“借姑娘吉言了，也祝这位老板一路顺风……有生意再来照顾我这小店。”

特产店老板回去后，洪国强心里也有些没谱，东西是买到了，可是回去卖给谁，多少钱卖他都没有底。

林美慧看他是一个老实人，知道不会做生意，就拉着他回到自己的小商品批发商店，拿了纸笔给他算，“你现在往返一趟，油钱多少，人工按你们当地一天算多少钱？”

“往返油钱得一百四左右，人工每天是三十……”

“那你这一趟十几个小时才赚了一百六十块，比你在工地打工多赚一百三十块……”

林美慧有些感慨，这一路辛苦，司机师傅赚得并不多，她算清楚司机每天成本后，把纸递给他，“这一百七就是你的成本，你不论做哪头的生意，都得超过这一百七才行……”

“那我把这成本摊进这东西里面去，然后再算单价……”

“对，就是这么算的，比如这些东西总价是三百，那你在这个基础上加一百七，再把多出来的钱分摊到每一件东西上，这你就不会亏本了。”

林美慧运用了大学财务知识，帮他把账理得清清楚楚，看到师傅脸

上的笑意，林美慧也替他高兴。

那个司机师傅算了半天，刚刚明白一点，不一会又糊涂了，“可是林姑娘，我这一百七是来回的成本，我全摊到这东西里是不是赚太狠了？”

林美慧噗嗤笑了，做生意的哪还能担心自己赚狠了？

林美慧看着老实憨厚的司机师傅，“辛苦一场，自然是要多赚，如果你觉得价格高也可以学着超市的样子打折，头一天九折，第二天八点五折，这样你会很快出手……”

“好，我就按着姑娘教得来，反正我老婆在家里没什么事情，就让她在街上卖……”

“那就对了，这样还不耽误你来回送货，下次来给我送货，我给你涨五十……”

林美慧这么说的时候，洪国强眼睛都亮了，他觉得自己也走在了发财的道路上，以后不用单纯靠着运货赚钱了，还有更好的发财方式。

林美慧嘱咐洪国强回去的路上要小心，遇到不好走得路一定要慢点，洪国强觉得自己不仅赚到钱，还得到关怀，心里都是美滋滋的。

这边超市，大家把新鲜可口的桃子摆好，立刻开始搞宣传活动，门口还摆了盘子，切了桃子，让

大家免费品尝，果然没多久，消息传便了整个县城。

很多的人都来买这个超市的桃子，同时也带动超市其实商品销售，一天结束后，陈恩德盘点了一下货和款，净赚七百多。

这可是有史以来，他最好的销售记录了。

就在超市要关门的时候，有十几个人骑着自己车赶过来，看到超市正要关门，慌忙拦住询问，“还有没有桃子了，我们要给孩子办喜事，都说桃子摆了吉利，赶紧给我们两竹筐桃子……”

陈恩德回头看看挑剩下的桃子，跟几个顾客温和地说，“不好意思，桃子都卖完了，你们明天再来吧，明天还有优惠价的桃子。”

“不行啊，我们骑了二十多里路赶回来的，你让我们空着手回去……”

“是啊，老板，都是给孩子结婚用的，图个吉利，你就行个方便，给我们从库里拿两竹筐出来不就行了，这是一百六十块钱……”

陈恩德正在为难时，林美慧和宋逸也正好准备回家，看到几位老乡急着买桃子，直接对陈恩德开口，“恩德，开库房，给老乡搬两筐，打个八折……”

“美慧，这些桃子明天还要打折卖，这

样超市才会有生意……”

陈恩德看向林美慧，却见林美慧示意他照做，陈恩德知道林美慧心里有生意经，只好让员工乖乖搬出来，最后只收了老乡一个成本价。

那几位老乡高兴极了，正要往车上绑竹筐。

林美慧上前拦住了，“这桃子最怕颠了，你们这样载回去，明天都烂了，我让老板开车给你们送回去，你们几个先骑着回去就行了。”

这种送货上门的做生意方法，大家还从来没有见过。

他们都觉得这家超市不仅态度好，而且事事还为顾客着想，实在觉得暖心极了。

陈恩德把桃子搬上那辆面包车，那些顾客留下地址，就骑着自行车先走了，陈恩德回头看着林美慧，“美慧，你这打开了头，以后我是不是都得送货上门？”

“恩德，从一开始做超市我就说过你，经营商店，要的就是一个口碑，一个人气，如果你这两点都顾不好，单凭你货真价实是没有用的……”

林美慧知道人心换人心的道理，如果给了她，她肯定也愿意买服务态度好的，而不愿意仅仅选择一个商品质量过关的。

陈恩德听到这，也觉得有道理，

不由夸赞林美慧，“读过大学的人就是不一样，以后我还得多多跟你取经。”

林美慧和宋逸是等陈恩德送完货回来后，才搭着他的车回云庄镇的。

他们本来也

是想在县城租个房子，这样方便做生意，可是又有些舍不得这边的老邻居，想着反正也没有多远，陈恩德又有车，那每天就来回跑也不是什么事。

刚刚回到云庄镇，就看到陈恩德的父亲站在门口，一脸严肃。

看到林美慧后，陈父脸色稍稍和缓些，“美慧，我听说你大学毕业回来了，过来看看你，你阿姨做了一些手工的饼子，你拿着……”

林美慧看了一眼陈恩德，见他就像是老鼠见了猫一样躲躲闪闪，不由觉得好笑。

林美慧打开门，请着陈父进了家里，宋逸立刻去给两人倒了一杯水，这才坐下来。

林美慧看着陈父问，“叔，你找我是不是还有别的事情啊，有什么事情就直说吧……”

陈父看了一眼陈恩德，叹气说，“前段时间陈恩德是把我们老两口的棺材本都赔进去了，我听说你又给他一个五金店经营，我也是来劝劝你，赶紧自己做生意吧，他靠不住。”