“我呀……我不知道啊。”

    大军摸了摸自己的小平头，憨憨的道。

    然后就看向了旁边的晓晓：“晓晓，你怎么看？”

    他虽然还没有把人娶回家。

    但是因为太爱这个姑娘了，而且，昨天晚上爷爷可是说了，让自己以后多听晓晓的。

    “不急，咱们可以先看看。”

    “不过，就我个人的建议，更倾向于把这批录像机录像带全部吃下来。”

    晓晓同学伶牙俐齿的道：“当然，这位大哥刚才说了，他要五台，还有那边的几位，也说要五台，那就合起来十台，这十台我们就不争了，剩下来的十台，我看也别再另外找买家。”

    陆阳同意：“也行，反正这批货，是晓晓同学你和军子冒了风险才搞回来的。”

    “那我看这样吧。”

    “大家都别先急着下定论，今天回去以后，先准备好钱。

    另外，待会儿我要去镇里一趟，找壮壮了解一下最近的生意，你们也不妨可以跟着一起去，到时候也顺便考察一下镇上的其他新开的录像厅，看看这两种经营模式，哪种更优秀，哪种更适合自己。

    这样心里面也就有底了。

    需要多少台放映机器，今晚上琢磨好，明天再提着钱来，咱们直接一手交钱，一手交货，怎么样？”

    自家兄弟当然无所谓。

    但是李干事这边，陆阳觉得，还是应该把话说清楚的好。

    二手机器，不包售后。

    这是第一条。

    先钱后货，概不赊账。

    这是第二条。

    人情归人情，生意归生意，本身这一单，就已经不挣钱。

    一千五一台，还不便宜吗？

    挣的都不够运费的。

    更何况，为了买下这一批货，大军还和人家动了手，赔了2000块钱。

    真要想挣钱，那陆阳就不是卖1500，而是2000，3000，甚至更多。

    “行，那就都听陆老板的。”

    殷梦娣半开玩笑的欢喜道：“我也好久没见壮壮那小子，自从他开了这家录像厅，都不到我家来玩了，不知道来看看姐姐，忙的他。”

    不用急着做决定。

    还给一天时间，来慢慢思考，甚至还要带他们去考察一下市面上的其他录像厅，看看人家是怎么做生意的，然后再来做决定，自己要买多少台录像机。

    这简直。

    这样的卖家，太体贴了。

    陆阳拿起钥匙，“行，那就这么愉快的决定了。”

    “看一下有多少人，我这里是三个，大军伱们两个，李干事你们这一家有五个。”

    “那我这小轿车肯定就坐不下。”

    “这样吧，晓晓同学，梦娣姐，你们跟我去坐小轿车，让大军开大货车送李干事他们一程。”

    “好啊，好啊！”

    “哥哥，我能不能不去了？就在家里看电视，这电影好好看哦。”

    小丫头片子一看上瘾，就有点不想关机了。

    还是陆阳说：“乖，小妹听话，待会儿去镇里一样有电影看，而且中午还有好吃的哦，在家，可是要饿肚子的。”

    听到有好吃的。

    小丫头片子这才答应，自己去主动把电视机，还有录像机都关掉。

    然而。

    不等半个小时。

    她就后悔了。

    因为虽然都是一样的电影，可是哥哥家用来放电影的却是新买的大彩电，而镇里这个哥哥和朋友一起开的录像厅里面，电视机，却是黑白电视机，连屏幕也小太多了。

    看惯了彩电，看惯了大屏幕，再来看这个黑白的图像，小屏幕。

    气的她哇哇大叫。

    张牙舞爪的嚷嚷要去找哥哥算账。

    还是殷明月这个做嫂嫂的，哄了她好久，才把她给哄好，并许若签订了一大堆不平等条例。

    包括，但不限于，美食，晚上一起贴贴，睡觉，等等。

    可怜陆阳，还毫不知情，今晚就又要独守空房。

    他此刻正跟殷壮壮算账。

    不是那个算账，是算钱的账。

    “这是1750，上个月的分红，陆哥你点点。”

    “对了，这里还有一份分红，本来是给平安兄弟准备的，但平安兄弟既然还没回来，那我就一块交给你吧。”

    在楼上，殷壮壮的卧室里，这小子拿出了两封已经封了口的鼓鼓的信封。

    不用说，这信封里面肯定都是钱。

    陆阳接过来一瞅，撕掉自己的那一份分红，信封上的封口。

    打开来一看。

    哦豁，全部都是100元，以及几张崭新的10元大钞。

    令陆阳眼睛一亮。

    “你这是特意从银行换的整钞？”

    “对啊，不换整钞，我这一个月以来，收的都是毛票，连块票都少，还有一分五分的分票都有好多，这么多钱，既不好点，又不好清理，那我不得用麻袋来给你们分钱？”

    用麻袋虽然说是夸张了一点，但是也确实，1分2分的，几毛几毛的，那么多零钱，陆阳不得见了头大？

    毕竟数起来都麻烦。

    把两封都装了钱的信封都收好，陆阳笑骂道：“不错，有进步，都知道化零为整了，那你再说说，为什么上个月的分红，会比前几个月多那么多？”

    前几个月的收入，陆阳心里有数，一天下来，满负荷营业，大概也就一百多，不到一百五的营收，一个月下来能有个4000出头，然后刨除水电费，壮壮同学看店的工钱，以及一个收银小妹的工钱，这样大概，剩下来的就还有个4000来块左右。

    而三个人来分，不会超过1400，事实上，前几个月的分红，也确确实实是这样的，要么一人分了1200多，要么一人分了1300多，反正没有超过1400的，可上个月，直接就干到了1700多，这个就有点夸张了。

    壮壮同学一听，陆阳终于想起来问这个，当时脸上，就是掩饰不住的神采飞扬。

    只见到他兴奋道：“嘿嘿，陆哥，这你就不知道了吧，我把楼下的收费规则给改了。”

    “哦，怎么改的？”

    “之前不是你说，每一台录像，限制5个人观看吗？然后收费是5毛钱一片，或者5毛钱一个小时，楼上包间则是收费1块钱一片，或者1块钱一个小时，同样也限制人数，免得人太多，造成拥挤踩踏。

    尤其是楼上，你当时让我注意点，多放一两个人进去倒没关系，就当睁一只眼闭一只眼，千万别放太多人，免得把楼上的楼板给压塌了。

    嘿嘿，我都听进去。

    可是这不，最近一段时间，不管是县城，还是咱们镇上，都新开了好几家录像厅，不过他们可没有咱们手里面这么多设备，还是买的一手的崭新机器，听说。

    那可不得要万儿八千的，陆哥，你说对不对？”

    陆阳挺无语的：“能不能说重点？”

    壮壮同学搔了搔头，尴尬的笑了笑，“好好好，马上就到重点了，那些新开的店子我去看过，有些里面大概就摆了两三台机器，有些甚至只摆了一台机器，地方倒是很宽敞，但是他们的收费模式，跟咱们不一样。

    咱们这里是按小时，按片收费，顾客有选择电影的权利，看到中途不好看，还可以换其他电影看。

    但是他们那里，可不是这样的。

    他们那里是按人头收费，一个人头也是5毛钱，但是不限时常，顾客想看多久，就看多久，不过也没有了选片的权利，所有当日要播放的电影，都是老板在早上事先就定好了。

    他们还在店门外立了一块牌子，用粉笔字写上当日所有的电影名字，从上往下排，一方面用来当布告，一方面用来招揽客人，效果还非常好。

    我起初还没怎么当一回事呢。

    他们这样搞，客人是虽然多了，有时候一台机器面前，能围个40个人，50个人，乱哄哄的，黑压压的一片人头，可是他们收费又没涨，还是五毛，还从早到晚让客人可以随便看，任意看，只要不出去他们那个门，哪怕上厕所，它里面也有厕所可以上，宁愿饿着肚子的。从早上撑到晚上关门的，这样一来都大有人在。

    我就想，他们这样，也未必能有我们挣得多吧？

    况且，这样一搞，客人也就失去了选片的权利，又不能想看什么就看什么，花了钱，时间是延长了，但是却是和很多很多人一起共享一台放映设备，所能享受到的待遇，那不得成直线性的下降？

    我就又想啊，他们的生意肯定长不了。”

    陆阳嘿嘿冷笑：“所以你小子说了这么多，重点呢？还有你既然都断定了，他们这样搞，生意肯定长不了，那你干嘛还要学他们？我刚才看了一下，咱们的楼下大厅里面也是乱哄哄的，人挤人呢，可不像是按我之前说的，一台机器只限制五个客人。”

    殷壮壮傻眼了。

    “陆哥，那个，嘿嘿，你原来都知道了啊。”

    能够突然提升营业额，还是一次就涨这么多，除了涨价，引进更多放映设备，那就只能是改变收费规则。

    “陆哥，是这样的，我可不是有意不通知你们，就瞎搞收费规则，而是那些王八羔子，他们一个个都这样搞，把我的生意都抢走了。

    嗨，是我太高估了咱们这里人的荷包，一个个都太穷了。

    而且都是土老帽，也没看过什么好电影。

    随便放点什么，他们都喜欢。

    这样一比较，那我这里就显得贵多了，同样的5毛钱，人家那里看一天，我这里只能看一个小时，或者看完一部完整的电影。

    起初影响还小，但是后来，越来越多的人都宁愿选择看那一天的，没有选片权，还得和人一起挤一身臭汗，可即使是这样，他们也不愿意到咱们这里来看5毛钱一部的电影。

    久而久之，咱们楼下就根本没什么客人了。

    到是咱们楼上包间，虽然收费比楼下还贵，要1块钱才能看完一部电影，但是相反，居然没受到什么影响，反而生意比起之前还要好了一些。

    我就寻思着。

    既然楼上不受影响，那我楼上就不改了，反而我还把楼上多加了两个包间。

    而这样的话，楼下宽敞的大厅里面，原本是四台机器，现在搬了两台上楼，就只剩下两台机器，我就干脆也学他们，5毛钱可以在楼下大厅里面从早看到晚，两台机器全天播放不同的电影，客人只需要交5毛钱进来，这两台设备正在放映的电影，他们想看哪部电影，就看哪部电影，觉得哪部电影好看，就跑到哪一部电影的放映区域去，这样都行。

    嘿嘿，你还别说，效果杠杠的，上个月直接就把营干到了5000多，我估计这个月还能再多一些。”

    壮壮同学一脸得意的道。

    陆阳听后，也不禁对这小子，竖起了自己的大拇指来：“可以啊，都知道变通了，果然是当上大老板的人，这才几个月，长见识了，行，那以后这里我可就全交给你了，分红的话，也不用一个月一分，挣到了钱，你就先存起来，等到了年底，再一次性给我和平安兄弟分红就行。”

    殷壮壮也竖起大拇指来，“好，果然够兄弟，这么信任我，我肯定不会让陆哥你失望。”

    一个月的营业额，纯利润，就能分接近2000来块钱，一年也就是足足至少20000，三个股东的钱合起来，就是足足接近有纯利润6万，相当于一年就能缔造出6个万元户，这么一大笔钱，不要求每个月底按时分红，却反而主动让他年底一起来分红，不是出于信任是什么？

    陆阳这时也对另外的几个人道：“都听到了吧？也刚刚在楼下楼上都看到了吧？情况就是这么个情况，现在一家录像厅，有一台设备也能够开张，有两台设备，也能够开张，有三台设备，那当然更好，总的而言，还是设备越多，挣的也越多，收费方式嘛，现在也是多样性的，就看你们怎么选。”

    李干事和殷壮壮他四姐商量了一下。

    对陆阳道：“我们还是决定买五台设备。”

    又对殷壮壮道：“小舅子，到时候就麻烦你，来帮你姐出谋划策，把门面好好装修一下，我们到时候也想跟你一样收费，搞一台，放公共区，搞四台，用来做VIP包厢。”

    殷壮壮满口答应，拍着胸脯保证道：“姐夫放心，交给我了。”

    李干事他弟，也和老婆，小舅子商量了一阵，三个人嘀嘀咕咕围在一起。

    “我们想好了，我们决定就买两台，刚才我们也去看了一下，楼上的包间，虽然说一个小时1块钱，可是一整天下来，也收不到20来块钱，但是楼下的大厅就不同了，几乎来人落落不绝，5毛钱一个的人头，一整天下来，收100个人人头，那就是50块钱，要是收200个人头，那岂不就是能挣100来块钱？

    既然是这样的话，那又何必搞什么包厢？

    就搞大厅放映好了，到时候把场地租大一点，搞宽敞一些，有两台设备，我想用来放映应该也够了。”

    陆阳点了点头：“行，决定了就好。”

    自己的设备完全不用愁卖，挣好，对方少要几台，自己可以多留下几台，到时候还懒得卖了呢，老丈人家一台，自己新家一台，剩一台。

    “我，我，剩一台也均给我吧，我拿回家去孝敬我爷爷，他老人家没事就喜欢看电视，要是有了这录像机，估计也会迷上看电影。”

    大军举手。

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