

季柔“其实说白了有机这个概念，首先应该要去的是大城市，然后随着时间的推移，慢慢再影响小地方。”

周茹点头“几乎所有东西都是这样的。除了一些平价的，是直接打小地方战。但是也不代表平价的东西不赚钱，只是说市场定位。你们做的有机，如果定位是精而健康，那么只能先来大城市。”

连着逛了几天，季柔和赵安芙总结出来，做有机的定位是非常准确的，现在市场需要这个缺口，但做人暂时不多，她们这个时候做这块，就前景而言是非常可观的。赵安芙之前不懂什么有机具体情况，一调研发现有机确实是可以的。

她们在超市蹲点的时候，发现一个有趣的现象，像定位高端的大型超市里头，消费者更热衷看配料表、成分。普通的超市里头，看价格和品质的更多。所以，市场是一直都在的。

周茹、季柔、赵安芙三人在咖啡店探讨的时候，季柔猛地想起杜光的存在，他好像也是上海这边的，也是开超市的，没准能一些思路。

于是，季柔主动联系了杜光。

那头杜光一听是季柔，又惊又喜，马上驱车过来。

碰面之后，杜光得知季柔是在做这块的调研，亲自带着季柔去自家的超市看一看。杜光家的超市定位是高端超市，正好符合季柔、赵安芙的需求。

超市里，杜光一边介绍一边和季柔说，“我们超市有机食品的选品都是要经过我们部门的审核、层层把关。现在我们就发现一个问题，不是有机的，冒充有机的太多了。因为有机这个噱头，在上海这个地方已经深入人心。上海有钱人多，肯花钱去消费有机，所以滥竽充数的太多。像他们那些拿来充数的，利润都不知道高到哪里去了。整个市场处于混乱时期。我们也是很难做的。正儿八经做有机利润没有想象中那么大，一些人就在乱做。”

季柔

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   第13章 调研(2/2)

心想，无论是什么都是由混乱走向有序的。既然存在混乱，那么证明前景是存在的。

赵安芙感叹“真是什么玩意都可以掺。万物都可掺。这些人的良心都给狗吃了。”

杜光“这要慢慢来，很多东西也不是一下子就能改变的。如果你们能做出，像你说的有机的田鱼、有机的稻米，首先是东西要质量过关，其次打出有机的口号，拿下一些噱头，我估计销量是可观的。”

季柔一怔，“什么样的噱头？”

“比如拿奖什么的，认证什么的，根据你产品的不同，那肯定是不一样的。消费者是这样的，质量过关，米好吃，又有什么认证拿奖，心里上也有效应，这就是好东西。一传十，十传百的，口碑就这样产生了。但首先，你质量上一定要过关，不然是无法形成口碑效应的。”

季柔慎重点点头。

晚上，杜光想请三人吃饭。周茹公司有事就先回去了。

季柔想拒绝，但又觉得不好生意，于是主动要求自己请客。

杜光笑笑没说话，带着两人来到附近的法式餐厅用餐。

季柔没想到杜光在培训班里学习吊儿郎当的，对于这块知识又是知道的。

杜光笑笑“我也不是都是缺点。我有长处的。哈哈哈，你以后慢慢挖掘。”

季柔“以后我们的产品还要仰仗你的。”

“这没问题，只要产品上乘，我肯定是大力推荐。”

聊到一半，不知怎么的杜光提到了江楠，“江老师在种植这块不是研究很深吗？有自己的见解，你可以跟他也探讨探讨。”

谈到江楠，季柔有些尴尬地笑笑，“没，没留联系方式。”

杜光看了一眼季柔，“你啊，什么都好，就是这脾气不大适合交际。没事，刚好江老师就在上海，我现在问问他明天有空一起吃饭吗？”

季柔傻眼，江楠怎么来上海了，思索的功夫，杜光已经打电话过去，她想阻止都来不及。

电话挂断，杜光对季柔比了一个ok的手势。

“江老师说是有空，会来的。”

赵安芙刚在一旁都搭不上话，这会儿总算接上一句，“没想到你去培训班认识的人还挺多的。”

杜光“培训班嘛，有些人来结实人脉，有些人过来学习。像季柔一样专心学习的，还真是少数。”

季柔噗嗤笑了出来，“你这是夸是贬。”

杜光“夸你，真是在夸你。你这人做事简单，专注，一心一意，我觉得你做出的产品肯定是没问题的。我对你有信心。你看，有机是接下来的趋势，我们才会主动开辟出这样的部门，主动适应消费者的需求。”

赵安芙说“虽说价格卖的贵，但不一定有人买。到时候又以普通的价格卖，我们真的是血亏。”

杜光“都是有风险的。如果一样东西是不存在危险的，谁都可以干的，那就不存在创业一说了。没有那么保险的事情。”

饭后，季柔和赵安芙回酒店。杜光晚上还有一个局就不送他们了，他仔细叮嘱季柔别忘记明天晚上聚餐。对此，季柔虚笑一下，头皮发麻。

路上，赵安芙和季柔说“你这同学还是蛮有钱的。”

季柔点头，想起蓝嫣说的，“富二代。以后在这块还要靠他指点。”

“今天听他一说，我感觉这块商机很大，可行性很强。”

季柔眨巴一下眼睛，“我一开始就说了，要做这块，你当时是不同意的。”

赵安芙嘟嘴，“当时不是不知道情况嘛。我现在才觉得是好的。”

人的价值观有时候很奇怪。没有看见事物全貌的时候，认为自己是对的；看见事物的全貌，又觉得现在是对的。究竟怎么样是对的，看到怎么样的全貌，谁都没底……但总是认为，自己看到的一定是全貌。

季柔“万一亏了呢？”

赵安芙自信地说“亏了就亏了，做生意本来就有风险，承担不起风险就不做了。”

季柔点头，“所以我们回去还要说服我哥呐。”

“他不需要说服。陈应许那人我知道的，他内心是一直支持你的，只要我们俩觉得是对的，他就不会反驳的。”

季柔“那我可就全靠你了。”

赵安芙“包在我身上了。”

两人回到酒店，做了简单的梳洗躺在床上。赵安芙敷面膜、泡脚，“累死了，女孩子一定要好好爱护自己，要精致。”

季柔觉得自己在某种层面上，可能是个男的，不爱敷面膜，不化妆，没有那么多精致。

赵安芙昏昏欲睡，突然她想到什么，又问季柔，“为什么你听到江老师的名字，那么紧张。我看你脸色都不对劲了。”

季柔想起和江楠之间的一些小矛盾，她有些不好意思地说“也没什么。就是他是我这次培训班老师而已……我们之前探讨问题的时候，稍稍有些不同。”

赵安芙“你看，你看看，稍稍有些不同有啥，既然他是有能力的，如果我们能把他请回去帮我们实地看看，那岂不是锦上添花。”

“不可能。”季柔想也没想就否定了，江楠这种身份，四处活动、会议、上课，哪有空去他们那个小地方，还专门实地看看，简直是痴人说梦。姑且不论两人有口角，即便是没有口角，人家最多也是电话帮着解决问题，怎么可能还上门服务。

赵安芙觉得季柔的交际真不行，事在人为，她苦口婆心地教育季柔，不要把自己看的那么高高在上，只要达到目的，说几句好话又怎么样。

“……”

“这都不是说不说好话的事情。是人家根本就不会来。”

赵安芙纳闷，“你怎么知道人家肯定不会来的？万一人家就想来帮忙看看顺便度假呢？你就问问呗，问问又不会掉一块肉。”

季柔“我不问，打死我都不问。”

赵安芙叉腰，“好吧，你不问我问。”

季柔懵逼了。