艾琳娜不太懂这个时代的时尚。在现代，时尚每年、甚至每个月都会变，但是在这里，它变化的速度显然没有那么快。

    19世纪的卢恩顿，时尚的引领者是女王陛下，贵族们紧跟着女王的脚步，而中产阶级也渴望在服饰上接近上流社会，与此相反的是平民和贫民们，活着已经竭尽全力，更别提赶时髦了。因此，为了追求销量，女性杂志理所当然地向女王陛下的服饰靠拢。

    《女士月刊》还是一本宝宝杂志，刚发行了半年，和其他女性杂志差不多，里面有上流社会的八卦、时尚衣裙、小说、杂七杂八的小文章，每期杂志用了整整八页彩色版画来讨论最新时装。

    她一张一张地翻阅着杂志上的版画，从其中挑选她觉得不错的记下来。

    和从前华丽、浪漫的类洛可可、巴洛克风格时装不同，此时的时装风格更加古典、优雅，像极了现代的法式高腰连衣长裙，只在胸口、肩膀、裙摆处点缀精致的花边和缎带，因为服装如此简单，精心装饰的帽子、首饰等配饰就显得非常显眼、引人注目。

    正好方便做纸娃娃。每页插图可以拆成连衣裙、长袜+鞋子、头发+头饰或帽子、手持物。由于是纸做的，部件不能太小，不然会很难剪下来。

    杂志里的插图都非常精美，裙子的花边、褶皱印得非常精细，这让艾琳娜觉得如果太便宜就亏了。

    有没有什么办法把价格定高一点呢？

    “……集卡？”又是一周的周四，书房里的伯克利公爵端详着手上精致的卡片，十分困惑，“这又是什么？”

    “我让管家先生帮忙送信给编辑部，他们出的第一版卡牌，”艾琳娜言简意赅地道。

    第一版卡牌包括她所挑选出来的十二套服装，从晨袍到日间礼服、下午礼服、晚礼服，卡背统一是大众纹样，卡面印着不同的服装，在服装下面是它的简要介绍，以及一个大大的“R”字符。

    “R？是什么意思？”伯克利才一周没来，就感觉自己已经落后于时代了。

    “Rare（珍稀的），”艾琳娜不得不解释道，“我认为，纸娃娃必须要便宜，才能传播更广，但是便宜就意味着很难回本，所以我设计了卡牌，每套纸娃娃……”她拿出一本小册子，从里面抽出一张纸，上面印着一名穿睡衣的女士，两套服装部件围绕着它，“会随机赠送一张卡牌。”

    “你觉得，他们会为了收集卡牌买更多的纸娃娃吗？”公爵大人依稀明白了，“真的会有人为了收集卡牌去买她根本不需要的东西吗？”

    “只是卡牌的话，可能不行，”艾琳娜耸了耸肩，手指划过卡牌上的女孩，“但是她叫海伦，从小在乡间长大，直到一次意外，她被发现小时候抱错了，她是一个贵族家庭的孩子，当她回到真正的家，却发现亲生父母为了不让上流社会知道真相，竟想认她当养女……”

    没错，艾琳娜冥思苦想了一周，为了让卡牌更有吸引力，她拿出了席卷现代的小说题材——真假千金！

    可以说为了一碟醋包一顿饺子了。那又有什么办法呢？她真的很想把纸娃娃卖出去。

    她脑子里还有替身、追妻火葬场、带球跑、龙王归来等狗血题材，仔细考虑时代背景和读者受众后，艾琳娜才决定拿出“真假千金”来试试水。

    这个时候市面上的小说有很多种，大体可以分为四类，历史题材和现实主义题材最受男士喜爱，哥特小说以其廉价优势畅销于工人阶级，中产阶级的女性沉浸在浪漫小说中。

    而浪漫小说自然也有其流派，从上个世纪开始，感伤小说席卷整个卢恩顿，艾琳娜闲暇时有偷偷读过，放眼望去都是“脸颊涨红”、“泪水打湿”，结局通常只有两个，要么是善良而多愁善感的女主人公悲惨地死去，要么是她因为自己的美德获得美好婚姻作为回报。

    如果以现代的小说题材类比，大概是琼瑶和青春疼痛文学的合体。它们毫无例外地，都在歌颂爱情至上。——很好，追妻火葬场和带球跑有市场了。

    感伤小说引起了社会的担心，很多人认为这些小说影响到了女性的择偶观，简而言之，就是担心她们对爱情不切实际的期望导致对婚姻失望的概率变高，以及随后的、对婚姻的不满增加。

    这无疑是危险的，为了劝导那些被爱情迷惑的可怜女性，作家们开始写一些“沉浸在爱情幻想，被轻浮男士引诱私奔，从此过上悲惨生活”的道德说教小说，以及“年轻女孩——通常是一个孤儿——克制了轻浮男士的诱惑，通过一次次考验，找到了一位可靠男性结婚”的灰姑娘式家庭小说。

    要不怎么说时尚是个轮回呢？虽然现在还没有“真假千金”那么成熟的狗血套路，不过，受欢迎的桥段通常都经久不衰，哪怕根据不同时代进行了多种多样的转变，也不会脱离其本质。

    ——主要原因其实是真假千金听起来很贵族，完美符合《女士月刊》上的人物形象。

    尽管卡牌足够好看就可以卖出去，但其背后的故事才是决定它们能卖多少的关键。

    “……她发现自己的言行举止与上流社会格格不入，她的父母也不愿意承认她是自己的女儿，”艾琳娜说得口干，捏着瓷杯的小把手喝了口红茶，伯克利义愤填膺，“他们怎么能这样对自己的女儿，这又不是她的错！”

    “他们即将破产，只有贵族头衔比较值钱，因此对‘体面’有着更高的要求，”艾琳娜随口解释道，她从写字台里抽出一张有花卉装饰的奶油色的纸，上面写着故事梗概和开头一万字。

    在这里，写字台并不是桌子，而是一个带有倾斜盖子的木盒子，里面有一些隔层，用绿色丝绒做内衬，放了羽毛笔、开信刀、钢剪刀、墨水粉末、墨水瓶和纸张，以及刚才拿出来的纸娃娃和卡牌。里面还有隐藏的隔层，搁了一点救急的钱。

    伯克利公爵接过纸张，扫了一眼，瞪大眼睛，“你连这都准备好了！”

    足足一周的时间呢，艾琳娜可谓是做足了准备，她还有很多方案，比如有了R品阶的卡牌，自然得有SR（super rare非常珍稀）和N（normal普通），艾琳娜准备等真假千金吸引了一些读者后，采用盲盒的形式来发布SR，SR的纸娃娃，不仅是服装上会更精细，采用的颜色也将会更鲜艳和珍贵，当然，获得的概率也会更低。

    N品阶的服装简单很多，只需要拆成连衣裙和帽子，颜色甚至可能是黑白的，或者只用一两种颜色，减少套印步骤和成本。N品阶的可以印在各种各样的报纸、传单、广告上，集齐十个纸娃娃，就能换一张成品图卡牌——至于在哪里换，她还没想清楚。

    伯克利公爵将一整页纸都看完了，面色复杂，“这还真是……”他试图找到一个词来形容自己的感受，“……很厉害。”

    “什么？”轮到艾琳娜茫然了。

    “很厉害的文字，”伯克利拿捏着用词，“它们仿佛在操控我的情绪，看到海伦回家被嫌弃的时候，我非常生气，但是她回击父母之后，我又会觉得很畅快……真是神奇的文字。”

    艾琳娜浅浅一笑，并没有忘了自己的目的，“所以你觉得怎么样？”

    “这个故事完全可以在《女士月刊》上刊发，”伯克利非常爽快，他拿起卡牌，“它看起来太过简单，很容易仿制，我想我可以在它的设计上提供一些帮助。你的计划很好，但我们不妨把步子迈大一点。”

    “我比较担心成本，”艾琳娜实话说道，她来这里后就没见过200镑以上的钱。

    伯克利往后一仰，“亲爱的，你最不用担心的就是成本。”他双手在桌面上交握，“这里是卢恩顿，有上百家出版社，如果我们不能第一时间确定自己的地位，将会有无数的模仿者将我们淹没。”

    “十二套不够，”伯克利话语简短，捻起印着纸娃娃的纸张，“一张纸至少要印三套服装，而且其中的任何一个部件都可以和其他部件搭配而不突兀，四页纸装订成册，一册就是十二套，第一批我们可以做三个册子，也就是三十六套服装。用信封装，信封里还可以放卡牌和单页故事，这种印成彩色，售价两到三便士。”

    “另外最好再选出十二套简单的服装，做成一册黑白的，这种只需要半便士，我想应该足够便宜了。“

    早在他说话的时候，艾琳娜已经找出装在写字台信封里的墨水粉末，放入白醋瓶子，混合成墨水。

    便宜的墨水会渗出褐色的光晕，让字迹如同生锈了一样，这是不同墨水配方的区别，她用了好几种，最后才选定了这款墨水粉末。

    她有两只羽毛笔，天鹅羽毛制成的笔能写出更大的字，乌鸦羽毛笔则更精细。羽毛不能直接使用，需要修剪和磨利，艾琳娜已经完全掌握了这门技术。

    她蘸了蘸墨水，流畅的笔触划过纸张，将伯克利公爵所说的话记录下来，“四十八套？或许我们可以做成一个系列的。”

    “从你的故事里找出符合的一些场景，”伯克利说，“比如说，海伦见父母套装、初次露面套装……”

    艾琳娜点点头，总结道，“一切建立在故事受欢迎的基础上。”

    “会受欢迎的，”伯克利公爵笃定地道，“你不知道卢恩顿的人们对上流社会的消息有多好奇，尤其是这种……很戏剧化的桥段。”

    不管是什么时代，人们对吃瓜的热情总是难以消减的。

    “纸娃娃的套装，我是说，需要我来设计吗？”艾琳娜面露难色，她不是贵族，也尚未成年，没有进入社交场，自然缺乏和时尚相关的经验。

    伯克利公爵托着脑袋，手臂撑在桃花心木书桌上，“我很想交给《女士月刊》，这正是他们所擅长的。可是，俱乐部里的人更需要这份差事，或许他们能够获得美神的青睐。”

    他也希望其他同类外表能变正常，减少暴露的机会。

    “我们的水平不知道能否承担这样的工作，”艾琳娜委婉道，她这种水平放俱乐部里已经算好的了。

    “每个自由者最好都能给我至少一套服装图画，哪怕是最简单的，你可以帮忙把关，”伯克利向艾琳娜眨了眨眼，“我完全相信你的审美，实在不行，就交给《女士月刊》那边吧。”

    “别担心，”伯克利见她不说话，安慰道，“就算亏了，我也完全可以承受，只是一笔小钱，这里挂着的任何一幅画，恐怕都比纸娃娃的投入成本要高。”

    艾琳娜一时不知该生气还是该松口气。

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