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第三十六章 还有什么好怕的!

    “……我们老说红空是发达地区,究竟怎么个发达法儿,其实我们大家都没有什么具体的概念。是高楼大厦多吗?当然是,高楼大厦是资产嘛!但我觉得,更能体现红空发达的,还是收入。给大家打个比方,你们就明白了。”

    1992年2月14日,周五,农历正月十一。

    新年伊始,在石门饮料厂办公楼一楼的会议室内,一场重要会议正在召开。

    一份名为《关于在红空销售橘子汽水的可行性报告》的文件,已经提前发下去了,曹玉昆是静等大家都看完了文件,一脸惊愕地抬头看过来,这才站起身来,开始自己的表演——他不知道自己是否已经经历了什么蜕变,没感觉,他只知道,自己正在变得越来越自信,越来越底气十足。

    许是那至今堆在自己脚头的三万张认购证,所带来的底气。

    至不济,老子已经三千万到手了!

    还有什么好怕的!

    忽悠,接着忽悠,“红空的普通人,月收入普遍在六千港币每个月以上,这样的人群,大约有180万到200万左右,还有大概20到30万人,月收入是在一万港币以上的!这是什么概念?我们不说高的,只说月收入六千港币的,那么,他喝一瓶售价五港元的550毫升的可口可乐,大概相当于咱们富平老百姓花多少钱呢?大约相当于我们一个月收入一百块的工人,花八分钱,买了一瓶可口可乐!”

    “八分钱啊!谁会舍不得花八分钱买瓶汽水喝?”

    “八分钱,无关痛痒啊!”

    摊手,目光从大家惊诧的脸上一扫而过。

    显然,有效果。

    且效果相当之明显。

    因为这是特意设计过的开场白。

    对于石门饮料厂过去多次尝试开拓市场的事情,曹玉昆曾有过少量耳闻,但大量细节是肯定不知道的,只能靠猜。

    他猜,苏南、浙北,加魔都,总之,就是西洲市周边这一块儿,肯定是之前大舅哥重点开拓的地方。

    虽然失败了,但是可以说,石门饮料厂的人,是了解这里的这片市场的,你随口胡扯,人家肯定不信——扯首都?可问题是,去首都太方便,你胡扯了之后,人家可以很轻松地就去多方验证。

    唯独红空,既发达,在大家心里又高大上,又不那么容易考证。

    关键是上辈子曹玉昆还去过几次红空,管他是不是一知半解,是不是道听途说,反正你们都不知道,我直接拿过来就言之凿凿了!

    “红空有统计在册的户籍人口,大概650万,另外那里是贸易港,自由贸易港,所以常年都有大量的游客、船员、金融工作者等等滞留,平均每天都有超过150万的外地人停留在港,并且消费!所以,我可以告诉大家,在1991年,红空的非酒精类饮料的年销售量,是多少?3亿瓶!”

    “就这一个城市,三亿瓶!大概15万吨啊!”

    “市场主体是谁?可口可乐,百事可乐,占大头,另外,大家都知道李首富,他名下的屈臣氏公司,还生产一种屈臣氏汽水,也有一定销量,只此三种!湾湾、扶桑,也都有品牌在那里销售,但销量很低,几乎可以忽略不计。”

    “两大可乐有550毫升塑料瓶装,售价5港纸!330毫升装,售价4港纸!屈臣氏汽水只有550毫升装,且比两大可乐少卖一块钱,一瓶4港纸!”

    “我要提醒各位,在红空,这些饮料虽然都卖的特别好,但其实,还有很大一块市场,即各种各样的港式凉茶,但他们是不做包装的,就是一个小摊子,路边摊,所以无法具体统计销量,但这个量也绝对不会低!”

    “所以,这个地方有钱,而且人们爱喝汽水和饮料!”

    “但迄今为止,整个红空,居然没有任何一款咱们国内的饮料卖起来!”

    “为什么?那里是红空啊,发达地方啊,咱国内的饮料企业,像健力宝,其实在那里也有零售,但始终不敢认真投入了去做市场!其实呢,为什么不可以呢?我把咱们厂子生产的橘子汽水拿给我的红空朋友喝,他们都说好喝!巨好喝!”

    “那么,如果我们把汽水运到红空去卖,打广告,但是我们只卖3港纸行不行?运费很便宜的,拉到魔都港装船,一船能拉一万吨!摊下来的运费,异常便宜,一瓶划不到五分钱!但是在那里,我们可以卖3港元!合咱国内多少?最新汇率,港纸换咱们人民币,1比1.23!一瓶,卖三块七!”

    “我们的利润会有多少,想必你们也能很轻松就算出来!是的,就算给零售留出一块钱的利润,我们依然有两块钱以上的毛利!两块钱啊!”

    “红空一年卖3亿瓶饮料,我们要的不多,1%的市场行不行?”

    …………

    何庆才惊讶地看着会议桌那头那个高大英俊的年轻人。

    心里的震惊,远比脸上的震撼还要多。

    在被通知来开会的时候,他心里还是咯噔一下,心中预感要坏——不怕这个年轻的老板屁事儿不干,就怕他忽然来了雄心万丈!

    其实,从当初宋老板把厂子卖给这个年轻人那时候,他就已经开始有些担心了,后来关于新老板的各种消息传到耳朵里,得知自己的新老板居然是这么个二愣子,他就更是心生无奈。

    跟这厂里很多人都是生在富平县本乡本土的不一样,他当初是在西洲市酱油厂当车间主任的,后来被宋家父子俩许诺的一个月八百块给打动了,这才办了停薪留职过来石门饮料厂,做副厂长兼生产科长。

    自己评价自己,自从上任以来,自己把生产这一块儿给管理的,基本上让任何人都挑不出毛病来——奈何产品卖不出去,谁也没办法。

    虽然话是不好说出口,但其实在他心里,最早听说老板要卖厂子,且正在跟可口可乐、百事可乐谈的时候,他还挺高兴的,他觉得只有卖给可口可乐这种大厂子,才有可能让投资那么大、生产能力其实相当强的饮料厂,重新焕发生机。

    结果没想到,简直胡闹一样的,厂子被卖给了一个比宋玉淮还年轻的年轻人——宋玉淮好歹还是大学毕业,管理工厂很是一板一眼,虽然始终做不起来,但其实没犯过什么真正的错误,但这位,据说高中成绩都狗屁不是,整个人更是以热爱打架斗殴而闻名乡里!

    竟是一个这样的人买下了饮料厂……听说这个消息的时候,何庆才简直有一种万念俱灰,想要过几天就辞职,回酱油厂去上班的冲动。

    而自从这年轻人来了,他就一直都处于提心吊胆之中。

    万幸的是,这个年轻人虽然肯定不是什么干工厂的好材料,但他似乎还挺有自知之明,自从买下厂子,一切都按照宋玉淮厂长的办法去做,两个多月过去,除了春节前拍板买了三千块钱猪肉给大家发了之外,居然没做过任何决定!

    因此厂子自然也就运行的稳稳当当!

    何庆才的心,这才渐渐又平稳下来——至少这么下去,厂子暂时倒闭不了!

    然而谁能想到,这才刚过完年,这年轻人果然要开始折腾了!

    因此被通知来开会的时候,何庆才是带着相当大的情绪过来的——只是,当拿到了那份文件,他从第一页开始,就被一下子吸引住了。

    红空?

    哇,那里的市场有那么大?那里的饮料售价那么高?

    是啊,是啊,老板说的有道理,不能这么继续半死不活下去了,要去开拓新市场,而红空,毫无疑问是个很好的选择!

    这倒是之前几年,宋玉淮厂长都没有想到的出路了!

    是个好想法!

    看来这个年轻人来了这两个来月,动辄要下面把各种资料送去他办公室,最近又经常往外跑,是真的在下苦功夫,为饮料厂考虑出路啊!

    关键是……去了红空,就能好卖么?

    “所以,我们需要前期投入一笔钱,在红空设立销售公司,请当地的公司为我们重新设计商标,要符合当地人的审美和趣味,然后,请当地的广告公司,和当地最红的明星,比如……就请刘德华,来为我们拍广告!务必一炮打响!”

    “而且我们还有杀招!三块卖不动,我们还可以卖两块!两块钱一瓶,我们依然有足够的利润!我们在那里就卖个便宜都足够了!”

    嗯……有道理。

    而且是越听越觉得有道理。

    听着听着,何庆才不由得就缓缓点头。

    这时候他扭头往周围看,见果然的,同事们也都纷纷被老板的这份报告和演讲,给打动了,一个个的眼睛里,都是时隔两年之后,又重新有了些希望的光芒。

    是啊……继续这么下去,终归也不是个事儿啊!

    老板常年不赚钱,谁能拿得住?说不好过个半年,就又转手卖给下一个了!

    去红空闯一闯,还是很有希望的!

    大不了就是……再赔一笔钱呗!

    反正厂子是老板的,他肯定比任何人都愿意把厂子干起来!

    “如果大家都觉得没有什么大问题,那么这件事情今天就算定下来了,接下来,去开拓红空市场的事情,我会亲自去办!”

    “陶主任,接下来你的任务,是去帮我把去红空通关的手续办一下。”

    “刘科长,你那边预备所有的材料,我们厂要向银行申请一笔贷款,最少也要一百万,越多越好……有问题没有?”

    “好!就这么办!散会!”