第4章 金牌销售(1/2)
从看鱼人的住船离开时,阮奇的鱼篓里又多了三斤鲫鱼、两只甲鱼。
甲鱼这种东西,要是放在十年以后,价格会迎来一波疯涨,每斤可以卖到300元往上。但在1980年,甲鱼不值钱,就算拿到城里去卖,一斤最多也就卖2块钱。
上哪说理去?
阮奇着急用钱,他得趁早把鱼带到白马市里去。
白马市市区和青牛村之间相隔六十里地,要是能找辆货车捎一程,也就是一个小时的事。但队里一共只有一台拖拉机,大队书记像亲儿子似地伺候着,怎么舍得给他用?
所以,阮奇只能靠11路公共汽车,单程就得走五六个小时。
对韩妤的歉疚给阮奇打满了鸡血,他一点儿都不觉得困。等他走到白马市,时间已经十点多了。
比起他之前生活的时代,这里没有摩天大楼,也没有车水马龙,但却朴实无华得让人感到亲切。
工厂的大烟囱冒着烟,夹杂着青年工人们响亮的劳动号子
“光荣属于八十年代的新一辈!”
1980年,地摊经济的春风还没有吹开,街上几乎没有小商小贩的身影。
阮奇决心抢在别人之前,做第一个吃螃蟹的人!
他略微思考了一下,迈步朝市自行车二厂边上的家属院走去。
之所以选择家属院作为自己的摆摊地点,也是考虑到潜在顾客的购买力。那个年代,白马市的普通工人一个月至少能拿到30元钱,是实打实的高收入群体!
想明白了这些,阮奇在家属院门口把竹篓放下,席地而坐。
过了不到五分钟,第一位顾客出现了!
一个穿着鲜艳的“的确良”外套的年轻妇女,好奇地凑了过来。
阮奇眼睛一亮!
那个年代,“的确良”刚刚风靡起来,价格也比普通棉布贵得多。眼前这个人,竟然舍得穿着它出街,可见家境一定不错。
“师傅,请问你这鱼……”女顾客欲言又止。
“这些都是刚捞起来的鲫鱼,新鲜着呢!”阮奇从竹篓里抓出一条,热情地说,“大姐你看看,要是不好,我白送你!”
女顾客仔细端详了几眼,嗯,确实很鲜!
“这鱼什么价?”她又问道。
国营商店里的鲫鱼1块8毛一斤,还要两张鱼票。女顾客想替丈夫加加餐,却又担心价格自己无法承受。
但阮奇的回答却让她大吃一惊。
“大姐,我老实和你说。”阮奇一本正经地说,“我是附近村子里的渔民,昨天晚上一把鱼捞起来就往这儿赶,也就刚刚才到,还没开张呢!你要是想买,我就按1块5毛一斤卖给你,你想买几斤?”
“好……谢谢你啊……”女顾客反而被他说得不好意思了,“我先拿两斤吧!”
阮奇走得匆忙,没有带秤,好在女顾客随身带了弹簧钩秤,阮奇就照着两斤半给她拿了三条鱼。
“小师傅,你做生意可真实诚。”女顾客笑了,“村里到这儿这么远,真是辛苦你了!”
“不辛苦,不辛苦!”阮奇摆摆手,“昨儿出门之前,我老婆给我炖了一锅甲鱼汤,到现在都精神着呢!”
绕了一大圈,阮奇终于说到重点了。
不出他所料,女顾客愣了一下“甲鱼……这么管用啊?”
“那当然了!”阮奇诚恳地说,“我常听人说,甲鱼能补肾健骨、滋阴壮阳、补
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第4章 金牌销售(2/2)
气益中。本来我还不信,但我老婆三天两头地给我炖甲鱼汤,现在孩子都生了俩了!大姐,咱家大哥平时工作很累吧?我这儿还剩两只甲鱼,两块钱一只,要么你拿一只,替他改善改善伙食?”
好了,话说到这个程度就可以了。如果再细说,就有耍流氓的嫌疑,反而招人反感。
女顾客的脸刷地一下红了,她默默接过甲鱼放进篮子,递给阮奇五块钱。
送走了出手阔绰的大姐,又来了几个老大妈。他们对鱼的品质和价格都很满意,也为阮奇热情的服务态度所感动,把剩下的十来斤鱼和那只甲鱼都包圆了。
阮奇也没让她们失望,每个人都多给了些。
“小伙子,你这个人真的蛮好的哦!”一位大妈临走前还不忘夸他两句,“长江后浪推前浪,依我看,国营商店怕是要不行喽!哎,你结婚了没有,用不用我替你介绍对象?”
她何出此言呢?
那是因为,国营商店的售货员都自带编制,是人们心中当之无愧的金饭碗。
他们往往觉得自己高人一等,对待顾客态度蛮横,即使后来商店里挂上“不许打骂顾客”的标语,情况也没有得到根本性好转。
眼前这位老大妈,就不止一次被他们气得够呛,却又不敢得罪他们,只能忍一时越想越气,退一步越想越亏。
“我有老婆了,谢谢大妈!”阮奇礼貌地向她鞠了一躬,“我一定继续努力,为社会作贡献!”
这第一趟摆摊之行,阮奇净赚20块5毛钱。
比在水产大队干一个月拿的还多。
他开心极了,想立刻去见韩妤,告诉她自己已经改过自新了。
但在这之前,他要让自己的诚意再显得足一些。
自己以前从来没往家里带过钱,现在赚到了第一桶金,怎么着都得表示表示吧?
刚好国营商店也不远,去看看呗!
虽然八十年代的物质生活还比较匮乏,但是国营商店里的商品却琳琅满目,种类齐全,丝毫不亚于二十年后的大超市。
只是价格着实令人咋舌。
阮奇转了好几圈,才挑了两斤上好的后臀肩肉、两斤标三大米和一件棉毛衫。
还有两瓶保健黄酒,是带给丁老蔫的。
回想起空荡荡的家,他又约了些酱油、盐和冰糖。
收银台的售货员眯起眼睛打量着裤腿上满是淤泥的阮奇,音调里满是不高兴“带钱了吗就拿这么多?一会儿你要是买不起,我还得都放回去,很辛苦的好吧?”
阮奇憨厚地笑道“我要是拿不出钱,我给你赔礼道歉,帮你把东西放回原处。可我要是把钱拿出来了,你得替我把零头抹了,敢不敢打赌?”
售货员也是豪横惯了的主,看着眼前这一大堆东西,心说这些加一块怎么着也得十块钱,这一个乡巴佬还能舍得买大米?八成是看不懂价目表,来这里捣乱!
“我有什么不敢?”售货员拿出算盘,“你可瞧好了!”
两斤后臀肩2块6毛,两斤大米3毛4分,一件棉毛衫3块2毛,两瓶黄酒1块5毛,调味料拢共2块,加一起9块6毛。
为啥少收了4分钱?那是售货员打赌输掉的零头。
面对呆若木鸡的售货员,阮奇邪魅一笑,扬长而去!
买这些已经差不多了,不然韩妤要嫌自己败家了。
阮奇背着沉甸甸的竹篓,心里已经描绘出一个完美的追妻计划!