第34章 三个月(1/2)

顾违双膝跪地，双手撑地，朝着大海，一直把胃里最后的早饭全部喷出。

空气中弥漫着酒精的气息。

他怀疑自己的苦胆水都吐光了，整个五官都挤作一团。

王兼站在他身边，心疼的看着这个搭档，在他背上轻抚着。同时，看着顾违的落魄样子，他又产生了一种幸灾乐祸的感觉，尽管他明明知道这样不太厚道。

“嘿，顾总，你这样的醒酒方式简直太彻底了，现在完全没问题了吧？”他还是忍不住戏谑道。

顾违听了，心中觉得又可气又好笑，但此刻完全没有心思和气力反唇相讥。

尽管已经浑身无力，他还是觉得很欣慰。刚才，他们跟着船出海，确认了新的那台天星三工作正常。但顾违第一次坐船出海，晕船晕得七荤八素，一路吐到岸上。

王兼倒完全没什么反应，趁机跟船上的那几个渔民聊天套近乎，不但将他们的情绪安抚好了，还成功的让他们成为天星展讯的品牌宣传者。

他和小刘一直等到顾违稍微缓过劲，慢慢的爬起来之后，才建议道“找个地方吃饭吧，午饭没吃，又在船上晃了一下午，饿得不行了。”

他们随便找了一家小店，点了几个家常菜，坐了下来。

“小刘，你们几个再辛苦几天，在这里呆着，每天走访走访岱山的渔民，了解了解他们对天星三的反馈。今天这件事出现得非常及时，如果晚个五天十天的，我们就不能及时止损了。我和顾总出面，对于渔民们来说，多少还是给了他们一些受重视的感觉。想想看，如果这件事情没有在今天得到解决，再发酵两天，等渔民反应给了渔场方面甚至主管部门，我们的麻烦就大了，到时候就不是换一台新的天星三能够解决的。”王兼说道。

“明白！”小刘点了点头。

“我们如果比小刘他们早回北京，得把这台故障件先带回北京去仔细研究一下，螺丝钉的问题也不能忽视。”顾违的脸色依旧苍白，但已经可以用微弱的声音说话。

“嗯，得好好检查一下这一批次的螺丝钉。我们在这几个月扩张得比较迅速，内部管理要抓一抓。”王兼意识到。

天星展讯在锁定舟山渔场的项目之后，王兼已经提前招兵买马，在过去几个月中新招了近20人，除去技术人员之外，还建立了采购和供应链团队，同时加大了生产管理和品控。

他还计划很快建立一支专门的销售与市场团队，不能每次都是他和顾违跑客户了。

而这一切，都是建立在舟山渔场这个项目的全部5000台订单都能兑现的基础之上，一旦有了什么闪失，天星展讯将面临轰然崩溃的险境。

到那时，他会更加头疼，毕竟，养活60余人的团队不是一件容易的事情。

吃完晚饭，让小刘回去之后，王兼和顾违也回到酒店。

“怎么样？打算什么时候回北京分析这台故障件？”顾违问道。他此时已经基本恢复了神采。

“我原本是想早点回去，不过，现在看起来，我觉得我们得在舟山多待几天。我想再去拜访一下渔场和当地渔业主管部门，用这个启动项目的成功和我们今天的售后快速响应作为案例进一步锁定他们的信心，给我们的协议上个保险。”王兼皱着眉头，略微思考之后，缓缓的说出自己的想法。

“嗯，我支持你，不过，也不能停留太久，毕竟，我还是挺想赶快把这台坏掉的天星三好好的分析分析。”

“放心，这一点我也赞同。”

又睡了一晚，第二天一早，王兼和顾违才觉得完全缓过来。

他们不敢怠慢，花了大半个上午，与岱山、渔山、秀山、朱家尖等处的渔场约好了拜访时间，随口扒了几口饭，就出发了。

等他们马不停蹄的跑完一圈下来，已经过去了三天。

“我简直不敢相信这三天是怎么过来的，像做梦一样怎么着，先在外面走走，再回房休息？”俩人在酒店门口下车时，王兼建议。

“好啊。”

此时的天已经黑了，酒店附近还有些灯火，几条小路上没什么人，四周一片安静，可以清楚的听到不远处的海面上传来的间歇的汽笛声。

俩人并肩走着，大口呼吸着新鲜空气。

“这几天每天都是大晚上回来，可只有今天才感觉剩下的时间是自己的。”王兼感慨。

“是啊说实话，我可紧张了，我真不擅长跟人打交道，这些天多亏你带着，否则见这么多三教九流的人，我真不知道如何是好，说实话，到现在为止，我连他们的

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   第34章 三个月(2/2)

长相都没怎么记住。”

“哈哈，他们可不是三教九流，都是本地掌管着本地经济命脉的人呢，而且是我们的客户。”王兼纠正道。

“是，这我知道，他们都很重要，所以，我支持你的决定。而且，看起来，这几天效果还是不错的，对吧？”

“嗯，我觉得我们这步棋走对了，之前靠着何雷和天罡办帮我们打开局面，后续就得靠我们自己维护客户关系了。不深入调查，不了解客户的需求，我们肯定是做不长的。”

“这就靠你了，我只负责把产品做好。”顾违笑了笑。

“说实话，我这次的感触是喜忧参半。喜的是，我们这个舟山渔场的大单多半是稳了，只要后续我们售后做得好，不出大问题，但从他们的反馈来看，盯着渔业这个市场的可不是只有我们。你还记得朱家尖那个主任的话吗？他说在我们之前，其实有厂家跟他们接触，只不过他们的产品比我们的要差，同时我们又有天罡办的支持，所以我们才中标。但是，保不齐别的厂家也去找天罡办啊何雷虽然目前很支持我们，但他在意的是整个天罡应用民用市场的做大，而不仅仅是我们天星展讯一家。“

”那你的想法是？“顾违问道。

”这个嘛“王兼狡黠的眨了眨眼睛”我们尽快回北京，你能不能快速迭代出天星四来？与此同时，我要马上把市场和销售团队建立起来，开始全国一家一家的跑渔业单位，有了舟山渔场这个故事，我相信攻下其它渔场不成问题，只不过，天下武功，唯快不破，我们得快！“

顾违停住了脚步，盯着王兼”说了半天，在这里等我呢？天星三还不够用吗？再说了，我们还要找设计缺陷呢，这台故障件虽然表面上是因为螺丝钉出了问题，但不进行一番系统分析，我可不敢说没有其它问题。而且，这次我们才第一次大规模装备，这一百来条船用上个几个月，肯定能够搜集到不少数据，这些数据才是宝贵的资源，基于这些数据，我们再进行设计迭代和改进，不是更合适吗？“

”顾总你说的这些我都明白，但这些都是常规战法，不适用我们目前这种后有追兵、前有堵截的紧急情况。按照你的说法，等我们的天星四出来，怎么也得再过一年半载，但我判断，我们的窗口期估计也就三个月，三个月后，如果没有新一代产品，同时能够打开新的市场，我们就只能守着这5000条船过余生了。“

”但你也要尊重客观规律啊。“

”对别人，我要尊重，但是，你可是顾违啊！你是我见过的技术敏感度最高的人，有你在，天星四三个月内搞定不成问题！“王兼笑着拍了拍顾违的肩膀。

顾违露出一副无可奈何的表情盯着王兼，被路灯一照，显得格外孤立无援。

王兼热切的盯着顾违，没有再继续说话。

”好吧真是拿你没办法“顾违摇了摇头，却给了王兼他想要的答案。

”太好了！我就知道你有信心，我对你从来都没有失去过信心！明天我们就回北京，不过，在那之前，为了表示对你的感谢，我打算带你去一个地方呆一天。“

”去一个地方呆一天？什么地方？干什么？“顾违一愣，对于王兼这种天马行空的思路，他是既佩服，又无奈。

”带你去趟我老家，余姚，找个依山傍水的地方休整一天，养精蓄锐，吃吃杨梅，喝喝茶，我呢，也顺便看看父母。“

”你不是说时间窗口很紧吗？哪还有闲工夫吃杨梅喝茶？“

“劳逸结合啊，再说了，你做了这么重要的承诺，我不得表示表示？”王兼挤了挤眼。

“好吧”顾违彻底拿王兼没办法。

见到儿子回家，王兼的父母自然喜出望外，他们热情的在家里招待了两人，然后把晚饭安排在四明山山脚下的一处山庄。

“你们先去歇息歇息，晚饭时分我们过来，我还叫了你那几个叔叔。”

山庄三面环山，一处面朝开阔的草地，草地边有着潺潺的溪水，一副世外桃源的景象。

顾违呆住了，在他的记忆中，自己就没有来过有着如此浓郁绿色的地方。

“怎么样？不虚此行吧？”王兼十分得意。

这时，服务员端来一个盘子，上面摆着一个茶壶和两只茶杯，还有一些坚果点心以及一大盘鲜红色的杨梅。

“现在还有点儿早，不是杨梅最好的季节，但是我敢保证，你在北京是吃不到这么好的杨梅的。”王兼不等顾违开口，继续张罗着。

顾违依旧没有反应，王兼仔细从侧面看过去，发现他竟然默默的哭了。