诸位，我们都是几十年的交情，也都是明白人，郑某有话也就直说了——”

        “糖，售价高昂，供不应求，堪比黄金、白银。”

        “关键是，此物天下独一份……此等好物，换成你我，是视若珍宝，而是与旁人分享？”

        郑家家主倒也干脆，直接将话都摊开来说。

        他的意思很明白，都是千年的狐狸，就不要对着彼此玩儿聊斋了。

        提出无理要求之前，先以己度人地想一想：同样的事儿，你自己干不干？

        不干！

        其实，不用旁人回答，就是郑家家主，他也会直接拒绝。

        陈、黄等几家的家主，见郑家家主如此不客气，直接戳破了那层窗户纸，将自己的贪婪等，全都暴露出来。

        几人全都有些讪讪。

        尤其是陈家家主，是他率先开口发问，然后才引得郑家家主的这一番话。

        他首当其冲啊。

        “……呵呵！话，也不能这么说。”

        “我们与龙门寨，到底有过合作嘛。”

        “糖，却是极好，可也正是因为好，我们才想要啊！”

        这话，说得就有些不要脸了。

        偏偏又有那么一丝丝的歪理。

        是啊，他们就是知道东西好，才想占为己有。

        “再说了，糖再好，那也是任人买卖的货物——”

        既然是货物，既然旁人可以买，他们也可以啊。

        陈家家主开了这个话头儿，脸上的不自在便消失了。

        取而代之的，则是生意人的机灵与市侩，“当然，‘糖’如今正畅销，贸然提出买配方，确实不太妥当。”

        “但，我们可以买成品啊——”

        陈家家主觉得，自己这个提议，已经算是退了一大步。

        且，比较合乎常理，不算是无理的要求。

        其他的家主们，也都纷纷附和。

        知道糖珍贵，秘方难得，那他们就退而求其次——不当生产商，当个中间商，总可以吧。

        “龙门商贸却是有些实力，却也没有到了遍行天下的地步。”

        “而这天下太大太大了，只龙门商贸一家，根本就很难铺开。”

        “我们不会跟龙门商贸搞竞争，我们可以去其他州郡售卖啊。”

        几大豪族虽然是利州的地头蛇，可他们的生意，也不只是在利州。

        除了京城等地，在其他的州郡，也都开设有店铺。

        天下这个市场，真的太大太大了。

        龙门商贸一家根本就吃不下，他们完全可以加入进来。

        与龙门商贸做好协商，提前划分好地盘，然后各自行事也就是了。

        其实，就算是同一个州郡，依然是个极大的市场。

        就像是手工皂，他们与龙门商贸一起售卖，也没有影响到龙门商贸的利益啊。

        相反，大家一起合作，统一售价，统一搞预售+限量，反而形成了统一的规矩，继而控制了整个市场。

        已经有了手工皂的成功案例，他们完全可以如法炮制呢。

        “……这话，确实有些道理！”

        郑家家主也不是真的要拒绝合作，他只是不想被几家推出来当出头鸟。

        利益是大家的利益，没道理让他一家出来得罪人。

        万一人家沈寨主误会了呢？

        觉得他们就是得陇望蜀、贪婪无度？

        且，郑家家主有种预感，沈寨主的“底牌”不止于此。

        若是这次的吃相太难看，惹得沈寨主不快，继而影响到沈寨主与他家锵锵的姊妹情分，再有更重要的事儿……得不偿失啊！

        郑家家主怕自家是捡了芝麻、丢了西瓜。

        在短期利益与长期投资之间，郑家家主还是更偏向于后者！

        现在看几个家主的话，虽然还是带着些许得寸进尺，但还算讲道理，没有真的贪婪到家。

        郑家家主这才缓和了语气，“诸位的意思，我已经明白了！”

        “我会让锵锵找机会跟沈寨主好好地谈一谈——”

        说到这里，郑家家主又停顿了一下。

        他的目光扫过全场，提醒道：“诸位刚才自己也说了，‘糖’之一物，十分贵重。所以，这价格，估计不会太低。”

        他们这些人，估计也就只能做个中间商，赚些许差价。

        所以，就不要贪心地想要更多——直接抄底的要个出厂价，就不要妄想了！

        人家沈寨主可以为了姐妹情谊，或是为了与利州当地豪族交好而舍出些许利益，却不会太过赔本。

        他们几家若是太贪心，得了好处，还想要抄底，就很容易彻底得罪人家沈寨主呢。

        所以，一旦龙门寨同意了分销一部分糖给他们，他们就不要过度地计较价格。

        郑家家主怕以后双方因为价格闹翻，再连累到自家，便提前将丑话都说了出来。

        “……放心吧！郑郎君，我们省得！”

        他们只是想要更多，又不是真的傻。

        而且，单纯的“在商言商”，也是不怕东西贵，毕竟羊毛出在羊身上。

        进价贵，售价也贵啊。

        中间商绝不会损失自己的利益。

        只要东西好，加了价，照样能卖出去。

        几家家主，早就把账算得清清楚楚。

        听了几人的回答，郑家家主这才放下心来。

        回到家里，郑家家主便把郑佩玉叫了来。

        “……事情就是这样，我知道，我们这么做，确实有些得陇望蜀！”

        “但，这天下真的很大，龙门寨虽然也有一定的实力，却终究无法将整个天下的市场都霸占！”

        “我们也只是帮忙做个分销，提高家族店铺的影响力，顺便获取些许辛苦费罢了。”

        郑家家主面对女儿的时候，因为有所求，也就无法摆出长辈的谱儿。

        他没有直接下命令，而是小心翼翼地跟女儿解释、商量。

        郑佩玉的表情却有些微妙。

        郑家家主看在眼里，没忍住，问了句：“怎么了？可是有什么为难？”

        若是太为难，那就算了。

        毕竟，郑家家主还是更看中女儿与沈寨主的姐妹情。

        “不是！不为难！”

        郑佩玉见父亲误会了，赶忙摇头，“阿父，阿姊也正要与您合作！”

        郑家家主：……这么巧？

        他们与沈寨主想到一处去了？

        大家都还想继续合作？

        “合作？什么合作？”

        “当然是‘糖’的合作啊！”

        dengbi.net      dmxsw.com      qqxsw.com      yifan.net

        shuyue.net      epzw.net      qqwxw.com      xsguan.com

        xs007.com      zhuike.net      readw.com      23zw.cc