青春就像一辆轰然驶过的列车，中途不断有人上车、下车，相逢者彼此拍一拍肩膀，你提着灯、我借着光，共走一段漆黑路程。我看见，天将明，人如玉。“聚是一团火，散作满天星”，人生总是散了又聚，聚了又散，遇见谁，认识谁，都是属于我们我们独特的经历。我们终究踏上属于各自的旅程，奔赴心中不同的芳华。

为了得到蔡逸辰父亲的投资，让书店更快地开起来，周言在群里提议开会，针对上次提出的问题做出方案，做一份更详细更全面的策划案。

20：20许诺：好，我来负责主笔，我的文笔还可以。上次提到的广告宣传我也找了广告的同学还有老师。他们提了很多意见。

20：20蔡逸语：行，对了，我已经辞职了，早上遇到前公司的经理也给了我一些建议。

20：23许诺：逸语姐，有情况哦。

20：25蔡逸语：哎呀，诺诺就别打趣我了，能有什么情况啊，那我们就下午咖啡馆见?

20：27陈默：收到。

20：29星野植树：同意。

星野植树看到陈默发言也急忙表态要去。

“我来主持这次吧，针对上次的问题，我们一个一个来讨论，然后写成策划案。”周言率先表示。

“首先是预算方面，我做了计划，房租成本都会占大头，这部分可以找相关机构机关看是否有免费或者低价资源，不过就是地段和人流不太好保证；或者我们找商场谈免租抽流水，毕竟是成本跟收入成正向比，同时风险也会稍微小一点，不过要跟商场这样谈，但是这样的话书店的品牌因素就凸显出来了，得看商场是否接受。”周言还在发言中，却被蔡逸辰打断。

“这次讨论就不用讨论选址了，我上次求了我妈，我家在印象城有几个闲着的店面，我去看过了，那边人流量也大，地铁几站就有很多高校，很适合开书店。我妈也答应我了”蔡逸辰发言。

对于这些，周言是发自内心的感谢蔡家，如果没有他们，自己开书店可能还要过很多年。但自己不可能心安接受，现在不宜提出来，如果要租那个门面，自己也会想方设法的填房租费。

“那先把这个略过，剩下的分别是装修：按照2000元\/平方米来算，起码得40万元，大概率能保证书店的硬件环境。设备费：办公、收银以及吧台出品的所有设备器具等，按照标配算，在10万左右；首批进货费：图书+产品+饮品。图书的摊本是比较大的，尤其是这一两年图书成本上涨，平均按照一本书30元成本来算，200平米的店面需要4000册书来算，得12万首期投入；产品的话，占两个柜台来算，给留3万元首期投入；吧台物料等，给留2万元；广告宣传费：1万元；人员工资：按照4000元\/月\/人，200平米店铺最低配置3个人，首期保证3个人3个月的工资，共计是3万6千；流动资金：刚开业考虑到初期的运营风险，建议再保留5～10万元的流动自己，按上限来算10万元吧。汇总起来，如果要开个像样子的书店，大概需要80万左右的资金。”对于书店的大小以及未来发展，周言表现得很有野心。

“其次是发展前景和竞争对手分析，我和蔡逸辰去调查过，我们这边比较大的几个书店我们都去看了，它们各家主打的都不一样，但我们总结下来发现它们都有一个共同的规律‘这些书店卖的不是书，卖的是场景体验’。比如ssf书店陈列场景化，打造消费者向往和具有认同感的场景，将产品布置在当中，“所见即所得”的购物模式，以及“你理想的美好生活可能就缺这件小物”的暗示，让消费行为在场景体验中自然而然地形成。

举个例子，你在ssf书店里看了一本《厨房里的人类学家》，你被书里描述的烹饪场景和精致的食物摆盘吸引，恨不得也立刻大展身手跟着书里的菜单施展一番厨艺。

结果抬头一看书的旁边就陈列着做工精美的厨具，你就有很大几率可能把它买回家了。它最大的特点就是将陈列场景化。

而ssf书店在细节上也是做到极致。比如进店者可以轻松找到自己想要的图书和文创，书架高度恰好是读者抬手可触及的位置，过道的距离恰到好处，还有精致设定的儿童体验区和毛绒玩具...而且ssf洞察到了现代年轻人孤独又想要分享生活的现状，所以用活动为他们创造社交机会，比如手工三明治、花束手工课等，让ssf书店成为一个聚会社交的场所。其他几个书店虽然方法不同，但同样注重于此，所以我们的书店既要有我们自己的特色，还要为顾客考虑，吸引他们的注意力。”

星野植树对于开书店其实并没有投入多大的精力，也没有什么想法，就连这几次，都只是因为陈默在这里他才来，可是听了周言的发言，他才真的被打动，周言以及许诺一行对于实现梦想的执着与付出是让人敬佩的，他们并不少三分钟热度，而是很认真的思考过，并为此付出努力。为梦想竭尽全力。所以，植树听得愈发地认真。

“那我们要打造一个什么样的书店?今天早上那个经理给了我很多建议，我说给你

们听一下。”蔡逸语说。

“好，其实我大致有一个想法，我想把书店划分区域，这一部分和其他书店差不多，我们可以把最近大火的网络小说实体出版放在一起，放在最显眼的地方，方便人们寻找。其次我去做了调查，发现大家对书店的统一期待就是椅子桌子能多一点，所以我们的空间就要按照这样的方式来进行装修。还有儿童区域，要打造一个儿童游玩区域，方便孩子与家长。还有免费阅读区域，方便留住客人。”

“这个我知道，这个就是打造书店气氛组!”许诺连忙表示。

“差不多。”周言应和着自己的女朋友。

“其他特色我暂时想不到，我就先提出自己想的一个吧，就是卖卡。”

关于卖卡的点子其实是在上《开家书店，顺便赚钱》那节课上受到的启发，就是利用积分卡来换取其他东西，可以在隔壁的瑞幸换一杯咖啡，也可以在旁边的大型超市进行商品兑换，将书店与周围百货和商超联合起来，贯穿顾客的生活。

“这个点子不错啊，这样一来，还可以通过这些获取数据，更好的揣摩顾客的喜好。”蔡逸语听了立马表示。

“对，其实上次我就说过，书店卖的其实不是书，我们这个书店，就可以卖体验。”

以相关主题、兴趣喜好为排列方式，让人们可以轻而易举地从自己想要的书找到关联好物：料理区除了料理书籍外，还可以看到厨具；旅行区的后面则是一个个性化的旅游设计柜台，热销书籍旁边摆放的可能就是书籍周边，“这都可以打造成我们书店的特点。”周言信心十足。

这次讨论持续了很久，大家都在提出自己的意见……

许诺也在频繁地记录着，回到寝室，熬了一晚上的夜把策划案赶了出来。

第二天一早，周言和蔡逸辰就带上策划书去找了蔡逸辰的爸爸。坐上蔡逸辰的车子时，周言还一直处于紧张中。

这份策划书相比较上次，周言自我感觉成熟很多，虽然不说多好，但是这是大家共同的心血，由不得他不看重不紧张。而蔡逸辰也在一旁安慰他。

“放宽心吧，我们一定行！”

“对，我们可以的！”

对这份策划案满意的不只是周言一行人，蔡爸爸也暗自心惊，这群年轻人比自己想象中的还要优秀。策划书里不只有对书店的展望，还有对其他书店的优缺点进行分析比较，找出了适合自己书店的方法，详细到店里书架的装修和绿植的摆放位置。

“是要给他们一个锻炼的机会。”蔡爸爸这样想着也这样说了。

“我可以给你们投资，书店选址我也给你们提供，周言我知道你要拒绝，但没必要，我投资的这点对我来说没有什么，但我希望你们能继续保持这份追求梦想这份初心，好好的经营这个书店，也希望能看到你们的实力。用成绩来回报我，好好加油吧。”

周言知道自己不会拒绝了，很多时候，行动才是最重要的。

就这样，书店终于有了雏形……

这段时间，周言想了很多，从有了开书店的想法到纸上谈兵再到走到现实，这一切说容易也不容易，说简单却又充斥着很多心酸，从开始的孤军奋战到现在的群策群力，说不感动都是假的。这不是冲动，也不是随便一拍即合就开干，几个人虽然不是书店运营的专家，但也从一次一次的调研、跑市场中逐渐了解这个行业。在一开始的时候几个人一点一点的讨论，列出了一系列的问题，一个一个地分析、讨论、推翻、又拾起来，做出了几个不同的预测方案。这其中的心路历程别人无法想象，这一个月以来有很多个时刻。吃饭的时候，上课的时候，散步的时候，睡不着躺在床上的时候，都在想着书店，他们一行人反复讨论书店的可行性，怎么维持下去，怎么设计，怎么定位方向，怎么装修。

书店有了大致的雏形，但周言知道，路漫漫其修远兮，真正难的，是如何运营。更多问题，还在考验着他们。

在某一刻，讯号忽然相通。

策划案被认可，爱庆祝的他们怎么会放过这次机会，周言在群里吆喝，许诺、蔡逸辰、蔡逸语、星野植树、陈默、江嘉禾纷纷答应。已经忙了很久，他们决定彻底放松一次，于是庆祝的地点选在了酒吧。

蔡逸语自从辞职以后就换上了自己的御姐打扮，为了配合这次的气氛甚至穿了吊带裙、细高跟，化上了精致的妆容。上挑的眼线，暗色调为主的眼影，不浓烈却又让人无可忽视的唇部色彩。艳丽逼人。而身边的许诺是完全相反的类型，一件黑色宽松小连衣裙点缀白色蝴蝶结，搭配黑色小皮鞋与白袜，绑着麻花辫，整个显得清纯可爱。正应了那一句“每个御姐的背后都有一个萌妹”。

解决了一件大事，大家都打定主意不醉不归。

蔡逸语：“来，为了庆祝我们的策划案成功通过，我们一起喝一杯！”

周言：“为了我们的的友谊干杯！”

蔡逸辰：“救命，为友谊干杯，表情包已经在我脑海转来转去了。”

……

一干酒场经典游戏轮番上场。