“王董，对于地产，我属实是个门外汉。”

“你看我们家的地产公司，其实就是个配套公司，都是小打小闹的，盖房子那是为了给员工解决住房困难，不比您这专业的。”

“所以，您说的这个乐园项目，我就还是不上去瞎凑热闹了，免得坏了您的事儿。”

开玩笑，后世满华夏，不要说能打得过迪士尼的了，就算能让自己的乐园正常盈利的，满打满算了除了个方特，还有个欢乐谷，而且那么多年过去了，也仅仅只是在几个城市里开开而已。

“好吧，小老弟看来志不在此，真不需要我来给速嘀投投资？”

王东林本来就是想借着乐园项目加深跟袁氏集团的关系，最好是能达成直接的合作甚至是“战略合作”的关系。

老王是个有抱负的，亿达集团目前的四大支柱产业：房地产开发、商业地产、文旅地产、零售百货。

亿达集团是以城改项目起家的，但是王东林并不想单纯的做一个“盖房子”的，虽然目前房地产开发业务在整个亿达集团营收中占比仍然超过70%。

只是在商业地产开发运营方面，跟安家、滑润等这些一流公司比起来，亿达无论是在项目数量还是质量上，都还无法与之相比。

文旅地产，已经渐渐做成了只是个名字，内核里还是“卖房子”的。

百货，刚刚起步，但是已经感受到了零售行业的压力有多大了。

所以，王东林是实实在在想拉着袁旭一起来享这“泼天的富贵”的，只是，彼之蜜糖他之砒霜，袁旭自觉没有这么大的本事就是了。

两人又闲扯了一会，约好了有时间一起去打球，王东林就起身告辞了。

“刘总，您有什么指教啊？”

王东林并未在意一旁的刘东哥，有的时候也就是不咸不淡的点了一下头，袁旭见刘东哥神色有些难看，笑着打趣道。

“袁总说笑了，我哪里有什么能指教的啊，实不相瞒，我这次来，是想拉投资来了。”

刘东哥也笑了一下，气氛好了不少。

刚才袁旭和王东林聊天的全过程他都看在眼里听在耳里，自然也知道现在的袁旭肯定会有点累了，也就不再绕圈子，直接道破了来意。

“哦？刘总还需要我来投资吗？”

袁旭倒不是推脱。

刘东哥在全部关掉线下门店，转向互联网之后，其经营的狗东电器一度在京津等北方地区销售还不错。

但是在爱家、买卖网等巨头开始推出电器类业务之后，狗东电器的生存空间被大大压缩，其业务范围在最窘迫的时候被压缩到了仅剩下京津两地。

被逼到角落的刘东哥，一度生起了卖掉公司的想法，不过可惜又庆幸的是，因为他的狗东电器体量和业务范围太小，没有哪个巨头看得上。

随后刘东哥干脆起了关掉公司重新更换赛道的想法，公司关掉，手里的货自然需要甩掉。

开始的时候，刘东哥希望找到个能接手的货主打包将库存清掉，然而找了一圈之后发现，当时的互联网的商业网站，并没有专门做这个业务的。

而这也给了刘东哥一个启发，既然正常的业务竞争不过这些“巨头”，为什么自己不转向做一家专门做特卖的网站呢？

在进行了详细的市场调查之后，刘东哥将狗东电器更名为狗东商城，slogan也变成了“狗东商场，一家专门做特卖的商城”，简单粗暴又直接。

在品类选择上，除了自己过往非常熟悉的电器类，刘东哥将目光投向了服装领域。

深谙国内消费心理的刘东哥，将狗东商城的生存模式调整成了简单的“品牌+特价+闪购”模式。

调整为商城主力品类的服装领域，专门找耐克、阿迪这种二三线的时尚精品，清理他们的库存和过季商品，又通过限时秒杀的促销手段，拿捏消费者的消费欲望。

而对于熟悉的电器领域，则是专门寻找“样机”“官翻机”，同样给出较大的折扣。

既满足了消费者大牌正品需求，又靠尾货折扣，做到价格低廉。

属于是狗东商城自己不掏一分钱，替大家完成了砍一刀的动作。

此时聚焦垂直领域的电商公司不断涌现，在经历过十年前的综合类电商平台的“大跃进”式发展之后，很多投资者都认为，“过去十年电商主要是平台的成功，未来十年会属于细分市场。”

此前，狗东商城分别于2010年和2012年获得两笔风投的合计7000万美金的投资。

当然，风投之所以选择狗东，自然是希望获利的，所以他们跟狗东签署了对赌协议，要求狗东商城2014年上市或者实现盈利，否则就需要按照原价赎回股份。

这两项目标，刘东哥认为都难以在今年实现，所以才找到袁旭，希望能够得到“袁爸爸的爱”。

袁旭并没有问刘东哥为什么最开始找投资的时候没有来这样的话，当整个行业被认为是未来有巨大潜力的

领域之后，所有的风投都会跟在你的屁股后面追着赶着要给你投钱，能有几个人能清醒的意识到这里面的陷阱呢？

行业前景好，发展快，自然大家你好我好所有人都好，但是，不需要行业下滑，只要你跑的不如别人快，资本抛弃你的速度绝对比当初追你的速度要快的多。

“一亿，25%的股份，可以吗？”

在商言商，该砍价的时候袁旭也是毫不手软。

刘东哥咬了咬牙，没有第一时间答应。

4亿美金的估值，他认为估值太低了，但是，形势比人强，现在是自己求着对方来投资，自然不能讲什么公平公正。

“公司要求实行ab股。”

刘东哥看着袁旭说道。

尽管从袁旭此前所有的投资来看，袁旭以及袁氏集团对外投资的项目，除了直接收购，都没有对所投资的公司随便进行指手画脚的先例。

但是，枪杆子还是要握在自己手里才最稳妥不是么？

“可以，那么需要在协议里加上优先转让和优先收购权。”

乐家科技在刘志平到来后，对外投资了好多家科技公司，刚好去年三八同城在米国纽交所上市，今年到了解售期，限售股解禁后，袁旭并没有打算真正成为三八同城的股东，已经办理好了股份转让。

手里的钱越来越多，但是袁旭自己的投资欲望并不是很大，反倒是秘书室负责资产经营的主管每天急得不得了，在他们看来，钱如果不能投出去继续生钱，每呆在账户上一天，就是贬值一天。

对狗东商城的投资，估计秘书室的资产管理主管会比较开心。

“东哥，我觉得，目前狗东的经营策略，其实还可以更加细化一些。”

谈完了投资的事情，两人都放松了下来，袁旭靠在沙发上慢悠悠的说道。

“哦？袁总对狗东有过研究？”

该说不说的，袁旭在互联网经营方面的嗅觉，那在业内是出了名的准，能够有机会面对面的听一下对自己企业的看法，这种机会可不多。

“狗东的真正市场在哪里？”

“真正的市场？”

刘东哥被袁旭问的愣了一下，这是个什么问题？

“我觉得，狗东的真正的主力市场，肯定不是在一线城市，二线、三线、四线，甚至是县城，才是狗东真正应该注意的主力市场，你们有没有做过这方面的市场调查？”

袁旭漫不经心的问道。

“这个嘛，目前还没有。”

刘东哥也没隐瞒，现在的数据分析，更多的是集中在对商品的方向上，品类、价位、款式、品牌等等等等，至于顾客来源，作为一家电商企业，顾客生活在哪里有什么需要研究的吗？又不是要开线下实体店。

“这个其实倒也不是个多复杂的工程，统计一下发货地址就好了。”

“顾客来源跟咱们以后的经营策略制定有着直接的关系。”

“非一线市场的顾客，对于品牌的敏感度和了解程度相对小一些，一方面，狗东可以利用目前现有的二三线国际品牌，以极低的折扣来吸引顾客。”

“另一方面，将一些起着各种洋名的国内品牌，经过咱们的包装，让这些品牌显得历史悠久、声誉卓着，然后将这些品牌与那些二三线的国际品牌一起放在货架上。”

“非一线城市的消费者其实并不太在意买到的是不是真正的国际品牌，只要看起来像是国际品牌，折扣做下来价格在个一二百块，质量也不错，是不是真正的国际品牌就不是那么重要了。”

“当然了，我们并不是要向顾客兜售垃圾产品，我们自己建立一支强大的买手队伍，对国内的品牌也需要进行精挑细选，无论是产品的设计还是质量，都需要符合标准才可以。”

“再建立一个呼叫中心，专门用来回复顾客诉求，给顾客建立一个良好的消费体验。”

“这一套组合拳下来，顾客有良好的消费体验，会员的忠实度会提高，复购率提高，品牌尾货甩货速度变快，回款周期也快，品牌也就越加喜欢在我们网站进行尾货处理，我们的话语权就越来越高，生意自然越做越好。”

袁旭前面说着，刘东哥拿出手机来在后面录着，时不时的还提问一下细节。

“袁总，果然是，见面更甚闻名啊。”

刘东哥夸张的语气让袁旭不由得笑了起来。

“没这么夸张了，我这也算是抛砖引玉，总之吧，定位准确，措施清晰，步骤明确，紧抓落实，我相信狗东商城会越来越好的。”

2014年6月，狗东商城宣布获得恒泽资本1亿美金战略投资。

在宣布获得投资的第二日，狗东商城又宣布收购化妆品垂直电商乐蜂网，将自己的品牌扩展到了化妆品领域。

乐蜂网的主要市场是在一线城市，这恰恰是狗东商城之前不熟悉和缺乏优势的市场，在刘东哥的计划中，两者可以实现优势互补，而狗东商城在服装领域的模式，同样可以在化