“这个怎么用？”矮个子女生看着手里的肥皂，不知道该怎么用。

    “跟胰子一样的用法。”

    “我试试。”矮个子女生跑进房间取来一个木盆，打了点水，手握着肥皂过了水之后搓了搓，很快就搓出了泡沫，然后再清洗干净，便发现手上的污渍都被洗干净了。

    她很是意外的上下翻看了一下白嫩的小手，不由震惊道：“哇，真的洗干净了哎，效果这么好。”

    “嗯呐，那师姐你们先忙，我下山去呐。”顾彦舒看她满意了，旁边那个冷着个脸一言不发的女生闻言也诧异的看了过来，一双美眸中的冷意不在，不由松了口气，连忙告辞准备离开。

    “师妹，等等，你这肥皂卖多少钱一块？我买一些。”矮个子女生听到顾彦舒要走，连忙把她叫住。

    顾彦舒听到她要买肥皂，刚刚抬起的脚又放了下来，回过头看了这个女生一眼，心说你不是有一块了吗？不过既然对方要买，她也自然不会把生意往外推。

    “师姐还要买一块？”顾彦舒问。

    “不，你有多少块？”矮个子女生不答反问。

    “呃...还有九十多块呢，我熬了100来块。”顾彦舒闻言愣了一下，难不成这位师姐想全部包了？

    “嗯...那给我来二十块吧，我买一些送人，不知道师妹打算卖什么价？”矮个子女生没想到顾彦舒竟然做了这么多，她是想买一些送给自己的师父好姐妹们，仔细算算每人一两块的话，差不多要20块。

    “师姐既然这么照顾小妹，那...这样，开张生意，给您个特惠价，45文一块。”顾彦舒算了一下成本，2.45文一块差不多，20斤猪油，每斤3.5文，就是70文。

    碱粉15文，石灰石5文，铁锅30文，木炭15文，总成本共计145文，一来一回的100多里地，自己跑腿费算他100文不过份吧？

    那每块的成本2.45文，自己卖他个50文一块，很良心了吧？既然师姐照顾自己的生意，给她个优惠价，45文，很良心了吧？香胰子还要30文一块呢。

    “好，就45文一块，给我拿20块。”矮个子女生闻言眼前一亮，这个价格不贵，这玩意确实比香胰子好用多了，于是爽快的达成了交易。

    但取出钱袋翻了一下，发现没有铜钱了，便掏出几块碎银子，大概有1两左右，干脆一股脑递给顾彦舒：“师妹多给我几块吧，没有零钱了。”

    “好。”顾彦舒巴不得多卖点出去，赶紧又从背篓里拿了几块给她，补足1两银子的差价。

    收了钱，顾彦舒便告辞两位师姐，背着竹篓朝山下而去。

    还未出门就赚了1两银子，不错不错。

    很快她就到了山脚下的坊市，找到一家比较大的杂货店，但掌柜的不在，只有一个伙计靠在椅子上昏昏欲睡，顾彦舒上前，轻咳一声提醒。

    没成想却把这伙计吓得差点从椅子上摔下来：“哎哟，掌...掌故的您怎么回...哎？你是谁？”

    待他看清来人，不是掌柜的后，伙计大大的松了口气，但想到自己刚刚被吓得差点摔倒，顿时有些哀怨的看着顾彦舒。

    但作为一个职业打工人的操守还是有的，哀怨的小眼神只是一闪即逝，便连忙换上笑脸：“呃，这位姑娘不知需要点什么？”

    “小伙子，你这样偷懒你家掌柜的知道吗？”顾彦舒装腔作势的扮作老板的派头，昂着小脑袋，轻咳一声，说道。

    伙计的额头顿时垂下几条黑线，心说这丫头怕不是戏班出身的吧？咋还演上了？

    但他看得出来，这姑娘是山上下来的，他可惹不起，所以只敢在心中嘀咕，连忙作出一副讨好的表情：“呃...姑娘说笑了，哈哈，不知您需要点什么？”

    “本姑娘做了点好东西，想找你们掌柜的合作赚钱，你们掌柜的啥时候回来啊？”顾彦舒不再逗他，因为这伙计贼精贼精的，自己还想逗逗他，没想他竟然还反过来逗起自己来了。

    “好..好东西？？？不知姑娘能否给小的看看？”伙计闻言，愣了愣，好东西？啥好东西？你一个小丫头片子还没锄头高呢，估计也就是上个月刚刚上山的吧？能有啥好东西？

    顾彦舒将背篓取下，然后掏出一块肥皂递给他：“呐，就是这个。”

    ？？？

    这是啥？伙计接过上下打量，难道是胰子？但看起来也不像啊。

    “这是...胰子？”伙计实在拿不定主意，便试探性的问了一句。

    “这是肥皂，你家胰子长这样？你打盆水来，试试就知道了，比胰子好用十倍。”顾彦舒闻言，没好气的白了伙计一眼，心说那胰子丑不垃圾的，有这么好看吗？

    伙计闻言，有些半信半疑的去打了盆水来，然后试了试，很快，伙计就瞪大了眼睛：“哎哟，这玩意，这么好用啊，真比胰子好用啊。”

    “那当然，还不快去把你们掌柜叫来？这可是大生意。”顾彦舒昂起小脸儿，满是傲娇。

    “好勒，姑奶奶您先坐，小的这就去把掌柜的叫回来。”伙计大喜过望，连忙请顾彦舒坐下，又给她端了壶热茶，这才跑去找掌柜的去了。

    顾彦舒心说这伙计还挺上道的，不由心中又对其满意了几分，这样的店铺合作起来，应该不会太差。

    这可是笔大生意，在这店里干了这么久，作为老伙计的他，对商机的嗅觉早就非常灵敏了，知道这玩意肯定能大卖特卖，这玩意可是自己接进来的，到时候卖好了，掌柜的能亏待了自己？

    伙计越想越兴奋，所谓人逢喜事精神爽，掌柜的家离店铺的距离有些远，原本要跑10分钟的路程，他愣是5分钟就跑到了，还不觉得累，你说神奇不神奇？

    掌柜的听了伙计的话，再次确认后，也是大喜过望，急急忙忙的便和伙计一起往店里赶了回来，不过不是跑回来，而是坐马车回来的。

    来到店里，便看到一个约莫十四五岁的小姑娘坐在店里悠闲的喝着茶，掌柜的松了口气，还好对方没走掉。

    再看到石桌上那壶茶还冒着热气，掌柜的转过头赞许的看了一眼伙计，伙计顿时就开心了，咧开一口大牙美滋滋的傻乐着。

    “老朽不知姑娘驾临，让您久等了，还望姑娘海涵。”老掌柜的人还未踏入店内，告罪的声音就已经响起。

    顾彦舒回头看去，是一个年龄大约50来岁的大叔，留了一嘴的小胡子，下巴也留了一缀小胡子，看起来倒像个六七十岁的模样。

    这些古代人就喜欢讲究个嘴上无毛，办事不牢，所以许多男的过了而立之年便会留胡子，顾彦舒很是不喜欢这种，因为她觉得留胡子的人，感觉总是有些邋遢，不卫生，但她也不好去批评别人。

    见是掌柜的来了，便放下茶碗起身，客气的打了个招呼：“掌柜的客气了，也没等多久。”

    “方才伙计说，姑娘有一种叫做肥皂的东西要和本店合作售卖？”掌柜的招呼顾彦舒坐下，又吩咐伙计去重新泡壶上好的碧螺春来。

    “嗯，就是这个。”顾彦舒指着刚才伙计放在桌子上的那一块肥皂说道：“这东西不止可以洗手洗澡，还可以浣洗衣物，比胰子和皂角好用多了,掌柜的若是不信可以先试试。”

    “哦？哎哎哎？？？”掌柜的闻言，伸手要把肥皂拿起来，却发现这玩意滑不溜手，差点给它滑落到地上去，幸好他手疾眼快一把给抓住了。

    然后便打了盆水，试了一下，顿时眼睛一亮，这东西果真好用，掌柜的大喜，忙问：“不知姑娘有多少这种...呃，肥皂？”

    “暂时只有90多块，本来是100块的，但被师姐们买走了一些。”顾彦舒将背篓提起来放在石桌上，将里面盖着的布揭开。

    掌柜的看着里面一堆肥皂，顿时眼睛大亮，连忙凑上前，确认全是肥皂后，转头问顾彦舒：“不知姑娘想卖个什么价？”

    “我这儿的成本呢是40文一块，一块一家三口日常使用的话，大概够用半个月到二十天左右，掌柜的您看着加价卖就成。”顾彦舒一本正经的扯谎，反正这玩意现在只有她一个人能做，别人打破脑袋也模仿不了，所以价格她自然是要在别人模仿出来之前先捞一笔，便把价格往高了喊。

    掌柜的闻言，手一抖，手里的肥皂差点掉地上，成本这么高的吗？那自己岂不是要卖100文一块儿？那可是一钱银子，这...

    这能有人买吗？？

    “呃...姑娘，这价是不是高了些？这种东西讲究一个薄利多销，东西虽好，但价格太高的话，也是卖不出去的。”掌柜的心说小祖宗哎，你这也太狠了，成本40文？你知道40文是多少钱吗？那可是足足50多斤粮食啊。

    自己若是卖100文，会不会被人打死不说，肯定得被人骂死。

    顾彦舒看着他的表情，便知道了他的想法：“掌柜的，物以稀为贵，而且这东西现在只有我能做，其他人想仿他也仿不了，再说了，这东西这么好用，咱们卖贵一点，绝对会有人买单的，放心，卖了咱们利润四六分，我四你六怎么样？而且你能卖多少我就提供多少，怎么样？”

    “呃...这？？”掌柜的看着顾彦舒，有些不敢置信，这丫头说什么？她4自己6？但随后他又明白了，这丫头刚刚说成本40文，肯定是胡扯，里面有多大水分，他也不知道，但只要不是傻子就能猜到肯定水分很大。

    “怎么？掌柜的为难了？那算了，我找别家合作吧。”顾彦舒看他还是一脸的犹豫，感觉自己估计是看错人了，摇了摇头，将掌柜的手里那块肥皂夺了过来，装进背篓里就准备转身离开。

    掌柜的见状吓了一跳，连忙拉住顾彦舒：“哎哎哎？姑娘你别急啊，老夫试试，只是价格这么高，能不能卖掉，却不敢保证了。”

    “嗯，那行，给你十天的时间，若是卖不掉，我再回来拿走，若是卖完了，便找人上山通知我，我是小竹峰天旋真人门下，我叫顾彦舒。”

    “好的好的，今天便安排上架，然后做宣传。”掌柜的忙点头。

    “嗯，你让伙计拿个盆到门口洗衣服，边洗边吆喝，会有人来问的。”顾彦舒出了个主意，这种前世在集市上很多人以及那些店铺都是这么招揽客人的。

    一旁的伙计闻言，顿时面色一变，有些幽怨的看着顾彦舒，心说我的小姑奶奶哎，您可真会给我找事儿。

    “姑娘此计甚妙。”掌柜的闻言，连忙点赞。

    但他的话有几分是真心的称赞就不知道了，反正顾彦舒看不出来他的诚意。

    也懒得和他多扯，将肥皂都留下，背着背篓就离开了，来到大街上，在街边吃了碗羊杂面，然后才悠哉悠哉的往山上而去。

    刚回到小竹峰，顾彦舒就感觉肚子有些不舒服，该死，果然，街边的摊子还是不卫生，连忙拿了厕纸钻进茅房。

    半个小时后，从茅房出来的顾彦舒眉头紧皱，她现在想做卫生纸，特别想。

    现在出恭用的纸太硬了，每次都擦得屁屁疼，难受，必须自己做一些，且月事来了，这里还是用的布，那种玩意不健康，用完一次洗了又用，容易滋生细菌。

    休息了一会儿后，感觉屁屁不再火辣辣的，便提着柴刀来到竹林，挑一些比较老的竹子将其砍倒，修去枝叶后堆在一起，先将其晾晒几天再说。做卫生纸用木浆是最好的，足够柔软。但没有木浆用竹子熬煮纸浆也不是不可以，只是耗时长一些罢了。

    砍了十几棵后，顾彦舒回到竹屋，扛着锄头来到竹屋外面，找到一个适合搭灶台的地方便撅着屁股开挖，半个小时后，便在地上挖了一个大坑出来。

    找了些青砖，简单搭了个灶台，如此，熬纸浆的灶台便算是搭好了。

    现在就差一口大铁锅了，这口锅要足够大才行，不然一次性熬不了多少纸浆，等明天回山下的铁匠铺去打一口大锅。

    也不知道这个世界的铁匠有没有掌握翻砂工艺，若是没有，想要打那么大一口锅还有点困难，哎，算了，若是没有自己再教他们吧，真是有操不完的心。

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