李小红很健谈，也很乐意和乔岩聊天，吃饭中间聊各种八卦，乔岩尽力配合她，为接下来的谈判做准备。
吃饱喝足后，乔岩迅速展开攻势，道：“剧团工作没问题吧，那我就帮你说了。”
有了刚才的铺垫，李小红爽快地道：“行，我听你的。”
乔岩接着道：“那咱们说说第二个条件，我问你，你懂烈士吗，谁和你说的？”
李小红神情有些不自然，道：“我在电视上看过，人家只要为公牺牲的就能评为烈士，成了烈士，每年有抚恤金，将来我儿子高考还能加分呢。”
乔岩笑了笑道：“是我肤浅了，你懂得真不少。烈士可不是你想象的那么容易，需要省政府批准，而且是在革命斗争，保家卫国，在建设社会主义过程做出突出贡献，英勇牺牲的，才有可能评上。你公公占哪条？”
“如果说化肥厂爆炸，你公公不顾个人安危，冲进去救人或挽回国家损失而壮烈牺牲，这没问题，县里不同意我也会替你主持公道，想尽一切办法也得评上。可是，他到底是怎么死的，现在还没有定论，而且只牺牲了他一个人，怎么说得清。”
“所以，想法是好的，我作为白近山的领导，当然希望他成为烈士，国投集团脸上都有光。依现在的情况看，真的够呛。”
听完解释，李小红沉默片刻道：“那好吧，评不上就评不上吧，接下来咱们谈钱吧。”
“好，我喜欢爽快之人。你刚才说的那个数，我非常支持，反正又不花我的钱，巴不得给一千万呢。可是，你的依据没有说服力。”
乔岩顿了顿，点燃烟道：“我相信你是做了功课的，还懂得工伤一说。只要调查结果出来了，认定为工伤，我这边绝对没问题，积极配合你办理相关手续。可是赔偿，给不了你那么多。”
“咱说这个理，你公公死因尚未得知，有可能是你说得因公殉职，那有没有可能是自杀呢。”
李小红激动了，立马道：“怎么可能，他活得好好的，怎么可能会自杀？再说了，自杀是死法有很多种，怎么偏偏挑这个，绝对不可能。”
乔岩怕谈崩，连忙安抚道：“别激动，只是假设，我也不相信。厂子倒闭二十多年，早已名存实亡。如果再晚些时候，可能厂子都不存了。对白近山的死，我们很痛心，县委曹书记也非常关注，临走时还叮嘱我，务必做好家属思想工作。从人道主义方面讲，我们最多能给一百万。”
刚才还聊得热火朝天，听到这个数，李小红坐不住了，站起来冷笑道：“这就是你们的态度？太搞笑了吧，打发叫花子呢。现在社会，一百万连套房都买不上，我们以后吃啥喝啥，要这样的话，不谈了！”
“那你说多少？”
“五百万，一分都不能少！”
“你这不是谈判的态度，这个数真给不了。咱就说，如果县里不给你们一分钱，又能怎么样？如果鉴定结果出来对你们很不利，估计连一百万都拿不到。”
乔岩的语气逐渐强硬起来，与刚才聊家常判若两人。
“那也不行，太少了，不谈了，不谈了！”
乔岩不再惯着她，道：“好，那先歇会儿，和你男的商量商量，待会儿咱们继续。”
李小红恼羞成怒道：“还继续什么啊，我们回去了，明天我就把尸体抬到县委大院门口，看你们怎么办。”说罢，气呼呼出去了。
看着她的背影，蔡伟有些不解地问道：“乔董，刚才你不是说要沉住气吗，怎么又硬刚起来了？”
乔岩似笑非笑地道：“这就是心理战术，其实，李小红的心理防线已经崩塌了，只不过在强撑而已。她也在试探我们，看能给多少。曹书记给我的底线是三百万，我先给她抛出一百万，一会儿慢慢加。”
“哦，不怕她真走了？”
乔岩起身活动了下筋骨道：“她真要走的话，就不可能跟我们来。七大姑八大姨来了一大串，图了什么，不就是图钱嘛。别急，她回去商量去了，估计一会儿就主动找咱们。”
正说着，财政局局长马长江的电话进来了，乔岩赶忙接起来，他亲自护送三百万过来了。他不能离开，让蔡伟下去拿上，先放到后备箱，一会儿再说。
趁着他们商量的时候，乔岩让白雪把白近山的老伴叫过来，决定和她谈一谈。老伴自始至终都在哭，一句话都不说。看得出来，白近山的死，也只有她最伤心。甭说三百万，三千万未必都要。
在生死攸关之际，才能真正看清丑恶的人性。乔岩见怪不怪了，早就触探到人性的阴暗面。审讯被调查者时，个个丑态百出，互相揭短栽赃，就连自家人都不放过。相比起来，蔡小虎真是条汉子，把所有的事都扛下来，没几个人能像他这样的。
当然，乔岩是接到指令迅速结案，如果继续审讯的话，不怕蔡小虎嘴巴牢，迟早要攻破。一个月不行三个月，就看他能扛多久。
还不等聊三分钟，李小红和白永强急急忙忙冲了进来，慌里慌张道：“你们为难一个老人做什么，
她做不了主，这个家我说了算，不用和她谈。永强，把咱妈安顿到隔壁屋，让二姑看着，你过来咱们接着谈。”
再次回来，李小红依旧很强硬，可能是刚才亲戚给她出谋划策了，五百万一分钱都不能少。一直未说话的白永强也开口了，和媳妇站在同一战线上，坚持五百万。
这时，付兴海打来了电话，乔岩来到隔壁房间关上门接了起来。
“你在哪？”
“天衢县，正处理善后工作呢。”
付兴海沉默片刻道：“回来吧，不用处理了。”
乔岩一头雾水，狐疑道：“怎么了，我这边很快就能谈下来。”
“没必要了，这边有了新情况。在事发现场，专家找到了老式雷管残留物，还有未燃尽的炸药。初步判断，这是一起人为事件，自制炸药引发了爆炸。根据勘查，只有白近山一个人到过现场。”