第133章 跟人打交道是个技术活(1/2)

许庭是存心买房的，他也不拐弯抹角，直接问：“你们一期的还有房吗？”

听到这样的回答，销售员是最开心的，当即伸出手做了个“请”的手势：“有的，先生请里面走。”

进去后，便有人端了水和水果、糖果过来。

虽然是很便宜的那种糖果，但这种态度就让人很舒服。

销售员本还想向许庭介绍海月花园的各种情况。

可是刚要开口，许庭就主动说：“我今天来之前就了解过你们这个盘了，我觉得挺好的，就想问问，不在深圳上班，没有深圳户口的外地人员，可以贷款买房吗？”

他反客为主，倒是给销售员整愣了。

反应了一会儿，才迟疑地问：“先生，您不是在本地工作吗？”

许庭也光棍：“我前几年是在龙岗打工的，后来回家创业去了，现在一年收入十几万，所以想到这里买房。”

销售员也没遇到这种情况，他试探着道：“如果是这样，建议先生全款呢。”

“你们房价好像五千多一平米吧？全款至少四五十万才够，我暂时拿不出这么多钱。”

全款是不可能全款的。

往后二十多年，货币贬值，房产升值，他全款才不划算。

销售员露出为难的表情。

每一个销售员，特别是房地产销售，对于任何一单生意都是很重视的。

如果今天卖出去一套房，这个月工资就能增加许多。

所以尽管许庭的情况复杂，销售员也没有急着把话说死。

他思考片刻，说：“先生您在龙岗有没有熟人呢？若是有的话，或许可以请熟人做一下担保。否则，恐怕就算我们愿意卖房给您，银行也不肯放贷。”

许庭踌躇道：“我同村的好兄弟在龙岗开摩的，他的媳妇在龙岗一个服装厂打工，不知道他们能不能给我做担保？”

闻言，销售员苦笑：“先生，您这两位朋友要是哪天想跑，恐怕我们也找不到人，银行大概不会接受。”

许庭皱起眉头，难道真的只能全款买房了？

当然，许庭暂时倒也不怕。

毕竟目前深圳房产市场低迷，各大房地产商为了推销房子，后面连零首付或者特价房这样的优惠都推出来了。

即便今天买不到海月花园的房子，他也能去投资别的房产。

只是，海月花园确实很值得入手。

不到最后时刻，许庭并不想放弃。

那销售员见许庭眉头紧锁，看起来是真想买房。

于是说：“先生，要不我先去向经理请示一下，也许经理有办法？”

许庭点点头：“好。”

其实他内心并不慌张，总感觉这事肯定有转机。

九八年到零四年大体上说，是买房的黄金时期。

尤其是零二年那场“大型传染疾病”，使得房产市场严重萎缩。

前世虽说他买不起房子，可对这些大事件还是有印象的。

那两年经常看到房地产商发的传单，什么零首付买房，还送蓝印户口，或者特价房之类。

不一会儿，先前接待许庭的销售人员带着一个西装革履的精英男人出场。

精英男人看起来三十多岁，还打着领带。

看到许庭，他先微笑着伸手：“您好，我是这里的经理，姓朱。”

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   第133章 跟人打交道是个技术活(2/2)



“朱经理好。”许庭和他握了握手。

“先生请坐。”朱经理伸手示意，自己在许庭对面坐下，“请问怎么称呼？”

许庭笑笑：“我本姓朱，现在姓许。”

朱经理一听就糊涂了：“为什么这么说？”

“我的亲生父亲姓朱，养父姓许。”许庭简略道，面带笑容地主动拉近关系：“所以我和朱经理挺有缘的。”

朱经理听了，一边微笑一边顺势和许庭闲聊，言语间不动声色地套话，想了解许庭的身世经历。

作为一个销售，首先要铭记一点：不能以貌取人。

而作为一个销售经理，除了最基础的不能以貌取人外，还要懂得察言观色。

在看似寻常的对话中，套取自己想要的信息，再判断眼前这个人是否可信，是否能够放心交易。

许庭也仿佛毫无所觉，朱经理问什么他就说什么，说到兴起之处了，甚至停不下话来。

如此坦率的态度，很快就拉近了彼此的关系。

“原来老弟经历这么坎坷，实在不容易啊！”

听完许庭这二十来年的人生，朱经理笑容更真挚了一些。

许庭身上没有市侩之气，言行举止间透着一股直爽，说的话是八分真两分假，所以朱经理也看不出什么问题来。

取得朱经理信任后，朱经理自然会对许庭好感大增。

同时，也放心地和这么一号人物做买卖。

试想一个十六岁才认养父母，却还对养父母掏心掏肺，至孝至诚的男人，他人品又会差到哪里去？

——当然，朱经理这种看法也是偏颇了。

事实证明一个人完全可以做到有情有义与无情无义同时并存的……就看是对谁，对什么事。

不过那也是前世的“往事”了。

可不管怎么样，一旦朱经理诞生这样的念头，就意味着许庭的意图达到了。

要不是为了促成今天这单买卖，他又何必抖出老底？

卖房的肯定也想把房子卖出去，这对他们有利可图。

故只要给他们一点定心丸，让他们认为眼前的自己是能够拿捏的。

那就算这件事本身存在客观困难，他们也会想方设法替自己解决困难。

果不其然，取信于朱经理后，就听他主动把话题绕回房子上面。

“刚才我已经听小赵说过你的情况了，其实这件事也不难办，只要你能付清首付，其他的交给我。”

闻言，许庭自然面露喜色。

“那真是太感激朱哥了！果然同姓是一家，朱哥帮我这么大个忙，可得给我机会请你吃顿饭。”

许庭这么热情，朱经理心里也受用得很。

嘴上还是客套地说：“小事小事，老弟不用放在心上……对了，老弟你什么时候方便交钱？”

这有什么好想的，许庭巴不得马上签订合同。

因此许庭开口：“我今天就能交首付，不过要等我回去取钱。”

这个时期，农村是没有银行点的，有的是农村信用社。

而且现在还不允许跨行转账、打钱。

导致城市到农村的钱款流通很困难。

所以许庭离家前，就去农村信用社把钱取出来，放到系统的A仓库。

也幸亏如此。

不然现在他想买房也没辙。