“容总年纪轻轻见识却是一点都不差，没错，我初步的打算就是做垂直电商。”李总笑着说道。

        容木对于李总的回答也不觉得意外，因为李总做了这么多年生意肯定知道现在的淘宝不是新的电商平台能撼动的，直接挑战淘宝，那是纯粹浪费资金与精力。

        如今移动互联网的崛起，给了购物市场非常庞大的机会，现阶段完全没必要跟阿里死磕，直接另辟蹊径就好。

        这个道理李总也是经历过数次失败后才总结出来的。

        之前百度为了进去电商领域可没少折腾，但就是成不了，这一点，其实百度早就做过分析了。

        失败的理由其实很多，最主要原因其实只有一个：从表面上来看，百度失败是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯，但深层来说，是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。

        也就是俗称的市场已经饱和了。

        举个例子，一个几十户人家的小村庄，只需要一個小超市就够了，再开一个，两家分流，最后的结果只会是两家店都倒闭。

        电商平台也是这样的。

        但现在，随着移动互联网的崛起，网民数量越来越多。

        这就相当于，这个村子突然来了很多移民，并且定居了下来，一个超市已经满足不了这么多人的购物需求了，所以需要新开一家超市。

        这一点李总或者是百度高层也很清楚，之前的pc时代虽然网民也在不断的增长，但速度并不快。

        而现如今，移动互联网时代随着智能手机和4g网络的普及，网民的数量呈现出了爆炸式的增长，这就是让村子里拥有了出现第二个超市的契机。

        当然了，阿里也一样会抓住了这个机会啊！最近两年，淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长，双十一更是一年涨几倍。

        不过严格来说，这不是阿里抓住机会了，这是阿里享受到了移动互联网发展的红利。

        阿里几乎垄断了电商行业，移动互联网发展阿里那边自然而然会有所收益。

        这是阿里必然会获得的利益，但阿里自己被些利益冲昏了头脑，以至于现在阿里就犯了一个大错，就是洛明刚才想到的，阿里也想冲高的事儿。

        这个错误，百度自然而然也是发现了的，只是之前百度没有灼光科技的大数据算法，就算想做什么都无能为力。

        但现在就不一样了，他们拿到了灼光科技的大数据算法。

        这让李总和百度高层的野心疯狂膨胀，他们觉得新的机会来了。

        正因如此，百度才会这么果断的放弃外卖市场。

        “李总，你的意思我明白了，不过我感觉这事儿没那么容易成功。”容木组织了一下语言后说道。

        “容总觉得垂直电商做不起来？”李总眉头一皱问道。

        “不是，以我们的大数据算法，做是肯定能做起来的，但体量太单一了，虎口夺食也夺不来多少肉。”

        “我们可以多做几个垂直电商的供应链啊！”

        “既然如此，为什么不直接做中低端购物平台呢？把淘宝舍弃的份额都抢过来。”这时候一直保持沉默的洛明开口。

        李总和容木闻言对视了一眼，然后容木说道：“洛明，淘宝现在只是有舍弃低端市场的趋势，这会儿直接下场，反而会让淘宝反应过来，有拨乱反正的机会。”

        “那就过一两年再做，在此之前可以按你们想的先做垂直电商把基础打好，只是这个垂直电商在做的时候，就要铺的面广一些，起码要把生鲜都囊括进去。

        然后采取当年团购的模式，以量换取低价的模式，来给消费者最便宜的商品。

        消费者实实在在享受到了优惠，才会选择在新的购物平台上继续消费，这比花流量引流更加直接。”洛明说道。

        “团购？”李总眉头一皱，他对团购模式是很熟悉的。

        别忘了，百度也是参与过团购补贴的。

        李总很清楚，在团购行业发展的初期，最开始的模式并不是服务业而是商品，只不过受困于物流以及阿里的聚划算，最终整个团购行业被迫改行，做起了服务业团购。

        不过最近几年，快递行业发展迅速，似乎又有了一些的机会？

        容木也想到了这个，他觉得洛明这个思路是可以尝试一下的。

        洛明见状笑了笑道：“看来你们都已经明白了我的意思了，那我就继续说了，我们前期做生鲜的垂直电商。

        新鲜水果蔬菜肉蛋奶是每个人生活中都有需要的。

        我们初期先做水果蔬菜，让我们的购物平台保证各类水果蔬菜都是从原产地出来的，抛开一切经销商，突出一个薄利多销。

        同时还可以采取和团购一样的模式，让网友拼团买东西，拼的越多，价格越便宜。”

        “洛明我们这个平台，走的是低价路线？”容木问道。

        “对，走最低价的路线，以量取胜，现在的天猫和京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想避开淘宝，就必须走不一样的路线。”

        “确实，相较而言团购是一种能够降低价格的方法。

        除此之外还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物。

        只要我们的流量足够，那么无数用户加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。”做过团购的李总说道。

        之前百度做团购的时候，李总就了解过一行，其实很多时候不是商品的价格贵，是经销商赚了太多差价。

        这厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了。

        因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。

        有了固定的垂直电商销售渠道，抛开一切中间商，让一切程序都变成果农，菜农——平台——用户，三点一线。

        蔬果的价格自然而然就会降下来了。

        (本章完)

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