年末的零售市场总是最热闹的，无论是农贸批发市场还是大小商场超市，都把自己打扮的红红火火喜喜庆庆的。

人们都大包小包的从各种消费场所进进出出，脸上都洋溢着对未来的憧憬。

润家超市按计划进行了促销投放，同时在有购物班车的城市增加了班车的发车密度，确保顾客能进的来回的去，其它的各大商超也都毫不示弱，促销信息满天飞。

整个零售市场一片红火。

线下商超都有自己的固定覆盖范围，各家虽然略有摩擦，但基本上都是井水不犯河水，各自做各自的生意，得益于零售市场的整体爆发，各家都吃的盆满钵满。

然而在互联网市场，爱家网迎来了第一位挑战者。

2004年的华夏互联网购物网站中，爱家网毫无疑问是最大的那个。

在b2c领域，爱家商城市场份额高达90%，而在c2c领域，爱家网的市占率也来到了85%。

虽然目前华夏网购市场规模并不大，但是这样的市场统治力还是让其它竞争对手望尘莫及。

但是，互联网界的创业者们都是骄傲的，师承米国互联网的他们从来不相信在互联网巨头能统治一切。

时间进入12月份，马老师的买卖网率先吹响了进攻的号角。

12月10日，买卖网在上半年获得了8700万美金的投资后，首先出招。

宣布免费开店政策延续三年，同时在12月15日开启年底双旦购物狂欢月，提供不同面值的购物券，在收券的店铺购买商品可以直接抵消，购物券的费用买卖网和卖家各承担一半。

而刚刚收购卓越网进入华夏市场的亚麻逊也宣布了自己的促销政策，会员费用减半，活动期间免邮费。

eBay易趣则是正式宣布PayPal正式与华夏银联商务达成合作，正式落地华夏开展业务，同时宣布限时免费开店，活动期间免收手续费。

而刘东哥则是下了决心，将线下的全部实体柜台都转让了，开始专心在网上卖光刻产品，网站的名字叫做“狗东多媒体”，首批亮相的有一百多件商品。

爱家自然不会无动于衷，在得到买卖网促销政策的当天，彭城龙就召集了爱家网的高层和市场营销部门开了紧急会议。

“我们部门经过讨论，认为本次各家所谓的双节促销，虽然口号喊的震天响，但是落到实处的其实并不多。”

发言的是市场总监翁三同。

“亚麻逊和eBay易趣所谓的促销根本没有任何意义，可以忽略不计，买卖网马老师的口号喊得响亮，但是最终出手还是抠抠搜搜的，满减券还要商家承担一半，我认为这样会让商家使用券的热情大大降低。”

“至于其它的网站，不说也罢。”

“我们的应对促销措施有吗？”彭城龙问道。

“形式上我们依然采取爆款加促销券的组合形式，今年我们选的爆款是棉衣，中短款棉衣，定价99元，全国除个别省，全部包邮到家。”

“促销券我们打算跟进买卖网的力度，但是费用由我们爱家网承担，增加商家的用券热情。”

彭城龙听了，没做任何评价，促销措施都是用过的，也是被证明有效的，四平八稳，没有任何问题。

“袁总，您这边有什么补充的吗？”彭城龙转向话筒问道。

袁旭并没有在现场，而是视频接入。

“翁总的应对措施，四平八稳，看上去基本没有什么问题。”

袁旭的话让在场的众人心里都抖了一下，看这口气，后面怕不是要有个大转折。

“但是，在互联网这个以几何基数成长的怪物面前，不要说四平八稳了，就是发展的速度慢下来，同样会被它所淘汰！”

“我们做事，总是要讲一个逻辑的吧？做这样的一场促销，是为了什么？按照我们现在的促销措施，看起来是我们要对竞争对手的进攻进行防守。”

“我们自己现在还处在一个需要快速成长的阶段，怎么就会有防守这种想法呢？”

“这种想法，本身基础和方向就是错的！”

“我们目前的主要任务，并不是巩固现有的成绩，而是想法设法的怎么去不断的扩大我们的触及面，增加我们的用户数！”

“放到我们目前的数据表现来说，一是要继续大力扩大我们的安心付用户，二是继续扩大爱家的用户数和使用率。”

“那么我们的促销政策也必然要以以上两点作为目标来制定。”

“注册安心付，送价值五元全场通用券一张，双旦满减或者满返券，增加同品类叠加条款，第三方卖家不同门店同类商品可以累计金额参加，爱家商城也一样，同品类或者参加同力度活动的商品可以叠加。”

“至于爆品，翁总选的不错的，但是要注意质量问题，以免卖的越多投诉越多。”

“翁总，市场营销部还是需要一些对互联网更加熟悉的员工，思路一定要活，不能

老是以实体店买卖的视角去看互联网的买卖。”

袁旭的意见说完了，会议室里渐渐的响起了议论声，袁总果然还是那个袁总，一针见血，直指核心。

闻州水头镇的乾峰鞋业，成立已经两年的网络销售部已经在公司的库房单独占据了一千多平的地方，虽然已经是晚上八点，这里依然是灯火通明。

周嘉诚正仔细的研究爱家网发下来的双节促销政策，爆品跟自己无关，安心付开户券跟自己也关系不大，唯一有关系的，就是这个购物券了。

皮具类可使用的券是满100减10元，最多每笔交易可以使用三张，也就是满300减30，自己店里的鞋，主要的价位是79，99，149，这三个价位的销量最好，怎么把顾客尽可能多的留在自己的店里买完呢？

周嘉诚研究来研究去，还真被他给研究出来了点门道。

首先他给店里上了两个新品，擦鞋布和鞋油，定价三块和十块。

然后，为了提示顾客，还专门上了新的双节套餐，分别是79和99加擦鞋巾和两管鞋油，两双99加擦鞋巾，两双149加擦鞋巾。

周嘉诚把自己搭配的“双节套餐”放在了店铺首页的促销位，同时还醒目的挂了个友情提示，支持自由组合凑券。

12月17日，经过几个昼夜的努力，爱家网“双节逛爱家，千万补贴实惠到家”的双节促销活动正式开始。

本次促销活动有新注册激活安心付送全场通用券5元，购物根据品类不同送不同面值的满减券，同品类叠加的商品可以叠加。

爱家商城也对配送政策做了微调，原本满199包邮调低到了99元，会员59元包邮。

当然，按照字面意思理解，全场送券，使用总金额达到一千万的时候，就不再派送了，未使用的券也将作废。

爱家网首页特意在加了一个浮动小窗，实时反馈剩余的券金额。

令所有人没有想到的是，活动开始当天，一千万的券就被用掉了一百多万，这也就意味着当天整个爱家网的销售已经基本上突破了千万！

国人爱凑热闹的习惯总是改不了，眼见着小窗里券的金额还在不断地减少，更多的顾客也沉不住气了，第二日购物券直接下去了二百万！

自营板块中，爱家图书收益最大，日销售额环比增长了十倍，而爱家电器也受益匪浅，特别是小家电品类，环比增长700%。

第三方卖家则是百花齐放雨露均沾，各个店铺销售都或多或少的有所增长，其中礼品类的网店增长最大，可能是跟即将到来的圣诞节有关吧，这两年各种洋节已经越来越多的开始影响华夏人的消费习惯了。

周嘉诚的乾峰鞋业，因为有官方旗舰店的认证，倒是让客户更多了一份信任感。

到了第三天，周嘉诚的网店，一天就卖了五百多双鞋，当然还有一百多的擦鞋巾和鞋油。

到了第六天，券已经被抢完了。

这也意味着，爱家网已经又创造了一个记录，六天时间，总销过亿！

还没等买卖网庆幸完呢，爱家网发布公告，追加一千万消费券！

消息一出，爱家网的付款页面居然出现了卡顿。

江浙，西湖市，大盗公司在拿到那8700万美金的投资后，先把办公条件进行了升级。

从普通民居，搬进了宽敞明亮的写字楼，只是今天会议室里的气氛却并不怎么明亮。

“几乎是同样力度的券，我们还比爱家活动早开始两天，为什么我们的参活率这么低？”马老师双臂拢在胸前，问道。

“老板，我们的券，卖家需要承担一半的费用，所以卖家都不太想用，甚至有的卖家还诱导顾客到他们爱家的店里去购买。”经营管理部的部门总监说道。

“这个消息，为什么现在才讲？”马老师脸上开始挂上了不开心的表情。

“马总，他们活动开始的当天我就给您和孔总呈上去了，可能是您事情比较多……”

“做事情总要分个轻重缓急的吧？这样重要的事情，应该第一时间提醒我！目前买卖网是我们公司的最重要的项目，而爱家网是买卖网最直接的对手，以后所有有关爱家网的信息都要第一时间向我汇报！”

马老师恨铁不成钢的数落道。

“既然爱家网出招了，我们就得接着，从明天开始，我们也完全承担券的费用，而且，券的使用力度要比爱家网大，而且，一定要特别注明，活动期间内，券的使用不限量！”

“马总，那咱们的券，力度要大多少？”

“比爱家网的高20%，而且使用不设上限，可以累加！”马老师豪气的一挥胳膊，“既然要打，就不要抠抠搜搜瞻前顾后的，气势上就要先把对手压倒！”