很快魏长缨讲完，陈玄打开了面前的话筒。

整个会议室，差不多有一个篮球场那么大，需要发言的人在前面，不发言的人坐后面。

如今魏长缨的行政级别要比大连足协的相关领导高一个级别，虽然双方没有从属关系，但魏长缨确实是在场最大的官了。

有点微胖的陈玄开始了他的内容。

他是英国伯明翰大学企业管理的研究生。但和其他留学生不一样的地方在于，陈玄对于中国足球的了解和对于人情社会的了解是不一样的。作为土生土长的大连人，他太知道这块土地对于足球的传统了。

“现在大连人俱乐部的股权结构已经调整完毕。在球迷会员公司参与到俱乐部的股权之中后，如果出现最恶劣的情况，也就是说如果一方集团撤资的情况下。我们俱乐部将由球迷会员公司和大连足协接手管理。

整个股权结构当然不是最终的结构，我们最理想的状态是四三三的构架。就是企业持股40%，足协、球迷会员公司各占30%，这样不管企业发生任何问题，都能形成一个稳定的结构。大连队才能向百年俱乐部稳定迈进。”

……

“当然，俱乐部保持稳定的前提还是能产生持续的经营效益。本赛季大连队通过冠名赞助、胸前球衣广告，以及体育场周边的广告牌，再加上球迷公司的股权融资。整体收入达到了1亿2000万。

因为重新签订了球员的合同，调整了球队的赢球奖励和薪酬。球队的薪资支出从原来的1亿5000万，减少到了1亿3000万左右。虽然还有缺口，但明年即可满足足协的财政公平政策。

如果能够稳定保持在前八名，获得的排名加上门票收入分成可以使俱乐部状况健康起来。有了稳定的营收，我们还可以向银行贷款进行球队的投入。

特别值得说两点：一点是我们跟市足协达成了租赁大连金州体育场10年的合约。我们将会对球场进行投入、维护和运营。如果十年内球队的经济状况良好，我们会有自建球场的打算。

第二就是，因为我们这赛季自由转会了三名意大利球员，他们还算有点影响力，所以他们的肖像权收入给俱乐部带来了一笔意外之财。这笔钱基本可以覆盖他们的80%的薪资。”

大连的足球名宿和球迷代表都露出了微笑。陈玄这家伙还真是像献宝一样。

意大利教练，一套意大利中轴，亚昆塔、迪亚曼蒂、内斯塔哪个不是国脚，脸也帅的令人发指。他们的球衣和周边卖爆了。

可是，意大利球员可遇不可求啊。

现在中国俱乐部请到的外援通常会以实用为主，谁能像因扎吉那样刷脸把几个要退役的老将拉来再打一年的。这不是钱不钱的事儿，这还有米兰九爷，大因扎吉的面子在里面。

有了大连的成功案例，倒是给中国足球提了醒。现在大家对于球员的合同还停留在出体力，踢比赛上，谁也没把球员当成财产来包装。更不用提什么肖像权的销售，广告代言的分成了。

俱乐部现在知道如何“圈钱”了——这个圈钱在球迷看来是个好词。

虽然有的人不能每次都去现场看球，但是不妨碍他们买条围巾，买个抱枕放在家里。现在大连队不止有围巾球衣，还有水杯、外套、书包等等周边。

球迷们愿意贡献金钱给球队，而球队的互动活动也变成了常态化的行为。球迷的座谈，球员的见面会，还有赛前的小节目。

大连球迷感觉球队这段时间的变化是翻天覆地的，终于跟国际足球接上轨了。

陈玄讲完，会议室里响起了热烈的掌声。大家都从陈玄的报告里看出了希望。

“好，我们先休息10分钟，10分钟后，我们准时回来。”万语凝道。

陈玄讲了2个小时，时间刚刚好。刚才她把三个大连的名宿挡在了会议室之外，这几个名宿都是球员出身，第一次听说迟到10分钟就不让进了的规矩。

可是规矩就是规矩。三人总不能硬闯，相视一眼只好到旁边的办公室喝茶。

他们赶紧给已经入场的朋友发信息，收到了这样的回复：“你们居然敢迟到？好好在外面待着吧。”

陈玄之后是大连足协的代表发言，讲得是当地协会是如何参与到改制过程中的。

“在韩国有些俱乐部比如大邱fc、城南fc，他们俱乐部的最大股东是是体育会，相当于我们的体育局。法人由所在城市市长担任，资金由市议会体育预算支出。

而日本j联赛的俱乐部，有些俱乐部股权十分分散，比如浦和红钻，他们的有43家企业和2家政府部门参股。

在中国足球中，大连足协主要起到的是协调和疏通的作

用。同时也拿出了相应的体育资源支持球队。比如训练场地和体育场的租赁等等。”

……

讨论在主持人的管理下一丝不苟的执行着。下午的讨论大家聚焦在以下几个问题：

一，是不是要有国企参与股改？

二，如何保持运营的专业性和决策高效性？

三，资产如何评估，债务如何解决？

四，股改的模式有哪些？

前几个问题各有各的答案，恐怕不同的俱乐部都有当地的特殊情况。

第四个问题，足球战略研究院的丁兆成给出了标准答案。

“目前看来股改就是三种模式，一是引入多家股东；二是股权多元化+会员制模式；三是足球基金会模式。

第一种就是将一家股东的压力分散给多家股东，最终的决策由大股东来完成。但是这些小股东往往也会因为大股东的动荡产生退缩。并不是特别稳妥的解决方式。

现在大连走得就是第二种模式。会员不做重大决策，但有知情权。有俱乐部的专门运营团队去解决球队的盈亏问题。好处就是专业人做专业的事，坏处就是在中国像陈玄这样的团队太少了，有很多俱乐部的持有者不愿意放权。

第三种基金会模式，算是第一种股东方式的进化版。吸引众多的股东建立基金会，然后托管给运营公司。

但不管模式是什么样的，都需要因地制宜，考虑当地情况，同时也需要现有的俱乐部持有者有舍得和放下的大格局。”

……

很快，大连调研的结论以报告的形式呈给了体总的领导。而竞赛部也摘取了里面的一些内容，做了一个叫做《俱乐部改制指导意见》的小册子，下发给了各个俱乐部。

用魏长缨的话说：“这不是文件，这只是给大家一些建议。采不采纳看他们自己，反正足协会继续抓财政公平，抓球员欠薪。让他们看着办吧。”

就在文件下发后的一周后，5月18日，似乎为了回应魏长缨所说的股改，恒大爆出了重磅消息：

《淘宝出资10亿入股恒大足球》

《广州恒大更名为广州恒大淘宝队》

《资金注入，俱乐部不受财政公平影响，恒大淘宝重新起航》

魏长缨皱眉，这算不算打我的脸啊？要不要收拾收拾他俩啊？

【此时，魏长缨居然如此膨胀！】