“与之相对照的，是这个小户型楼盘附近的三个中高档楼盘的门可罗雀。”
老师切换ppt，上面的内容变成提问页面。
“现在请同学们从消费者购买心理的角度出发，简要分析一下，为什么这个楼盘的售卖可以如此成功？”
清冷小羊全程微微歪着脑袋。
嗯，是她家的盘没错。
嗯，这个案例她一点也不知道捏！
嗯，她真是个合格的继承人，一点都不觊觎她老爸的东西！
打了个哈欠。
旁边已经在讨论了。
“肯定是这个楼盘便宜呗！”
但这个答案只一秒不到就被打断。
“怎么可能，白氏地产的价格一般都是附近一圈最贵的！”
“你们看，当时附近这个豪庭，标价三万一方，后面靠近高速公路的，标价两万七，离学校最近的，也只要三万三一方。”
“和他们三个相比，白氏地产的这个白云湾，绿化只有小区花园里的一圈，标价也要去到三万一方，哪里便宜了？”
这个答案立刻得到否决。
有同学调出了当年的宣传广告。
性价比的问题又势不可挡地重出江湖。
“还是钱的问题，周围的公摊最低都去到15%，豪庭的公摊甚至去到30%，而白云湾的公摊只要1%。”
“相当于花90万，不算别的，在豪庭只能拿到21方，装修后算上柜体墙体占用的，那就更少了！”
“而在白氏地产的白云湾，90万可以买到29.7方，人家还有品牌效应，还是现楼。”
说到这里，这个同学更大声了。
“豪庭二期因为一期卖不出去，直接就烂尾了。”
“白氏地产的楼盘都是建完框架再卖的，一般在开盘到交楼，不会超出三个月，而且如果楼栋数字小的，还会更快。”
坐清冷小羊旁边的金邵凡也觉得，这么一算，低门槛，更高的得房率，交房风险低，这应该是消费者选择这个的主要原因了。
白漾正在资料库看楼盘信息。
资料目录太长。
好不容易翻完各个项目负责人的抬头。
感觉教室好像突然安静下来了。
转回身去，才发现老师在传话筒回答了。
话筒在教室的左手方向传着，清冷小羊松了口气，继续看资料。
前面几个分享想法的同学，和刚才他们这一小圈讨论的答案差不多。
清冷小羊一心两用着。
突然感觉后背被什么东西戳了戳。
转头，麦克风绕了一圈，竟然来到他这里？
把麦克风接过，羊崽真的很不自觉。
把话筒递给金邵凡，班里才有人发现，学生会外宣部长来旁听了！
一阵起哄，金邵凡脑袋里没啥东西。
但不接也不好意思，还是硬着头皮说两句。
“如果我是消费者，刚上班几年，如果公积金一个月能存4千，那一年就是四万八，按照白云湾当时主推的户型算，平均售价在80万到150万的区间，如果想用公积金覆盖一半，那只需要工作五年。”
“如果选择这里附近其他的楼盘，那成本最低都要两百万起步，这个还是二手房才有的房价，得房的面积也没有高出多少，所以，还是从购房门槛上分析……”
“初入社会十年内，想要全款买房或者压力小一点的，白云湾是个更好的选择！”
金邵凡是人力资源管理专业的。
分析这个的思考方向和别人不大一样。
老师也点着头，金邵凡传话筒前还补充了句：
“而且，同样是买房子，如果最后相同面积下，刨除一堆溢价，附近每平方的单位价值都大差不差。”
“与之相对照的，是这个小户型楼盘附近的三个中高档楼盘的门可罗雀。”
老师切换ppt，上面的内容变成提问页面。
“现在请同学们从消费者购买心理的角度出发，简要分析一下，为什么这个楼盘的售卖可以如此成功？”
清冷小羊全程微微歪着脑袋。
嗯，是她家的盘没错。
嗯，这个案例她一点也不知道捏！
嗯，她真是个合格的继承人，一点都不觊觎她老爸的东西！
打了个哈欠。
旁边已经在讨论了。
“肯定是这个楼盘便宜呗！”
但这个答案只一秒不到就被打断。
“怎么可能，白氏地产的价格一般都是附近一圈最贵的！”
“你们看，当时附近这个豪庭，标价三万一方，后面靠近高速公路的，标价两万七，离学校最近的，也只要三万三一方。”
“和他们三个相比，白氏地产的这个白云湾，绿化只有小区花园里的一圈，标价也要去到三万一方，哪里便宜了？”
这个答案立刻得到否决。
有同学调出了当年的宣传广告。
性价比的问题又势不可挡地重出江湖。
“还是钱的问题，周围的公摊最低都去到15%，豪庭的公摊甚至去到30%，而白云湾的公摊只要1%。”
“相当于花90万，不算别的，在豪庭只能拿到21方，装修后算上柜体墙体占用的，那就更少了！”
“而在白氏地产的白云湾，90万可以买到29.7方，人家还有品牌效应，还是现楼。”
说到这里，这个同学更大声了。
“豪庭二期因为一期卖不出去，直接就烂尾了。”
“白氏地产的楼盘都是建完框架再卖的，一般在开盘到交楼，不会超出三个月，而且如果楼栋数字小的，还会更快。”
坐清冷小羊旁边的金邵凡也觉得，这么一算，低门槛，更高的得房率，交房风险低，这应该是消费者选择这个的主要原因了。
白漾正在资料库看楼盘信息。
资料目录太长。
好不容易翻完各个项目负责人的抬头。
感觉教室好像突然安静下来了。
转回身去，才发现老师在传话筒回答了。
话筒在教室的左手方向传着，清冷小羊松了口气，继续看资料。
前面几个分享想法的同学，和刚才他们这一小圈讨论的答案差不多。
清冷小羊一心两用着。
突然感觉后背被什么东西戳了戳。
转头，麦克风绕了一圈，竟然来到他这里？
把麦克风接过，羊崽真的很不自觉。
把话筒递给金邵凡，班里才有人发现，学生会外宣部长来旁听了！
一阵起哄，金邵凡脑袋里没啥东西。
但不接也不好意思，还是硬着头皮说两句。
“如果我是消费者，刚上班几年，如果公积金一个月能存4千，那一年就是四万八，按照白云湾当时主推的户型算，平均售价在80万到150万的区间，如果想用公积金覆盖一半，那只需要工作五年。”
“如果选择这里附近其他的楼盘，那成本最低都要两百万起步，这个还是二手房才有的房价，得房的面积也没有高出多少，所以，还是从购房门槛上分析……”
“初入社会十年内，想要全款买房或者压力小一点的，白云湾是个更好的选择！”
金邵凡是人力资源管理专业的。
分析这个的思考方向和别人不大一样。
老师也点着头，金邵凡传话筒前还补充了句：
“而且，同样是买房子，如果最后相同面积下，刨除一堆溢价，附近每平方的单位价值都大差不差。”