“这样啊……”

    听到张起航的话，这两位农民大哥面有难色：“这样的话，大概需要多长时间？”

    “这个……我们也不是很确定，”张起航一脸歉意的道：“不过按照厂家的说法，一般是45到60天左右。”

    “45到60天？”另外一位农民大哥惊叫起来：“那不就是一个半到两个月么？”

    “差不多吧，”张起航一脸歉意的道：“厂家是这么说的。”

    两位农民大哥皱了下眉头，显然是多掏的这500块钱让他们有些心疼，但如果要耽搁一个半到两个月，又要耽误多少活、少赚多少钱？

    一时间，两位农民大哥有些拿不定主意了。

    看到这两位农民大哥的反应，张起航的心里就知道是怎么回事了，他接着说道：“这位大哥，其实吧，表面上看您是多花了500块钱，但实际上您很快就会发现这笔钱您花的很值，一点都不亏，这500块钱的投入，您最多一年就能回本，之后的每年能帮您最少多赚500块钱。”

    “嗯？”

    听张起航这么说，两位农民大哥惊讶的问道：“这话是怎么说的？”

    “是啊，我们明明多花了500块钱啊。”

    “这个其实很好理解，我一说您就明白了，”张起航笑着解释道：“您两位之前肯定遇到过去别人家借车、却发现那家的老爷们不在，结果没办法出车的情况吧？”

    这个“借”车，并不是真的“借”，而是去有拖拉机的农户那里约定活儿：你下午能不能去帮我拉一趟庄稼，我家的地在哪儿哪儿，然后双方约定一个价格；又或者是去拉一车盖房子用从红砖或者河沙、水泥之类，总之，这个“借”，其实应是“租用”。

    两位大哥情不自禁的点头。

    在农村里生活，肯定没少遇到这种情况。

    “这就是了，”张起航解释道：“这位大哥您买了拖拉机之后，肯定也少不了遇到这种情况，比如您临时有事出去了、身体不舒服啊或者其他各种各样的原因，导致有人来找您的时候您没办法接这个活儿。

    可如果有了电启动，就简单了，您因为各种各样的原因没办法接这个活路，可家里的大嫂就可以去了啊，反正是电打火么，一打就着，完全不费一点力气，您说是不是这个道理？”

    “大哥，我觉得这个小兄弟说的有道理啊，”稍显年轻的那位农民大哥眼睛一亮，连忙对另外一位说道：“有了这个电打火，以后就算您不在家，家里来了活儿的时候也可以让嫂子去……哪怕一个月只有两次这样的情况呢，一年下来多赚个两三百、三四百肯定是没问题，一年差不多也就回本了，以后每年赚的都是多赚的。”

    “嗯，确实是这个道理。”

    年纪稍大的那位农民大哥也是眼睛一亮，连连点头。

    对于农民兄弟来说，他们其实不怕投入，怕就怕自己的投入不值得，可现在听张起航这么一分析，立刻就发现装了这个电启动之后，表面上是自己额外多花了500块钱，可其实上自己还是赚的，当即就高兴了。

    张起航笑眯眯的说道：“所以啊，这也是为什么拖拉机的生产厂家接到了那么多要求加装电启动的电话和来信的原因，其实就是咱们广大的农民兄弟在对拖拉机的实际使用当中发现了这个问题，觉得拖拉机有电启动更好，可以帮咱们农民兄弟赚到更多的钱，切切实实的解决了咱们的实际需求。

    换句话来说，这就是群众的呼声，而厂家也是根据群众的呼声做出了相应的改进……这位大哥您看，您是再等等，还是要这辆带电启动的？”

    “这个，就要这个了，”为首的农民大哥笑呵呵的道：“既然大家都觉得装了电启动的好，那咱就要电启动的。”

    “好咧！我带您开票去，”张起航一边带着这位大哥往里面走，一边对他说道：“其实，有了电启动还有个最大的好处。”

    “哦？”这位农民大哥很有最佳捧哏的架势，立刻问道：“什么好处？”

    “摇拖拉机也是挺沉的，”张起航说道：“咱们刚刚出门的时候还无所谓，可如果是忙了一天，尤其是临进傍晚的时候，那个时候浑身累的发酸发软，尤其是胳膊，这一天下来可能摇了十几二十回摇把子了，再加上跟方向盘较了一天的劲，胳膊都酸的难受，这个时候可能累的一下都不定能够把车摇起来，这个时候有这个电启动，您说，是个多舒服的事儿？”

    张起航不说他还真没想到，可现在听张起航这么说，这位农民大哥一琢磨，也笑了：“你还别说，还真是这么回事啊，看来这电启动没有还真是不行。”

    “也不能说是没有不行，不过这个东西就跟咱们干活一样，以前在生产队的时候没有拖拉机，全考推小独轮车，不也一样干活？可有了拖拉机谁还愿意去推小独轮车？”

    “哈哈哈……是这个理是这个理，小兄弟你说的太对了……”

    ………………

    两位农民兄弟开开心的付了钱、开了票，直接把一旁围观的老王、小郑等一票县农机公司的工作人员们给看呆了。

    其实在知道了张起航他们单位的产品是什么的时候，一群人虽然嘴上没说什么，但心里却是觉得这个东西肯定是没有什么销路的：拖拉机有摇把子就行了，要什么电启动？

    可看着张起航轻轻松松的就推销出去了一辆带电打火的拖拉机，大家的脑子有点反应不过来：贵了500块钱啊，这么轻松的就卖出去了？

    “一定是这俩人太好说话了，”小郑言之凿凿的低声对几位同事说道：“接下来来买拖拉机的人可不一定有这么好说话。”

    “有道理！”

    众人纷纷点头。

    事实上，不但是小郑、老王等几个人认为张起航是走了狗屎运，连一直密切关注着这边动静的张家功也觉得张起航是走了狗屎运：真当500块钱不是钱啊？接下来来买拖拉机的人可未必就有这么好说话了。

    只是，当下午下班之际，看着张起航的业绩，小郑、老王以及张家功全都震惊的说不出话来：今天，总共卖出去5台拖拉机，4台是带电启动的。

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