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第九十六章 销售

  等他们终于想尽办法筹到五十万,已经是廖明飞和强达约定的月底了。强达本身就在为资金愁白了头,已经指望上了这五十万,一天几个电话地催。等他们的五十万终于转过去的时候,强达才总算松了一口气,并表示下个月就会按照他们签的协议,去工商局做股东变更。
  而范晓旖却总觉得心慌得不行。一想想她欠的那一屁股债,就恨不得半夜都起来开工干活。
  廖明飞不由打趣她,“这年头做生意有几个不贷款的,越是大老板越贷得多。你才欠这点就要睡不着觉了,要是真有一天做到大老板,贷个几百万,还不要头发都掉一把。”
  范晓旖白他,“等真有那么一天,我欠债的心理素质可能就磨练出来了,到时候照样吃得香睡得着。”
  玩笑归玩笑,然而现状是,欠了一屁股债,资金链紧张得随时都要断,根本不可能再拿出钱来给廖明飞做研究了。他自己的钱也全部投资了,连一丁点存款都没了。没有钱,最烧经费的研究就只能暂停了。
  钱钱钱,范晓旖仰天长叹,“什么时候我有花不完的钱就好了!”
  廖明飞失笑,“全世界的人都这么想。”
  想归想,还是要想办法去挣钱。
  他们现在最缺的就是销路。如果能卖出去,还怕没钱么。
  既然廖明飞都没资金继续研究了,就干脆跟范晓旖一起专心去找销路。
  范晓旖就帮着廖明飞一起把暂时不用的东西先收起来。包括那些研究了一半的半成品都装到箱子里。
  收着收着,却发现其中不少都是翡翠色。
  翠的,绿的,木然的,灵动的,鲜艳的,破碎的,各种各样的试验品,见证着廖明飞的每一次失败。
  范晓旖有些微微失神。
  她最喜欢翡翠,却又买不起,就想着如果有一天能把瓷首饰做成翡翠的样子就好了。
  就因为那时候和廖明飞提过,他就一直放在心上。不断研究,不断尝试,一步步帮她把梦想变成现实。
  这方面她实在不太懂,也无能为力。她能做的,只能是挣钱挣钱再挣钱,尽可能给廖明飞的研究提供资金支持。
  范晓旖把箱子收好,拍拍手站起来。窗外已是晚霞满天,范晓旖突然伸展双臂大吼一声,“向着夕阳奔跑吧,少年!”
  廖明飞吓了一大跳,这么中二的发言是为了什么。
  看见他难得迷糊的表情,范晓旖哈哈大笑。
  第二天,两人没去店里,一大早就出门研究市场,想办法拓展销路。
  本地除了雕塑集市,还有许多陶瓷销售的集散地。虽然大多是别的种类的瓷器,但是说不定能踏出条别的路子。
  他们现在没有店面,就想去看看有没有地方可以摆摊。或者哪里的店合适去找别人搭着一起卖。
  怕电瓶车骑没电,干脆坐公交。从陶院新区、国贸、金昌利,一路到陶瓷城,把有可能零散销售这样小商品的集散地都踩了个遍。
  摆摊是没戏了。现在到处都管理得很严格,都不允许超出店门位置摆放。也只有雕塑这样不临街的地方才会允许摆摊了。
  没法摆摊,就只能想办法在别人店里搭个位置卖。
  以前范晓旖单干的时候也经常干这事,可是那时候只需要养活她一个人,搭着能卖点是点。可是现在,这么大规模的一间店需要拓展销路,搭着卖几个,根本是杯水车薪。
  两人跑得累个半死,也没找着合适的。
  干脆找个地方歇着,上网找信息,看有没有比较好的门面有合适的柜台可以租。
  人流量不够的地方,卖也卖不起来。而流量大的门面,他们也租不起,负担不起那消耗。不如租个柜台是最合适的。
  找了半天,居然还真的在国贸这边看见了个出租信息。
  两人联系了店主,马不停蹄地赶了过去。
  然而等过去一看,却又失望了。
  价格是不贵,可是位置却在国贸最里面了。人家逛来逛去都要逛累了,有多少人能逛到那最里面去。难怪要价不高。
  一天就这样过去了,毫无进展。
  第二天,继续。
  还是没找着合适的柜台,却顺路卖出去两批货。国贸这边有的是财大气粗的大店,一件名家作品几十万百来万的,一年也卖不出去多少,搞些他们的这些小玩意作为客人进店的赠品倒也挺合适。
  一天下来,柜台没找着,销售额倒也过了千。
  范晓旖不由失笑,“要是真找不着柜台,我们不如专门跑这个算了。虽然这样的肯买这个的大店资源有限,但是反正我们做的也就是一锤子买卖,能熬过去这段时间就好多了。”
  廖明飞也没想到一天能意外卖掉一千多,也笑道,“那我们先去把全市都踩一遍好了。”
  转日,他们果然以跑这样的市场为主。
  只是大店买这些东西做赠品,也早不是什么新创意了,很多店都已经有自己的进货渠道。尽管觉得他们的东西不错,但是本就不是什么决定性的产品,好坏不是太重要,也就没必要再买他们的。
  一天下来,只买出去三百多。
  范晓旖叹气,“不行,还是得找个稳定的收入。”又想起来他们的投资,不由感叹,“唉,入股那样的大销售公司好是好,如果他们真的能起死回生,起码有了稳定的销售渠道,就不用我们这样去跑了。我们这样没有经验的销售人员,跑断腿也比不过人家一句话吧。”
  连跑三天,廖明飞也有些累,窝在沙发里吃着西瓜打着嗝,“是啊,所以我才想才找他们入股。”却又想到,“不如我们还是去开个门店好了。雕塑这边主要针对的是大客户,我们可以去步行街之类的地方搞个小门面,专门针对零售市场。”
  范晓旖一愣,想了想,突然从沙发上跳了起来,倒把廖明飞吓了一大跳。却见她眼睛亮亮的,“对呀!我怎么么想到!”
  说做就做,第二天一早,两人就去了步行街找地方。