时间中午十二点半。
齐州闷得上头，让苏怀有点怀念向瑶的冷静帽。
在枫叶国际附近逛了圈，苏怀叼着冰棍进了家小饭馆，名为胖妈妈。
试着点了两道菜。
苏怀觉得，有必要和小饭馆老板谈谈。
饭店的老板叫李秀梅。
不是本地人，女儿在临海定居，她也跟着搬过来，做点小生意。
“李姐，您这门市是租的，还是买的？”
苏怀给李秀梅倒了杯水，语气带着晚辈的恭敬。
“这地方咱哪买得起啊，寸土寸金的！”
“可是我看您这大中午，也没人来吃饭，算上我，好像也就三桌吧！”
“能回本吗？”
李秀梅皱皱眉：
“打算租到今年年底，就不干了，闺女给租的门市，我一直赔钱，也没啥意思！”
“那也太可惜了，说实话，您炒的菜，有一股妈妈的味道，吃着很舒心！”
苏怀能这样说，李秀梅脸上明显是开心的，说什么要给苏怀做个拿手菜。
苏怀拦都拦不住。
最后含泪又吃了盘腰花。
腰花脆嫩爽弹，味道给的很足，让苏怀眼前一亮。
苏怀敢说，凭李秀梅这一手爆炒腰花，要是门面在显眼位置，肯定座无虚席。
但要是座无虚席，那基本上也就没他什么事了！
在网络不发达的零五年，一家门市的好坏，客流量是基础。
说实话，在枫叶国际这两年，他也是头一次知道，楼下背街上，还有家这么好吃的馆子。
可想而知，这家店从开始就注定要失败。
不幸中的万幸是，它遇到了苏怀。
送外卖的第一步是什么？
肯定是和商家谈合作，但是作为第一个吃螃蟹的人，找什么人合作，是一门学问。
很多人会觉得，要找就找名气大的，人人都喜欢吃的！
在苏怀看来，这大错特错。
名气大的饭店，人家饭点忙都忙不过来，你这时候吊儿郎当走过去。
“哎，老板，合作吗？”
“我能帮你往外送，还能卖的更多！”
这在人眼里，不纯纯傻缺吗？
就好像卖唱的，进了海底捞，问你要不要来一首生日快乐。
吃饭的人都会觉得这人有病。
不找人满为患的，要找人少的。
人少的，也要避开门市位置好的。
门市位置这么好，还没人，那只能证明一件事。
这家饭馆，就是一坨！
确定这些选项，苏怀带着试试看的心态，找到胖妈妈。
结果没想到，真给他找对了！
“和您商量个事李姐，以后我们两个合作，您做我帮您往外送怎么样？”
苏怀放下碗，摸着肚子，选择开门见山，直接谈合作！
“小伙你这是说啥，我这饭店坐都坐不满，哪还有往外送的！”
在李秀梅看来，能往外送饭的，那都是大饭店才干的事。
她小本生意，哪有能力搞这个！
“李姐，我不收您的钱，再一个，谁买您做的菜，您不用管，到时候我给您打电话，我给您结账！”
“您只管做，成吗？”
“这，有什么不行的。”
苏怀点点头，没想到第一步，走的这么轻松。
“李姐，那我再提一个小要求，要是我能帮您多卖，您能卖我便宜点吗？”
“也不用便宜太多，有个三四块就成！”
这个条件，李秀梅稍微想了想，也欣然接受。
现在素菜，她能挣个八九块，荤菜也有十好几。
要真像小苏说的，量大了，便宜点也不是不行。
沟通好了合作，苏怀要了个李雪梅的电话撤了。
回到出租房，冲了个凉，重新坐回到书桌前。
现在商户有了，缺少的就是服务和客户。
早期的外卖，也没有什么服务可言，毕竟还没有到内卷的时代，老子给你送到就不错了。
要真说有，应该也就是外包装。
同样的食物，你用塑料袋给人送过去，和用打包盒，那能一样吗？
琢磨了琢磨，苏怀打开电脑，找了家做一次性餐具的工厂。
电话沟通，约到下午就去看看。
挂了工厂的电话，苏怀没关手机。
又想起来个现成的人，给他的前领导，林嘉伟打了过去。
“喂，林总，别来无恙啊！”
电话那头的林嘉伟，明显有点懵：
“这么快就要回来了，你放心，你那个工位我还给你留着呢！”
“我回来个嘚啊，老子现在爽的一笔，今天找你来，是想给你谈谈生意！”
“跟我谈谈生意？”
话说到这，先暂停一下。
苏怀捂着话筒，先猖狂笑了几声。
虽然和老林关系还不错，但是现在以
甲方的身份打电话，一句一老子，靠，这样实在有点爽！
“对，我想找贵公司设计一款传单，传单的内容类似于大促销那种！”
“……”
“小苏，你够可以的啊，这才几天，生意就搞起来了？”
“都说了一个小目标，总得努努力不是！”
电话那边林嘉伟嗯了一声：
“行，我找个人给你设计一下，之后和你对接！”
“谢了林总，你也算是抱上我这个大腿了，咱们这这么熟的关系，有没有内部价什么的？”
“滚蛋！”
苏怀把手机拿起来，扣扣耳朵，没想到给他送钱，他还急了。
老林这样可不行，得调教！
另一边。
林嘉伟挂了电话，悬着的心放下大半。
当年苏怀这个人，是他亲自从临大招来的，工作能力惊人。
这次选择辞职，他就怕苏怀带着客户，跳槽去了别的公司。
要真是那样，竞争公司产生的压力，就会大大增加。
现在看，好像并没有。
“但是这也太嚣张了，让老子抱你大腿，草！”
“等着，老子把你从我这挣的工钱，全都挣回来！”
林嘉伟透过玻璃看了看工位。
QQ上给姚雯雯发了条消息。
在他公司，其他设计师出马，基本都会遇到杀价的事，唯独姚雯雯。
从来没有遇到过不说，有时候遇到男客户，还能提价！
他也不知道为什么，估计，可能是因为雯雯心胸宽广，人也大方。
对，肯定是这样！
“林总，您找我？”
“嗯，进来吧，把门关上！”
“啊？哦！”
姚雯雯关上门，站到林嘉伟面前，有点紧张。
之前林总从来不让关门的。
今天为什么要关门？
“雯雯，刚刚有个客户，说想要设计一版彩色传单，这个任务，交给你！”
“我的要求，只有两点，设计要客户满意，钱，有多高给我要多高！”
“啊，哦哦！”
姚雯雯还是第一次见脸这么黑的林总，不知道因为什么气成这样。
“那，我怎么和客户联系？”
“你应该有他QQ或者电话。”
“老客户？”
“不是，老同事，苏怀那小子！”