第11章 再相聚(1/2)

万般事物，各种逻辑，各种生存方式，唯有相同的人，才能做齐心协力的事情。

季柔觉得自己过于想让别人认可自己这想法有错。

江楠不知道是在什么样的家庭环境下长大，有他的想法很正常，他可能永远也不会理解她的想法，那又怎样，很重要吗？

并不，只有自己知道方向在哪，并朝着目标努力才是最正确的。

季柔深知自己不讨喜，也不想去做讨喜那个事情。

于是乎，她没有听蓝嫣的话，主动找江楠化解矛盾，表示自己的观念都是幼稚的。她不认为自己是有错的，但也不认可江楠的行为态度，人和人之间，没有那么准确的对与错，但她想坚守属于自己的天地。

为此，蓝嫣真的无言以对，真不知道说她什么是好，万事太较真。

时间如白驹过隙，季柔专心学习，尽量让自己在短时间内快速吸收知识，很快的培训课程结束。

这段时间，她受益匪浅，对稻鱼共生这块，自身确实有很多短板，尤其是实地培训上，补足她操作层面上的不足，并且了思路。

离别在即，培训班的班长杜光举办了最后的聚餐，季柔兴趣缺缺，她很想赶紧回去，但蓝嫣却叹气，说她不懂事，这种培训班还有一个功效，就是认识人脉，以后在工作上遇见困难能够相互帮忙。

季柔一听，倒是来劲了。也对，大家以后都是从事这个，没准以后能好好讨论一番，将qq群里所有的人加了一通，并且一一备注，对老师也是。当加到江楠时，她犹豫一下，选择放弃，她不想让江楠误会，说到底自己也拉不下面子，遂而放弃。

聚会上，季柔坐在一旁，听着蓝嫣将身边的人一一介绍。她纳闷，蓝嫣怎么都知道，而且每一个人都认识。相反季柔只是眼熟，但对每一个人都不大清楚，有些甚至连名字都叫不出。

蓝嫣偷偷摸摸地说“你专心学习，我专心打交道，别意外，总是有一样是擅长的。”

季柔看着同班同学，显得有些迷茫，除了蓝嫣，她和其他人没有打过多少交道。读书时代也是如此，以座位为中心，旁边一圈、寝室是她的领地，除此之外她都不认识。对于蓝嫣这种自来熟的，无时无刻能获取“一手资源、八卦”，她多少是有些羡慕的。

今天以后，大家就更不熟悉了。

过了一会，他们班的班长杜光过来敬酒，并表达自己对她的欣赏。杜光这人滑滑溜溜的，讲话一套一套的，季柔不是很喜欢，但碍于情面，两人也交换了联系方式。

末了，杜光说“我知道你在搞那个稻鱼共生，我家的aq超市，没准我们到时候还能合作一下。”

季柔听见连锁的aq超市，以后真的是在营销渠道上可以多多沟通，于是笑眯眯地应下。

饭后，季柔和蓝嫣两人要回宿舍，杜光又过来说开车送她们。

季柔拒绝，“路程不远，我们自己走。”

蓝嫣见季柔拒绝，没辙，即使内心想答应。

杜光失望地离开。

蓝嫣扯了扯季柔，“人家喜欢你，你没看出？”

季柔傻眼。

蓝嫣仔细地说“我看得出。”

季柔沉默一下，然后拉着蓝嫣继续往前走。

蓝嫣又说“杜光家可有钱了，确确实实的富二代。他们家的连锁超市、房地产，只是这些年，家里人致力于什么有机食品，他负责这块，所以他来学习。”

季柔笑笑，“我条件不好，哈哈哈，全靠自己往上拼，配不上人家。再说了，豪门事情多，我一个农村出来的，扛不住，还不如自己过过小日子。我苦日子过多了，对这真不感兴趣。”

蓝嫣不解“可是我们这么努力，不就是为了钱吗？现在有好事上门，你还往外推，真不知道你想什么。如果是我……”

季柔扑哧一声笑出来，“如果是你，你会怎么样。”

蓝嫣很自然地说“我的目标是嫁给富二代，过上富太太的日子。”

“行行行，未来的富太太。”季柔说，“以后就指望着你带我发家致富了。”

蓝嫣笑“好，我带着你吃香的喝辣的。”

隔天，季柔坐火车回到青田县，依然是陈应许、赵安芙来接。

上次一别，今天又见到，那种亲切的感觉又回来了，仿佛从未走远过。

三人相聚，陈应许将季柔的行李拿上车，赵安芙笑眯眯地说“我们盼星星盼月亮可算把你给盼回来了。”

季柔说“阿芙，这阵子你都瘦了。”

赵安芙一喜，“真的吗？我是越来越美了吧？”

季柔说“是是是，美丽动人。”

陈应许点头，“又黑又瘦，可不健康了。”

赵安芙一怔，气恼不已，骂道“陈应许，你能讲个人话吗？”

三人回到龙现村，季柔先把行李拿回家。然后三人在赵安芙家中聚首。

距离季柔离开已经四个月余，稻子和鱼已经收成，现在靠的就是赵安芙的营销能力。

赵安芙主打就是在菜市场、超市铺货，还有在网上卖。幸好赵村长主动帮着，毕竟是自己亲女儿，四处跟自己朋友宣传，倒是有些人看在赵村长的面子上买了一些。

对此，赵安芙是丧气的，她以为这个东西产出来之后，随便卖卖就行了，没想到那么难。还是他爸帮忙进了附近一圈县市的菜市场。

赵安芙靠在桌子上，“我真以为这就是简单的事情，没想到那么难。尤其是网上，现在网上卖衣服的是很好，卖鱼和米的真的很少。消费者也不想在上面买东西，保证不了。”

陈应许点头，“现在大家都是要亲眼看见的，摸得到的，这种摸都摸不到的，确实是不尽人意。”

此时，季柔感受到，除了现在面临的稻鱼和米种植压力，更大的压力是来自于营销。如果仅仅是做本地的，那就没意思了，本地人还不具备消费精品的意

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   第11章 再相聚(2/2)

识，最主要是要销售到北上广深这些城市。

季柔问“阿芙，你那些同学有没有在上海混的？在杭州混的？我们主要开拓那边的渠道。”

陈应许“其实在这件事上，赵村长帮我们很多了，由于他的面子，我们不至于滞销。但是赵村长的面子只是赵村长的面子，面子这东西只能用一两次。人家总不会年年来买赵村长的面子吧。”

忽地，赵安芙一喊，“哦对，我突然想到，我大学宿舍的上铺，现在在上海做什么团购什么的。要不，我去一趟上海了解一下？”

季柔点头，“对的，你去了解一下，上海、杭州、深圳这些地方都是关键的，最好能做一做市场调研。我们要为明年做准备，而不是就看着当下的利益。当下你们也知道了，都是赵村长帮忙的，我们不能一辈子都寄托在赵村长的面子上。”

赵安芙嘟嘴，“到头来还是靠我爸爸，我都不好意思。”

季柔沉思，“要不然这次市场调研我和你一块去。我有个想法，我还是想发展有机。你看我们现在的稻鱼和米，虽说也是主打纯天然无污染，基于稻鱼共生自身的原理。但有机和稻鱼共生，简直是相辅相成，两个东西能发挥出稻鱼共生最大的效果。如果这次调研能有效果，我认为可以做有机的稻鱼共生。”

“……”

陈应许叹了一口气，“你还没放弃？”

“对，我没有放弃，让我试一次。普通好的东西，我们不具备竞争力，我们靠的还是有机产品，打造纯天然无污染的概念。但我也不是妄想，我想和阿芙一块去调研，对整体市场都有个大致了解，再下判断。你看现在收成之后，秸秆可以做机肥。”

陈应许看了眼赵安芙，“你说。”

赵安芙指了指自己，她说，她能说什么？现在销量被她搞得一塌糊涂，全靠自己爸爸，到底是没了当初的高高在上，显得有些无力。这种无力是对控制不住的无力，对自己美本身的无力。

季柔“你就让我试试，难道不行吗？”

陈应许盯着季柔看了会，犹豫再三，最终点头。

“你们去吧。我把秸秆可以做机肥。我们和他们的租期一年呢，回头我还能种点菜什么的。你想做有机，我们就要重新找地了，你想好了吗？”

“可是有机是趋势。我认为是可行的，这次我和阿芙就去调研。”

“行，你们去吧。”

赵安芙点了点头，“好，我们一起去。”

陈应许“我就在这里等你们。”

其实，这阵子的失败让陈应许的心里很没底气，之前信心满满回来，想要干一番大事业，却没想到田鱼死了不少，稻谷勉强过关，销售成了问题，还真应了那句，要干农业，没亏三年都不叫事。

晚上，赵安芙和陈应许一块回家。

陈应许并不想回去，心情烦躁，回去之后免不了又要被家人问。

赵安芙看出他的窘迫，“我那份收入不要了，你拿去。”

陈应许一惊，“你什么意思？”

赵安芙想了下，“本来没多少钱，你拿去吧。我知道你日子不好过，还要给你父母。但我不是白给你的，等我们赚了钱，你要还给我。”

陈应许多少是要面子的，被赵安芙这么说，即窘又是生气，“你这是什么意思？难道我就穷到这种地步了？我在国外也赚了一些钱，给父母不成问题。”

“你不是所有钱都是你妈管着的吗？”

陈应许诧异，“你怎么知道？”

赵安芙说“我知道你是有存款的，但都在你爸妈那边。别问我怎么知道的，村子就那么大，我能不知道啥事吗？现在你没几个子拿回家，不免会被家里人说一通。你想要继续做这个，肯定会更难。我不急着用钱，我爸也算富裕，我又是独生女，所有的东西都是给我的，我不缺钱。再说了，我缺钱和我爸撒娇一下，我爸就会给我的。我压力没那么大。我借你了。”

陈应许对赵安芙还是挺感动的，这女人看起来咋咋呼呼，挺懒散的，也没个主见，经常不按牌理出牌，脾气又大，但总是能在关键时刻帮助他。

“不，我不要。”

赵安芙拍了拍陈应许的肩膀，“我借你的，又不是不要你还。你要记得还给我。不然，你给我写个欠条。我们现在是啥，都是一根绳上的，要互相帮助。这次我和季柔去调研，你又要在这里帮忙干事情，你也很累的。有些东西季柔没考虑到，我是考虑到了。你就安心拿着钱吧。”

陈应许眼眶红了，“你，我，我真不知道说什么是好。”

“什么好不好的，我们是合伙人。”

“认识你真好。”

同一时间，季柔在家吃饭，心情很是抑郁。现在前面都是一堆问题，需要自己一一解决，实在是太难了。

季解放大概是知道季柔的事，这次搞得一般，季解放笑眯眯“已经很好了，起码你们还能卖得出去。”

季柔点头，“嗯，都是赵村长帮忙。”

季解放咳嗽一声，“那也是你们三个努力，没有你们努力，赵村长自己一个人能种出粮食，养出鱼吗？”

季柔猛地被逗笑，“爸，你说什么呢，老是给我贴金，我都不知道说什么是好。你以前不是不同意吗？现在我真的是……”

“爸是觉得，你很优秀了，真的很优秀了，敢走出这一步，问题是慢慢解决的，你现在一下子解决不了所有的问题。你又不是神，你也干不了神的事情。”

“爸，你对有机有什么看法？”

季解放沉默。

过了一会，季柔问“爸，你也不看好吗？”

季解放抬起头，“啥是有机。”

季柔恍然，原来季解放不知道，她就和季解放解释了下有机是什么。

“你们年轻人的用词太多了，我都搞不懂，就是不加农药嘛！”

季柔笑笑，“也可以那么理解。”