第144章 林父的教导

    作为扬州知府，从初一这天开始，林伯父有五天的年假。大雍朝的官员假期，虽不如宋朝那样夸张，可比起明朝也要好上许多。

    要知道朱元璋这个工作狂，在洪武年间的时候，一年只给手下的官员三、五日的假期。是的，一整年里只有这么多，真叫一个惨无人道。

    不过林如海刚刚升官，也不准备把五日假期修满。如今新任官员还未到，城里各处事都离不得他。林如海准备到初三，就去府衙里开始办公。

    这年头，想要当个勤政的好官，也是不容易啊。

    林如海心中感慨一句，看了眼面前的毛头小子。好在你小子机灵，知道趁自己在家，就早早上门来拜年。要是等到初三还没见到陈恒，他说不得要记上这小子一笔。

    两人稍稍聊罢流民之事，林伯父的目光就不自觉落在少年身上。

    他们面前，各摆着一碗黛玉到的新茶。升腾起的热气，在陈恒胸口的位置萦绕一会，又化作虚无消散，这不免让人多注意几分少年郎的长相。

    跟几年前在扬州初遇时相比，恒儿这孩子已经长大许多。林如海又看向左侧的黛玉，自家闺女今天穿了件蓝紫相间的衣物，贾氏亲手给她盘了个既好看又不会过分精致的发髻。

    从去年开始，黛玉满十岁后，贾氏就很少给她做女童打扮。

    一种自家的孩子，都在飞速长大的成就感，突然盘桓在心头。

    林如海微妙的笑了笑，他又怎么会看不出笑脸盈盈的黛玉，在高兴什么呢？

    怕是恒儿刚刚这一出戏，也少不了宝贝女儿的出谋划策。

    但既然说到正事，林如海正好也有些问题，想要考一考陈恒。

    “韦兄赴京上任时，曾跟我抱怨，说你小子没把城西织坊的事情跟他交底。”林如海端起茶，大概是想到那日送别时的情景，他本就上扬的唇角越发隐藏不住，“你要是还有什么想法，现在就跟我说说吧。”

    林黛玉听到此话很是惊讶，前段时间爹爹跟兄长都在忙碌，也没个人跟她说明其中内情。她只知道陈恒出了城，跟同窗们一起安置流民，倒真不清楚对方还参与到城外的织坊中。

    虽然意外伯父突然提起这事，不过陈恒心中确实是早有计划。

    他当时没给韦应宏说明白，一是时机未到，二是跟韦应宏实在不熟。

    为人谋者，最忌讳交浅言深。所谓知己知彼，百战不殆。与人际交往中，也是一样。

    陈恒不了解韦应宏的性情，不清楚对方听到全盘计划后，会作何反应。这才将后面的计划，一起隐下。

    可面对林如海，倒不用有这份顾虑。陈恒心中稍稍细想，就决定不再隐瞒下去。

    林伯父待他向来亲切宽厚，当日在府衙处，还规劝自己不要担下责任，是个真心实意替自己考虑的长辈。

    对于这样的师长，陈恒能做的，就是坦诚和信任。

    他摒除心中的杂念，十分认真的拿过书桌上的纸笔，拿出上辈子给领导讲解计划书的姿态，在纸上一边落笔一边道。

    “伯父，伱看。想要做成织坊之事，咱们就得从扬州城讲起……”

    眼见一脸严肃的陈恒，做出长篇大论的姿态。林如海跟黛玉不免探头向前，看着白纸上飘舞的笔锋。

    每一座都有自己的优势和短板，这里的东西赘述起来太过麻烦，会衍生出地理、人文等等问题，陈恒只讲了个大概，让伯父有个概念。

    他把自己的话锋落在，由这些问题延伸出来的文化属性上。

    文化属性有很多种说法，可简而言之，就像巴蜀的火锅、苏州的苏绣一样。

    每座城都有独属于自己的符号，让人一提起，就能联想到一起。

    而扬州的符号呢，抛除盐商、收租的扬州人不论，城里那些喜欢打扮、招蜂引蝶的青楼产业，就是必须重视的一个群体。

    甚至对于那些过来玩的游客来说，城里的青楼，比起什么盐商还更有吸引力。毕竟谁也不关心别人赚多少银子，大多数人来扬州只是为了找乐子。

    现在的官员在商业的思维上，不如后世人的开阔奔放。他们明面上羞于提及城里的青楼姑娘，私下又常爱她们的容月貌、风情万种。

    正是这份扭捏的姿态，以及认知上的局限性，让他们没有办法意识到这份软实力的可怕之处。也没办法像陈恒一样，能清楚的看到这批人的恐怖购买力。

    但凡是个现代人过来，看到这些喜欢打扮、每月手上都有夸张收入的青楼姑娘。说句不客气的话，不盯着她们的钱包下手都是傻瓜。

    扬绣单单想要靠刺绣技术，跟已经名满天下的苏绣较量。那即是高看了自己，也看低了苏州人的智慧。扬州人荒废手艺的时间里，苏州人可都是在磨练自家的手艺呢。

    现在连宫中的皇后公主，都常常穿戴苏绣。晚了好几步的扬绣，要怎么从苏绣手中抢过地盘呢？

    这种问题，饶是林如海等人思考，也是十分费力头疼。他们的长处，不在这上面。只能看到织坊对于安置流民的重要性，以及带动的就业岗位。

    这两件事，是实打实摆在明面上的好处，陈恒在《治安疏》也着重提及过。

    林如海如今接过韦应宏的担子，好友留下如此好的局面。上下政通人和，他自然急需做出一番政绩来，这才不负陛下与朝廷所托。

    陈恒也是洞察到这一点，才更想帮林伯父一把。

    他言辞飒飒，将自己的方案和盘托出。

    扬州的路，其实很好走。精美的衣物只是弥补丰富自家的商业内容，真正打开局面的，还是以金银首饰、香水等物为主，用更加时尚、新颖的设计和集中生产的低价模式，撬开青楼姑娘的钱包。

    青楼姑娘每日都需要接客，本就是有十足的购买欲望和能力。而这些东西，扬州城内虽多有商铺，可都是单打独斗，只是些散兵游勇。

    在陈恒的计划里，是把城西的织坊，打造成一个大雍朝的商贸城。让天下人只要想到买此类东西，就会想到扬州城西的织坊金银城。

    听到这里，林如海心中虽然激动，面色还算正常。可林黛玉却是不由一红，这兄长，怎么对青楼之事如此熟悉。

    陈恒也就是不知道，不然一定要说声老天作证，他这辈子就去过一次钓鱼巷，还是为了救被拐的孩子。

    “那后面呢？”林如海十分感兴趣的继续问，陈恒对商业上的敏锐思路，对于女性心理的把握，都是他自身不具备的。

    好在林如海向来思维敏捷，这些概念韦应宏或许要多想上几日，可他却是能一点就通。

    “报纸。”陈恒在纸上继续写到，这才是扬州打赢这场战的关键。

    青楼姑娘的购买力，只是第一步。真正要要走出去，还是需要报纸的宣传。

    传媒，从来就是最锋利的一把刀。无论什么东西，只要做好宣传这一块，三金的东西也能卖到十金。

    如今扬州的报铺，都已经在其他城里开设分店。通过它们，不停宣扬扬州物件的精美。

    再以抛头露面的青楼姑娘为样板，改变世人的审美。通过她们的带头，形成一股新的时尚风气。

    这里面有个技术难点，就是如何通过报纸惟妙惟肖的传播。

    陈恒事先做过调查，知道从宋朝开始，出版的书籍上就常常出现插画之物。

    而等到明朝万历年开始，所谓带插画的精装版之物，也是书商们割韭菜的首选办法。

    技术上既然没有难关，只是费力费时。那给匠人足工钱，都能一一解决到位。

    只要通过报纸密集的宣传轰炸，再借以扬州名满天下的名声，交通上的便利，城西的织坊自然能形为一条产业。

    原始的商业环境下，倒省了编造一个好故事，包装金银首饰的宣发工作。

    不然，陈恒还能想出比‘野狐报恩’更凄美的故事来，足以把客户们骗得泪眼汪汪。

    他上辈子，就是吃足了这份苦头。各种乱七八糟的购物噱头，不知有多少男人被强压着贡献出自己的钱包。

    只是在商言商，陈恒从不会在该使劲的时候，讲些道德礼仪。

    这也是现代人跟古代人不同之处，前者在做事想主意时，要更务实一些。

    如此一环扣一环的商业设计，对于林伯父来说，无疑于一场头脑轰炸，除了拍案称上一句“极好，极妙”，也是说不出旁的话来。

    剩下唯一的一个难点，是否会落个与民争利的名头。

    织坊之事，毕竟是府衙牵头，林如海又是扬州知府。陈恒的计划，是从商业上的运作做考虑。而他则要从全局、朝廷的反应上做打算。

    这种事，本来不好跟晚辈说。不过林如海今日存心想要考一考这孩子，就把自己的问题说出，想要看陈恒是否有纵览全局的眼光。

    陈恒听完，却哈哈一笑，解释道，“伯父，你放心，我们从来不坑穷人的钱。”

    这涉及到一个购买力的问题，每个家庭都有自己的经济能力。

    以奢侈品的手法运作首饰，击中的是大户人家的心理。

    而等到扬州财政上多了笔稳定收入，那么府衙逐渐放手退出，就是势在必行的事情。

    此举，在官声上，还能替伯父攒下一个让利的名声。

    再加上府衙多了营收，城内普通人的赋税也可适当减免。

    受限于时下的数据统计之难，天下每一府要交到朝廷的数额，大多都有一个定数。

    一来二去，扬州府内的百姓，只会从中获利，而不会被掏空家底。

    毕竟，织坊本就能带动无数就业岗位，这对于大多数参与进来家庭来说，都是额外一笔不菲的收入。

    毕竟出来干活的，都是平日在家里带孩子的妇女之辈。

    林如海听到这里，已经不住笑着点头。他想起韦应宏离开的那一夜，常跟自己唠叨，陈恒是个福将。

    若不是陈恒当时提醒，府衙也不会注意到雨量的问题，也就没有后来救灾的从容镇定。若不是他能折腾，也不会有后续一系列的事情。

    “你做的好，做的真的很好。”林如海不住点头，越发欣赏面前的孩子。

    听到父亲对兄长的夸奖，林黛玉也是喜上眉梢。她在实务这方面，还不如另外他们反应迅速。只听懂个大概，细致的妙处，还要等到晚上回屋时，自己细细思索。不过只要兄长受到表扬，对她来说就是好事。

    林如海夸奖完陈恒，心中越发满意之时，也是想到另一桩心事。

    对于如今蒸蒸日上的林家来说，林如海有个不得不考虑的困境。他们家向来子嗣艰难，他直到三十五岁，才有了黛玉这一个养成的孩子。到现在四十五岁，家里的小儿子才刚刚八岁。

    作为一个四品大员，再往上一步就是去京师出任高官。

    林如海肯定要思考一个问题，自己以后的政治资源，交给谁继承。不是他不考虑林珏，只是这孩子终究年纪太小。

    十年之后，他就已经五十五岁的年纪。先不说林家人短寿的问题，到时林珏也才十八岁。就算珏儿天资极其过人，也不过才刚刚考上进士，运道要是不好，甚至进士都不是。

    就算考中进士，要是一榜三顶甲还好说。要是从二榜开始，等待林珏的，还有翰林院为期三年的观政磨练。

    这样等到林珏出任为官，到时候已经快六十岁的林如海，都可以考虑荣退的问题。

    这里面但凡错一步，林珏都享受不到林如海的余荫。

    官场的事情，向来讲一个人走茶凉。林如海虽没有子承父业的打算，可舔犊情深，还是希望孩子的路能走的顺当一些。

    而陈恒表露出来的才华，以及此次交付出来的答卷，都是他不容忽视的地方。

    别看恒儿只比林珏大五岁，有些时候，大一年，能抓住的机遇都是不同。林如海在心中感叹一句。

    他的目光又落在面前的两个孩子身上，不论以后恒儿跟玉儿会走到哪一步。为了陛下的嘱托，也为了珏儿考虑，他都想好好教导陈恒这孩子。

    林如海坐回到位置上，对着陈恒道：“过完年，你就不要去管城外的事情了，我会安排好人接替你们的事情，你就安心在书院学习。”

    “啊？”陈恒还有些没反应过来，觉得这话题跳动的有些快，他的心中微微一动，看着含笑的林如海问，“伯父的意思是同意让我参加院试了？”

    “嗯，你准备准备参加明年六月的府试吧。”林如海直接把想法说明白。

    这话一听，陈恒也是有又惊又喜，他这才见到伯父，本就想借机禀明此事。当即道：“哈哈哈，伯父，侄儿也有此意。”他把钱大有的事情一说，有些不好意思道，“同窗情谊在此，我也想陪他们一起下次科场。”

    听着少年郎话语中的欢快，林如海也笑着点头。人生难得几好友，读书时期结交下来的情分，往往能受用一生。

    不过林如海还是决定给陈恒，讲讲自己改主意的原因。他曾经说过，他会被陈恒当成一个大人来看。

    既然是大人，林如海就不愿意像操持傀儡一样摆弄侄儿的生活。

    他清清喉咙道，“之前伯父只是七品的巡盐御史。”说到这里，林如海自己都笑出声。大概是觉得七品这个词，如今说起来实在好玩。

    “你那时候虽算是个童生，我把你带在身边教导，别人也不会说什么。”这就是官小权重的好处，林如海摇摇头。“可现在伯父成了知府，扬州城里多少双眼睛盯着。”

    这里面涉及到一个匹配度的问题，一个七品官带个童生出门，旁人也不会觉得怪异。可四品大官，身旁再跟着一个童生，旁人就肯定要说一声，你家是不是找不到帮手了。

    哪怕林如海把陈恒当成自家晚辈，可毕竟不是亲儿子。能堵住闲话，又能让陈恒以后行事便利的方法，只有考中秀才。只有秀才，才能堵住众人之口。也只有如此年轻的秀才，才担得起知府的另眼相看。

    “你若还只是个童生，要是常常进出府衙，不免会落人闲话。”林如海继续解释，他的考量，陈恒也听得懂。

    “再言之，如今朝廷两党相争。我担心新来的学政，见着你跟我的关系，会在院试上为难你。到时候反到误了你自己的事情，不如趁着他初来扬州立足未稳，你借着这个机会，不动声色的考过去。”

    陈恒听到伯父的说法先是一惊，这种事能当面直接讲的吗？等到林如海说完，他又有些好奇道：“伯父，他还能在院试上为难我吗？”

    这方面，是陈恒的薄弱处。他虽然读书认真，可两辈子对于官场的事情接触的都不多。这里面的门道，也只有出生在官宦人家的孩子，才能在一日日的耳濡目染下无师自通。

    林如海笑笑，这下是到他人前显圣的时候了。他一连举了数个例子，给陈恒好生开了开眼界。又把此前宣读给韦应宏的圣旨拿出来，给这个孩子当实例开讲。

    “你跟玉儿一起想想，既然陛下已经知道，我跟韦兄要在城西操持大事。为什么还会在这个时候调走韦兄，用的理由还是安置流民有功。”

    听着伯父的话，林黛玉还在思考之际，陈恒试探道：“陛下是不是想把这份功劳分成两份，城西织坊的这份功劳，是留着给伯父的？”

    “哈哈哈哈哈。”林如海只顾着大笑，但看他的表情，显然陈恒没有说错。

    这样说来，林伯父的官运可就真不得了咯。陈恒自顾着咋舌，却又一处他没注意的地方，在今日被定下。

    从林如海口中说出陛下一词开始，陈恒的身上，就已经打上新皇的烙印。

    陈恒虽未步入官场，可跟着韦应宏、林如海这条线走下去，只要以后登台亮相，势必被人归属到新党中。

    两章合一起发了哦，劳大家久等了。接下来的一周，会准备爆发一下。

    (本章完)