第60章 就是空手套白狼(1/2)

陆瑶顺利地把第一个面包配方卖出去，收获了一批糖果子点心。

交易额只有100块。

这个价值在当前来看，还是太便宜了，跟白送的没两样儿。

大师傅将信将疑，按着配方亲自试做。

陆瑶在一旁指示重点，眼下缺乏未来那种现代快的机器，一切手工操作，就有些费时费力。但成品出来后，大师傅试吃之后，双眼都亮了。

周启担心，“这做一个这么费劲儿，那要批量生产的话，恐怕……”

大师傅一摆手，声如洪钟，“不算费劲儿。这东西好吃，回头卖贵点，人工费就出来了。啧，真不错。这老外的东西，就是牛。”

陆瑶心下是不以为然的，她知道现在国内人只是见识得少，等见识多了，最终会发现真正牛逼的还是中餐、中式点心。

现在客户满意，她就可以提更多要求了，“那这一百块就做订金，我想进您店里500块的糖果点心，回头在春节前后15天内，结清款项，行不？”

她直接拍出了自己的学生证原件，并一张复印件。

“我现在还没办身份证，这个学生证原件给您看看。要是没问题的话，复印件由您保管。要是我不守信用，你可以拿着这个去我们学校找我。”

说到这里，陆瑶叹了口气，“不过，我还是希望若有问题，咱们私下商量，最好不要闹到学校。和气生财嘛！”

大师傅没想到小姑娘早想得这么周全，心下不由感叹，人不可貌相，海水不可斗量。

周启插了一嘴，“瑶瑶，我这里……”

还有钱，可以再多付些定金，降低风险。

陆瑶以眼神制止了少年的话，她看着大师傅，等着对方拿主意。

做生意都有风险，不可能便宜占尽。

她现在做业务拓展最大的问题只有一个没有资金链。

她琢磨来琢磨去，只有用这种技术钓鱼的办法，以信誉来提货，销完后再结钱。这就需要很高的谈判技巧了。她的年龄是个雷点，会让人起疑，但也因为她年龄小，有些话说出来更容易让人信服。

咳，说句诨话，她这个就是空手套白狼。

好在做美食是她一直以来的爱好，真材实料拿出来，看得到摸得到吃得到，有实物就容易取信于人。

大师傅挥手定板，“行！你要哪些品种，列个清单，回头我就让人准备。对了，你要把货发哪里卖？距离远了可不行，有些脆口的巅坏了就卖不起价了。还有些水果糕点，也有销售时间限制。”

想到物流，陆瑶还是有点儿愁的。

周启道，“瑶瑶，运货可以找菜头他爸，他爸在运输站那里认识一些司机，可以帮咱们带货回镇上。我上次就想告诉你，一直忘了。”

陆瑶一听，眼睛都亮了，“真的吗？那太好了。咱们就包一车皮，这样安全稳当些。价格多给点，保证装卸货要轻巧，回头让司机直接来这里装货。”

她又回头问，“大师傅，这临近过节，有漂亮的包装吗？送礼用的那种。”

“有，当然有。”大师傅笑了，觉得这姑娘做起生意来，比他们这些大男人想得还细致。

随后，双方签了一个初步协议。

盖手印儿时，周启抢了先，“我来。学生证压我的，瑶瑶的你拿回去。”

少年很坚持，愣是把东西全塞回女孩的书包了。

唐师傅呵呵笑起，“小子，有担当，真爷们儿。”

周启很郑重道，“唐师傅，你放心，我们不会欠债跑掉的。我和瑶瑶未来都要上高中，读大学，不能给学校和父母丢人。”

“好好好，师傅信你们。”

其实，陆瑶给的配

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   第60章 就是空手套白狼(2/2)

方，价值已经不止500块了。

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随后，陆瑶陪周启回了镇子。

路上两人将发货和接货的流程都定好了，周启必须请两天假，还得叫上菜头和刘小磊帮忙。因为是吃的东西，必须全程有人陪行，搬运都必须小心，以防万一。

到了周家，远远就看到有人在门口张望，正是周奶奶。

陆瑶提醒周启，要好好跟奶奶道歉。

见了面，周启就把买的大肉包子和大白馒头都拿出来，孝敬老人。

被陆瑶捅了好几下，才扭扭捏捏地道了歉。

周奶奶眼眶微红，叹着气，“小棒儿啊，奶奶说错话了，你别生气。我已经跟你妈道过歉了。但小棒儿啊，这事儿你必须听奶奶的，那些投机倒把的生意，做不得的。”

周启放松的面容瞬间绷紧了。

陆瑶忙摁住少年的手，“奶，你尝尝这肉包，可好吃了。周启一看到，就说要买两个给你和向阿姨尝尝。”

之后，陆瑶拉着周启做思想工作，向芹芸送茶水进来，听了就笑。

陆瑶有不些不好意思，“阿姨，之前辛苦你了。”做生意虽没有工厂那么累，也不轻松。

向芹芸摆手，“不辛苦，我好着呢！你看我，是不是比你离开时，精神更好了。”

“好，好呀。姨，你比之前白了至少2个度呢！”

陆瑶点头，内心感慨。其实刚才进门时她就注意到了。这黄芪和茯苓都是养气血的，再配上大枣枸杞，都是未来女性养生常用品。还是因为周家太穷了，平常营养就跟不上，吃这么点儿补益的东西，那效果太明显了。

向芹芸微叹，“就是这娃子，脾气冲得很，急吼吼地就把事儿说了出来，害他奶一直瞎操心。”

其实，老人家一直待在家里，不怎么出门，瞒着并不影响他们做生意。

周启瘪着嘴儿，坐在一边喝闷水。

陆瑶和向芹芸聊得很开心，时间将晚时，陆瑶不得不离开。

临走时，她拧了把少年的脸，少年立即变脸叫。

“周小棒儿，有一种坚持呢，不是眼下就能立竿见影的！要经过一季，两季，三季，才能大丰收哦。就像奶奶种的玉米。奶奶身子不好，等咱们赚到钱，带她和向阿姨到省城看看医生。让她健健康康的，看着你长大，看你赚到大钱，都是好事儿，她就会相信咱们啦！”

少年的目光渐渐沉凝，映着女孩明媚的笑颜，一刀一刀地刻进了心里。

他说，“瑶瑶，我信你。”

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其实还有好多事儿，陆瑶也没法一一细说，只将自己早拟好的销售计划交给周家人，就赶着回了省城。

周启跟母亲提了糕点的事儿，向芹芸嘴里应着，手里却忙着分拣包装刚到的干货，这是客人们催了许久的货，有几个还提前付了定金。

隔天她亲自把货送到买家时，买家的反应似乎有些怪。之后她在路上遇到相熟的顾客，还大声宣传了一通，众人嘴里应着，却没人跟她去张大娘家拿货。

等她到了张大娘家，张大娘脸色凝重地把她拉到一边。

“小向啊，出麻烦了。”

向芹芸听得心里一个咯噔，“什么麻烦，不会是工商局的查过来咱们做私人小买卖，要来收咱们的税？没关系，我一直都有做帐，要交多少税我也备着的。”

张大娘打断，“哎呀，哪是什么工商局，那离咱们太远了。有人也在卖干货，卖得跟咱们一模一样，还比咱们便宜两成，之前那些客户啊全跑去那边买了。你这回进的货，恐怕卖不掉了。”

向芹芸心头一个咯噔，她早有预感会出现竞争对象，只是没想到会这么快，还在这个节骨眼儿上。