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第238章 雷君跪了!

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    中关村,星巴克咖啡厅。

    熊小鸽喝了口咖啡,看着手机的信息,不由的看了下门口;下午的时间没什么人,工作日这个点大多都在上班,学生也基本学习,来这的基本也都是互联网和IT人士。

    门口突然出现了一个穿着没有褶皱白衬衫的中年人,有些偏瘦的身形头发黑亮,梳着偏分头,下身是条深蓝色的牛仔裤,身高有一米八样子,看着像个挺内向的IT男,浑身透露着码农工程师的气质。

    就差一个普通的黑色尼龙双肩包了,不然看着更有感觉。

    “这边!”

    微胖的熊小鸽赶忙站起来,朝他招了招手。

    中年人显然看到了熊小鸽,露出了一抹笑意,事实上他哪怕不笑,眼睛里好像也带着一种似有似无的微笑,说起话来,脸颊上更是有一个浅浅的酒窝若隐若现。

    “比预定时间早了15分钟啊,雷总!”

    熊小鸽朝走过来的中年人笑着,雷君坐在了他对面,下意识拿纸擦了下身前的桌面,也是笑道:“吃完饭正好散步走过来!”

    雷君新开的小米公司,就在附近的银谷大厦807室,一个100来平的办公间。

    不过最近发展迅猛,公司又搬迁到了望京的卷石天地大厦,这里成了MIUI的总部。

    “最近忙吧?”

    熊小鸽已经帮雷军点了杯咖啡,雷君喝了口后,笑了笑道:“还好,主要就是米聊,MIUI和小米手机按照既定的时间推进……”

    去年底,雷君的小米完成了第一轮融资,金额4100万美元,投资方为Morningside、启明和熊小鸽的IDG,估值2.5亿美金。

    最大的价值就是米聊这款产品,而MIUI系统的话要差点,小米手机更是还没发布,所以不算在估值之内。

    “不说这个了,你看看我身上这件白衬衫怎么样?”

    “你猜多少钱?”

    雷君拉了下他身上的白衬衫,熊小鸽笑道:“59!”

    “哈哈,你怎么不穿,我感觉质量很好啊!”

    “不习惯!”

    熊小鸽摇了摇头:“老陈送了我好多,现在我公司都跟工作服一样!”

    “我是觉得性价比可以,去年卖了20亿,3000多万件,80支的,免烫!”

    “凡客体都火了!”

    雷君一边喝着咖啡,一边笑的很是开心。

    两个人之前一起投资了一家凡客诚站,估值一年翻了40倍。

    前年才几千万的销售额,去年就已经涨到了20多亿。

    “你还别说,韩韩和王洛丹这两个代言人请的可以,特别韩韩,销量带动了不少;陈瑾原本也想请他做代言的,被他给拒绝了,我一会得来问问他原因!”

    “帮你问过了!”

    熊小鸽笑道:“他说不看好这家网站!”

    “啊哈?”

    雷君笑的很愉快:“真这么说的?这么直接?”

    “对,我其实有些后悔投凡客了,被陈瑾说动了!”

    “不会吧?”

    雷君放下了咖啡,很不可思议的看着熊小鸽,他的IDG可是凡客几轮融资的主投方,一直是跟进的。

    被一个人说了几句,就后悔了?!

    “嗯,我准备把股份脱手!”

    “其实凡客的隐患很多,陈瑾说最主要的一点就是质量,现在凡客全网铺天盖地的打广告,想要盈利的话,衣服质量就势必会缩水!”

    “不会啊!”

    雷君捏了下衣服:“我感觉很好啊!”

    “你那是去年的,今年的你买过吗?明显比去年差了很多,我倒是没关注,但陈瑾是消费者,他很清楚!”

    “而且我网上查了下,差评确实很多!”

    “韩韩都被人骂死了!”

    熊小鸽又不是傻子,他之前之所以没关注,是因为他只需要看手下发来的各种业绩;但陈瑾只跟他说了产品,熊小鸽就反应过来,这网站经营已经开始问题。

    这是投资者最怕的地方。

    “这么严重?”

    “我最近太忙了,一直没怎么关注网上的消息!”

    “微博!”

    熊小鸽在那道:“凡客看不到差评,但微博很多人在反应,特别是韩韩的评论下面,他那个凡客体去年那么火,今年反噬了!”

    雷君已经打开了手机,是一部iPhone,他目前是苹果忠实的信徒。

    打开微博点开了韩韩的主页面,他最近分享了赛车的一张照片,但下面的评论全都是说凡客衣服质量的。

    虽然T恤和衬衫只要29和59元,但地摊货这种只要15块钱,你是用户你怎么想?

    “他最近买过凡客的衣服?”

    “不知道,但确实是他告诉我的,这个陈瑾很邪门的……”

    熊小鸽评价的很古怪:“他代言调查产品这倒很正常,你想高考状元去当演员,是不是很别扭?”

    “确实!”

    “你看黄小明,我们找他代言的时候,华宜二话不说就签了!”

    “就上个月的事,不然这个代言肯定给他了,2000万一年,他都能拒绝!”

    反正雷君是怎么也想不通。

    “人家是有追求的,黄小明是什么,明星!”

    熊小鸽对陈瑾确实很高看:“而且,他也是自己创业的,只不过开了家影视公司,但互联网营销的思维,跟我们完全一样!”

    《失恋33天》的成功营销案例,在互联网圈子中,比封闭的娱乐圈传的更广。

    娱乐圈就像宁皓这种,觉得是运气,因为他们是导演思维;但互联网一看就知道这个营销,不是普通的手笔。

    这是借势,站在了互联网的风头。

    更何况眼前这个雷君,就是说出互联网那句最传奇名言的当事人。

    “飞猪理论”的提出者。

    站在风口,猪都能飞起来,就是他说的。

    他非常信奉这个理论。

    “被你说的,我都好奇了!”

    “今天就是他说要跟我见一面?”

    雷君问着,熊小鸽喝了口咖啡,点了点头:“对,米聊快被微信赶超了吧?”

    一说起这个,雷君脸色就有些挂不住。

    “我当初做米聊,就是想跟腾讯打个时间差,如果腾讯一年后有所反应,米聊胜率是50%;如果两三个月就跟进,基本上……100%会死掉!”

    雷君也不瞒眼前的熊小鸽,都是投资界的战友,你投我,我投你,雷君其实也早就跟熊小鸽说过了,小米目前最大的两个方向,就是系统和手机。

    米聊只是一款产品,所以熊小鸽听到这话,倒也没想着撤资啥的。

    之前腾讯的微信没出现之前,小米的估值确实很高,米聊用户量一个月就达到百万量级。

    两个月400万!

    现在米聊的用户高达1100多万,而万!

    但是,多万的用户,也只用了2个月的时间,而且涨势比米聊更凶!

    再加上,腾讯的体量,可比小米大多了,压根不是一个级别的对手,所以雷君的绝望也很正常。

    况且,他还有QQ这一款PC即时通讯软件航空母舰的用户反哺,米聊怎么打?

    行业内都知道,米聊的溃败已经是大势所趋。

    螳臂当车而已。

    “陈瑾说,他有办法!”

    熊小鸽突然朝雷君说了声,雷君只当熊小鸽在开玩笑:“什么办法?”

    “我也很想知道,这小子说的信誓旦旦的!”

    “还问下次小米融资什么时候?”

    “他还想跟投?”

    雷君觉得现在的年轻人有些异想天开,不过高考状元有点傲气也很正常。

    “你可不要小看他!”

    “他绝对是一个非常出色的产品经理,做演员真的亏了!”

    熊小鸽淡淡道:“我投的嘀嗒你知道的吧,嘀嗒票务的很多意见,都是他提的,很有建设性!”

    “原本我们是想照着格瓦拉做的,市场上很多团购网站的票务,也是参考的格瓦拉!”

    “但他就建议我们先做app,再做促销,不要搞什么用户体验,直接9.9元电影票活动,现在嘀嗒的用户量是全网最多的,忠诚度也很高,都是票务的作用;格瓦拉在线售票,都被我们干下去了!”

    “当时我还问你来着,你记得么?”

    “嗯,app的策略肯定是对的,未来绝对是手机互联网的天下,团购网站不做app必死!”

    雷君指了指桌上的iPhone:“我现在都不怎么用电脑,完全就是手机办公!”

    “所以你们俩有话题聊,嘀嗒是所有团购网站之中,第一个做app的!”

    “我现在想想,都一身冷汗,要是只做pc,现在就跟拉手一样了!”

    拉手现在已经掉到了第二梯队,美团、糯米、大众点评迎头赶上,嘀嗒用户量依旧是全网第一的势头。

    并且app的下载量,团购网站中完全的独孤求败。

    安卓和ios榜单的第一。

    “嘀嗒再一轮融资,我准备把陈瑾拉上了!”

    熊小鸽微微说着,雷君点了点头。

    在互联网时代,出点子的人永远是产品的核心。

    码农有很多,但天才就那么几个。

    很多的app创意,往往就是这些天才突然的灵光一现。

    嘀嗒能始终维持团购网站中的老大地位,其实跟陈瑾的几次操作分不开,所以熊小鸽才会尊重陈瑾。

    人家完全是拿实力说话,不是靠所谓的名气。

    “来了!”

    跟雷君也差不多聊了10分钟,离约定的时间,陈瑾早到了5分钟。

    但却没想到,两位大佬居然已经到了。

    “不好意思,熊总,来晚了!”

    “雷总,您好!”

    陈瑾跟雷君招了招手,雷君看着陈瑾年轻的过分的一张脸,不由的想起了自己的大学。

    目前网上流传着他湖北高考状元的传说,还有说他是仙桃高考状元的,但那都是假的,但are you ok现在没辟谣,后来出名了才说了这件事。

    事实上他们这些创业者,也很需要这种假流量来维持,因为对自己的创业有利。

    但到了一定地位和名气后,就要开始包装。

    雷布斯未来是很多年轻人的偶像,但他这两年,其实脾气挺爆的,跟360流氓周红祎隔空对骂几十条微博,开启了著名的“小3大战”,比之3Q大战都不遑多让。

    老周这逼撕逼撕上瘾了,跟娱乐圈的流量玩法其实大同小异。

    娱乐是个圈,其实互联网也是个圈,两个圈子某方面是有融合的。

    “年轻有为啊!”

    “比我想象中还有年轻!”

    雷君给人的感觉是如沐春风的,笑起来一般人都会心生好感,而且穿着打扮也很接地气。

    这也是为什么陈瑾感觉,熊小鸽能把他约出来的原因。

    换一个美帝良心刘传志这种,别说不会把陈瑾放在眼里,给他电话的人都得被他骂一通。

    你陈瑾算哪颗葱,一个破演员,也想见我这种联想创始人?

    什么档次?!

    这就是尊重与傲慢的差别。

    至少,雷君表面上让你挑不出任何的毛病。

    “雷总客气了!”

    “小米手机,我可一直在关注,MIUI系统我也经常玩,我爸也是数码发烧友!”

    陈瑾朝雷君笑着,雷君当然很受用。

    目前他不是未来赫赫有名的雷布斯,而只是一个独立创业者,从金山出来,第一次创业。

    产品更是还没出世,只有圈子里的一帮人助力,认识他的人很看好他,不熟悉的压根就不会觉得小米会成功。

    华夏手机是垃圾这是毋庸置疑的。

    波导之流都倒闭了,魅族只是一小撮数码发烧友的信仰。

    市面上90%的手机都是摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱和HTC,还有后起之秀苹果。

    哪有国产手机的影子。

    哪怕小米诞生后,依旧好几年才摆脱垃圾的代名词,后来又被冠以屌丝机,用了十多年才完成了逆袭……但还是没能脱离被鄙视的境地。

    但回看来时路,陈瑾是没有那个自信,可以做到雷君这样。

    还是那句话,吐槽归吐槽,见到真人其实挺钦佩。

    “你也用的iPhone?”

    雷君就喜欢观察别人用的手机,陈瑾又掏出了一部摩托罗拉525+:“我一共三部手机,还有部在我助理那,诺基亚塞班系统,不过诺基亚应该没几年了吧?”

    去年销量还非常好,但今年手机销量前十完全没有一部诺基亚系列的影子。

    这就是手机互联网的伟力,谁都阻挡不了。

    “嗯,诺基亚肯定是不行了!”

    雷君其实一直在观察陈瑾,这个明星比他想象中的自信和有冲劲的多。

    确实是跟他见过的很多明星都不一样。

    像黄小明都是很客气的,非常的谦逊;而陈瑾整个人飞扬,富有朝气,自己做老板了就是不一样。

    “你们俩别相互聊手机了,那啥,你不是说米聊有办法的吗?”

    熊小鸽在一旁催促着,雷君也是凑到了陈瑾面前,笑着道:“对,熊总说你要对我的产品提些建议?”

    这就是雷君跟其他创业者不一样的地方,这家伙很会给别人提供情绪价值。

    就是人情世故,他拿捏的很准。

    姿态不是一个上位者,而是倾听者。

    “对,我应该是最早用米聊的一批用户,当时这个app出来,我仿佛就看到了未来!”

    论情绪价值,陈瑾也会。

    这话一说出来,雷君明显对陈瑾有些刮目相看了。

    你看看,这就是说话的艺术。

    看到了未来?

    一款产品的高度被陈瑾拔高到了这种程度?!

    你是开发者你听了也很爽。

    “但最近微信出来,我感觉有点悬,我是太喜欢米聊这款软件了,比微信做的好多了,所以我才迫不及待找熊总,想跟雷总你聊聊……”

    这话倒是真的。

    米聊现阶段,比微信界面和人性化方面做的都好。

    “在信息状态的细节上处理的很细致,显示对方的输入状况,即时信息发送后的一个状态……”

    “米聊确实是研究了用户的使用习惯和潜在需求,针对每一项都进行了优化!”

    微信是没有这些功能的。

    这话也说到了雷君的心坎里,这一看就是资深用户啊!

    不然怎么可能说出这么多其他用户会忽略的对比细节?

    这其实,也是雷君自认为米聊比微信好的地方。

    打不过对手,那只能从细节上优化,app做的比对方出色,才能留住用户。

    “但!”

    “qq有7.21亿的用户啊!”

    雷君怕的就是这个,和微信联通,米聊绝对没有还手之力。

    “嗯,所以米聊要打赢的深度体验!”

    “我先说一个法子,可以让米聊的用户量,迅速暴涨,但后续怎么打赢微信,还得再上强度!”

    陈瑾这话一出,别说熊小鸽唰的抬起了头,连雷君都竖起耳朵看着陈瑾。

    开玩笑,用户量暴涨?

    这是哪个产品都想要的效果。

    产品做出来为了什么,不就是为了用户量?!

    别说米聊,就是嘀嗒,也想要用户啊!

    “什么办法?”

    雷君声音都有些变了,熊小鸽也是凑到了陈瑾身旁。

    陈瑾却直接打开了iPhone的手机地图,说出了四个字:“附近的人!”

    “附近的人?”

    熊小鸽没怎么理解,雷君却有些怔在了那。

    陈瑾继续拿地图演示:“如果这地图上,显示附近有个米聊用户,你会不会找他聊天?”

    “如果是个年轻女性……”

    “牛逼!!!”

    雷君是克制的。

    要不是周围有人,他估计都得兴奋的叫起来。

    但即使这样,人还是直接站了起来,他是想直接起身回公司的,但反应过来后,赶忙伸手跟陈瑾握了下:“太感谢了,这个点子……这个点子绝了!”

    “我也明白了!”

    熊小鸽也很快反应了过来,整个人显得很亢奋:“陌生人聊天啊,这不就是一开始qq发家的模式吗?”

    “对,但qq需要查找搜索,而且哪怕同城,也离得很远;但手机上不需要的,直接点开来,就能出现附近的人!”

    “附近的人啊!”

    雷君压低了声音,脸上的激动压根掩饰不住。

    “太牛逼了!”

    “绝对是王炸级别的创意!”

    “走,去我公司,边说边聊!”

    雷君已经迫不及待了,这件事必须第一时间跟他的团队交代,务必要用最快的时间,把这个“附近的人”给开发出来。

    出来之时,就是微信覆灭之日。

    “陈瑾,下轮小米的融资,欢迎你的加入!”

    投桃报李。

    这样的一个点子和创意,绝对是无价的;但陈瑾就这么说了出来,而且听他刚才的意思,他显然还有其他想法。

    那拉到同一阵营,就是最好的一个办法。

    融资,融的其实是人脉和背景!


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