“说来听听。”
几个老家伙现在已经认命了。
这个林言，论能力，论心性，都在他们几个之上，与各地通商是板上钉钉的事儿了。
既然如此，继续抗争下去只会显得他们太不懂事，只能乖乖接受。
林言稍稍正色，对他们说：“我出身贫寒，没去外县走过看过，对于外面的经营环境也很不了解，所以，再外县的门店，我需要交给有经验的人看管。”
“你不亲自实地考察，选址开店？”几个老头儿面面相觑。
“如果每一处我都亲自去督导，那想要把每个县城的分店都运营起来，恐怕要耗费一年半载，有这个时间，我干点儿啥不好？”
“做生意没有嫌麻烦的，你不乐意花时间，怎么赚钱？”
“这个想法就不对了。”林言直言道：“太笨。”
“你说什么……？”老东西感觉到自己的权威再次受到挑战，胡子都气歪了：“你年纪轻轻没有经验就不要在这里异想天开，我们做了这么多年生意，肯定比你了解的多！”
林言从容的靠在椅背上说：“如果你们总是对的，那就没有创新一说了。”
“呵呵。”老头儿脑瓜一歪，不说话了。
另一个人开口道：“那你说说，你想怎么创新？”
“很简单，我准备设立一个连锁品牌，在这个品牌当中，包含肯麦基的堂食，以及云香楼出品的预制菜包，之后还会扩充更多新的产品或者产业。”
“何为，连锁品牌？”几个人经商这么多年，他们从来也没听过这个词。
“意思就是，以为为创始人，我来组织喝领导开设多个小规模且分散的分店，我作为知识产权的拥有者，将特定权利授予到连锁店店长手里。”
他解释完，几个老头儿更是摸不着头脑。
“哎呀，就是我在外县开分店，雇人来管理，赚来的钱会以分红形式流入管理者的口袋，主要营收归我。”
这是经过林言改良的早期连锁管理策略，因为吃分红，所以更容易管控，而不是只收取加盟费等一系列费用，让线下的店铺自己去胡搞。
这样做，分店的经营品质就会下降，从而影响品牌的形象。
“哦，意思就是找个人代替你干你的活儿，但是赚的钱却还要跟你分，那岂不是什么好事儿都让你占了？”
“那自然不是，前期开店、配货、培训员工、宣传等等活动，都由我这边出钱出力，如果因为我们的原因做不起来我还包赔，等生意好了，店长就可以雇人干活儿，自己当中间商，到时候就是纯粹的盈利了。”
林言仔细的解释了一通。
这种模式在收支方面不太影响，主要是增加一定的管控性。
“你的意思是，如果因为你的快餐换个地方水土不服，那所有的损失都由你来承担，你雇佣的店主不需要担负？”
“对，从某种意义上讲，店长也不过是我手底下的高级小厮罢了，小厮当然不用承担风险，不仅如此，还会给失业补偿金。”
当然，这都建立在林言非常确信不可能有这种情况发生的基础之上。
如果是带有浓烈当地特色的饮食，可能换个地方就卖不出去了。
油炸、甜食、饮料、调料重的小吃，这些东西不管到哪里都有受众，容错很高。
这些保障基本都用不上。
林言说到这儿，几个商会老头都心动了。
经商那么多年，他们可从没见过这种好事儿。
试想一下，如果让他们当上了这个店长，岂不是平添一笔收入？
他们在当地都有一定口碑，起步必定很容易，再安排几个勤快的小厮包揽杂务，那简直就是高枕无忧。
“你说的是真的？一旦做不起来，不会跑路吧？”
“有知府大人做见证，我怎么可能跑得了。”
“可是你开的条件明显对自己不太有利啊……”
“什么叫有利，什么叫不利？生意本来就是合作创造收益的过程，如果跟自己人算的那么清楚，是赚不到钱的。”林言扯道。
这其实都是场面话。
根本不用想，这异地开分店，必须把条件开足，不然很容易出乱子。
知府理解不到这一层。
他只觉得林言境界不是一般高，不仅能力强，而且观点通透，就方才那一番话，简直说到心坎儿里去了。
“林小友说的对，共同创造收益才是大计，这样，他所说的这些，我来做担保，你们可以放心。”
有了知府大人这一层保障，几个老头儿就更心动了。
本着肥水不流外人田的态度，他们立马变幻了一副嘴脸：“现在的后生，新点子真不少，我看不错，林小友，你找到合适的店长了吗，如果没有的话，我愿意试试。”
“我也可以，反正这段时间我家当铺也没什么生意。”
“你就交到我们手上好了，我们能作为商会代表来此面见你，就说明我们的能力是受到认可的，考虑考虑吧。”
看他们迫
不及待的样子，林言轻笑：“当然可以啊，乐意之至，不过我还没说收益分配比例呢。”
“你说，怎么分？”
“前期你四我六，之后你三我七。”
“没问题！”
林言满意的点头，他的目的已经达到了。
不费吹灰之力的雇佣到了最好的代理店长，以后什么事情都用不着他操心了。
他招招手，让许霜拿来笔墨和拟定好的合同：“劳烦诸位在这上面签字画押，签好之后，合作关系成立，你们几位就是我林氏特色连锁餐饮品牌的代理店长了。”
几个人像是得到了啥香饽饽一样，急火火的签字画押，合同一式三份，他们自己那里、林言手上，还有知府大人手中各自一份。
“我会每人拨款三千两，用于店面初步建设，另外还会从目前的店铺中抽人随你们去教学，好了，如果没有什么事情的话，那就到这里，散会吧。”
商会那几个老头儿拿着合同，满脸喜气洋洋。
丝毫没有意识到，原本他们主导的一场会议。
最后主导权却到了林言手上……