然而，就在惠美广告公司，以强硬的服务态度教授“大白兔”糖果厂，如何适应资本市场的时候。

惠美广告的另一间贵宾接待室里。

市场部、设计部、以及制作部在类的三大分部，正在向面前的大客户，奉上自己精心制作的广告小样。

这家拥有超级待遇的香江大客户，就是经常出入于江湖的幸福牌麦丽素。

相比1986年才会在内地出现的麦丽素，香江的同志们已经早一步吃上了。

毕竟，整个江湖的中毒人士，都在等着它去解救呢！

香江城面积虽小，但江湖地位一向不低。

80年代的香江，更是可以比肩纽约的地方。

繁荣旺盛的市场，也令广告公司的规模与队伍不断壮大。

这里既有奥美、惠美、盛世长城这样顶级的4A广告公司，也有极富特色的土生广告工作室。

在它们当中，也包括了成立于1975年的“黄与林”。

“黄与林”广告公司不但汇集了黄沾、林燕妮两位文案大师。

之后，还加入了另一位文案秀才，香江十大填词人之一的林振强。

这位林先生和黄沾一样，一边忙着广告公司里的活，一边还抽空写出了《千千阙歌》、《每天爱你多一点》、《秋去秋来》等经典名作。

霓虹闪烁、才子纷涌的鎏金年代，香江的这些广告公司，可谓是风头十足。

即使在之后进入内地创办了分部，也大都服务于外资或港澳品牌。

这些加入4A或奔着4A标准去的广告公司，大多有一个特点，就是大客户开到哪了，他们就跟着去哪。

【所谓4A广告，即美-国广告协会的英文缩写：American Association of Advertising Agencies。4A协会的运营主要靠会费收入和提供服务收取的费用，是多数广告公司梦想加入的组织。】

90年代初期，内地经济进入了高速发展期，奥美广告公司就跟着联合利华在魔都设立了第一家分公司。

而他们来到内地后服务的第二个大客户，就是当时无车能及的大众桑塔纳。

那段时间，铺天盖地的桑塔纳广告，几乎做到了随处可见。

为了匹配对方支付的高昂广告费，这些4A公司往往也会奉上最顶级的服务。

每次与甲方会面时，作为乙方的广告公司都会派出浩浩荡荡的一纵车队。

往往一个大客户，就会出动6、7个部门共同协助服务。

而“惠美”广告此时为“幸福”牌麦丽素，同时安排的三个对接部门，就等于开始向4A广告的规模靠拢了。

这一会，贵宾室的电视机里，正播放着刚完成的广告小样。

屏幕里的大红色麦丽素铁盒，正跟随着TVB女星庄文清的步伐，不断出现办公桌的抽屉里、奔驰车的副驾座位上、小孩子的生日宴，和大团圆的年夜饭桌上。

最后跳上屏幕的一句广告词：麦丽素、送礼好、礼到心又到。

走的就是一大吉大利的伴手礼路线。

参考贵宾室里的气氛来看，甲方似乎很满意这条广告的创意。

然而，相比这一边的皆大欢喜，“大白兔”奶糖厂的工作人员，却在最后一刻推开了桌面上的报价单。

“既然你们一再建议我们去其它广告公司试试，那……我们就接受这个建议吧！”

已经没有必要多做停留的白经理，起身告别准备离场。

“你们当真要走？”

惠美的接待小组，显然没料到对方竟然如此听劝：

“如果伱们打听了一圈价格后，再想回来的话，也许就不是这个报价了。”

“呵，”

白经理呵笑了一下，原本还以为对方会在最后一刻有所挽留，没曾想收到的竟是一句警告！

如果换作是去年，他作为一位“大白兔”驻港办事处的负责人，还真使不了转身就走的性子。

因为，如果没有一则洋气的广告，根本甭想在香江的糖果市场占有一席之地。

那个时候，他们还只能按着香江广告公司的设计路线走。

但，今年不同了。

来“惠美”之前，浦江的厂领导就已经和白经理交待过了。

如果“惠美”又想策划一出“动画真人”的高科技广告，就赶紧立马走人。

现在倒好，别说制作费了，连设计费都跟着涨了。

依照上级的指示，白经理这会肯定只能走人了。

可，就在他们刚走出会议室大门的时候，会议室里的说话声跟着就飘了出来。

“走了也好，十秒的广告，公司还真没做过呢。”

“我们也不在乎啦！”

“十秒钟能有什么内容，看看隔壁的幸福麦丽素，不断切换的画面才是最好的广告宣传。”

“他们就是这样的，还是太穷了。”

“小家子气！”

“嫌贵的话，干脆回内地好了，听说那边的设计费最低只要五千块钱。”

“不会吧，这么少？”

“你没看过那边的广告吧，根本就没什么设计可言的。”

“但内地广告公司设计的‘白猫洗衣粉’小广告就很好呀，那个才5秒。”

“那个纯属偶发事件，很多知名广告设计师都已经说过了，明星和高科技广告才是大势所趋。”

“是了，很多广告人一生也只有一支佳作。”

“如果大白兔公司仍坚持把时长控制在10秒以内的话，也不可能再得到白猫洗衣粉那样成功的小广告了。”

……

浦江，东方都市报社。

根本没什么设计“可言”的江山同志，正与“太平洋”影音的廖明祖，埋头签订着全权委托宣传的合同书。

“江科长，”

在交换了合同书后，廖明祖紧紧握住了江山的手，就像抓住了一把救命稻草：

“我把太平洋和朱逢博都彻底交给你了。”

“放心吧，我们春风度会对它们负责的。”

“那么接下来，我该做些什么？”

“首先，你得抓紧时间把各大主要城市新华书店里的进场手续办好。”

“广-东那边都好说，浦江这也差不多了，就摆在书店的唱片柜台，”

一盒磁带根本不占地方，廖明祖早就让手下人拿着广-东广电出具的介绍信，去走程序了：

“但，哪怕是广-州本地的书店，也只肯留下一百盒的数量。”

“多少都不碍事，”江山觉得最重要的是：“有没有顾客才是最紧要的。”

等客源上去了，订货的数量自然就跟着上去了。

“是啊，如今这些销售单位也是看在广电的面子上，才下的订单。”

“有人买吗？”

“有倒是有，但是不多，”廖明祖尴尬的笑了笑：“我们那边其实早就在流行邓丽君的磁带了，至于朱逢博的歌嘛……”

他没有继续再说下去，但意思已经十分明显了。

“看来和香江的情况差不多呀，”江山将合同锁进了抽屉里：“所以说，要想把80万盒《蔷薇处处开》卖出去，还得依靠咱们中部地区的人民。”

“所以……我该先做点什么？这次来浦江，我也带了几个人过来，”

廖明祖是个闲不住的人，他可不会当甩手掌柜。

与江山签订合约的目的不是为了拿笔赔偿金，而是为了将磁带全部销售出去。

因为只有这样，“太平洋”影音才能继续生存下去。

“要不，我带人出门推销磁带去吧？”

“嗯？”

江山惊讶的看了廖明祖一眼，到底是来自沿海城市的同志，主动出击的意识就是比这边强。

看来浦江的海还是不够浪！

直到这时江山才想起来，在“太平洋”影音的发家记事簿上，就清清楚楚记着那么一段。

【回到内地后，廖明祖天天带着同事游走在各大商场之间，但依然没有将磁带推销出去……】

“你一‘太平洋’公司的总经理，”

江山赶紧给对方助长些气焰：“怎么能走上街头兜售磁带呢？”

“什么总经理，”廖明祖满不在乎的摆摆手：“再不把磁带卖出去，公司都不一定能保得住了。”

“知道你着急，想卖就去卖吧，”

江山也不再拦着对方，有些事如果不让对方去经历一下，也体现不出自己的能耐不是：

“明天我约了朱逢博老师拍宣传照，你要是有空的话也跟着一块看看吧！”

“你已经和朱逢博见过面了？”廖明祖没想到对方的速度还挺快的：“怎么？之前香江的那张宣传照不行？”

“行啊，但如果宣传照丰富一点的话，效果会更好。”

江山见过那张宣传照，一片茂密的绿叶中，身穿一件花衬衣的朱逢博笑得轻松愉快。

“听你的，”廖明祖也觉得有道理：“该掏多少宣传费，你尽管告诉我就行。”

“放心吧，都会算在成本里的。”

廖明祖笑笑没再说什么。

他心里清楚，和香江百代的宣传费用相比，内地这一块只能算是洒洒水啦！

就在江山将廖明祖送出报社大门的时候，总编室里的当日编前会，已经进行了一小半了。

屋外的寒风，一点没影响办公室里的文学气氛。

“哎呀，当了那么多年的总编，我还是第一次见到歌唱家亲笔写的文稿呢。”

“也没多少年吧，”蔡文升笑着提醒了一句。

江海同志随即深深的看了他一眼：“你见过？”

“我也没见过。”

夹着一支烟的江总编，弹了弹手里的两篇文稿：“全国都是头一份。”

“那……”荣斌忍不住问了一句：“咱们发吗？”

“肯定发呀，”蔡文升赶紧说道：“这可是二位女歌唱家亲手交给江科长的文稿，在这之前她们也找了几家报社，但别人都不敢发表。”

荣斌：“我们报社就敢了？”

“放心吧，”

江总编手里的烟，扶摇直上：“江山已经打听过了，接下来《文汇报》和《解放日报》都会跟进的。”

一听这话，抿着嘴的荣斌立马就明白了，看来这位江科长还是和从前一样。

不但紧盯着对家打出的牌，就连对家手里的牌，也能知晓一二。

这，就是朋友多的好处呀！

很快，一直揣着好奇心的排版编辑，终于见到了两位著名歌唱家的文稿：《我们要唱新的时代曲》《有关乡恋的气息式唱法》。

这两篇原本应现世于1980年下半年的文稿，将提前出现在了《东方都市报》的页面上。

“大家还有什么要说的？”

江海在剩下的几篇新闻稿上签上字后，直接丢给了排版编辑。

“还有件事，”

蔡文升从文件袋里抽出了一叠文稿。

“前段时间江山让我去联系一位部队的记者，这是他寄过来的几篇采访稿，”蔡文升稍稍顿了一下：“大家一块看看吧。”

随着一页页文稿的相互传递，总编室里渐渐没有了一丝声响。

直到暖炉上的开水壶，呜呜扑腾的时候，蔡文升才起身将它拎了起来。

啪的一声巨响。

江总编的手掌，眼瞧着就红了起来：

“他奶奶的，养了个狼崽子，”江海咬着牙道：“跟这帮玩意还讲什么纪律，他们也配？”

“居然早就在边境修筑了大量的永久性工事，暗堡的机枪孔都是冲着我们这边的，咱们难道就一点没发现？”

“发现了，还能给他们送去那么多的物资。

“咱们自己勒紧裤腰带过日子，难道就为了给他们送粮送枪？”

“所以说，这一仗打得还是太轻了，去年居然还有人提出了反对！”

“谁反对，就让谁搬过去住得了。”

“那……”蔡文升环顾着一圈的义愤填膺：“这些稿子咱们能发表吗？”

一句话，令整间办公室再次没了声音。

时针滴答滴答的走在不容改变的轨道上。

一直大口吸烟的江海同志，正死死的盯着手里的文稿。

自反击战打响的那一刻起，宣传部的指导方针也跟着下达到了各家报刊。

有关前线传来的一切新闻报导，都必须经过严格的筛选。

这一块紧跟主报，才是最稳妥的做法。

有的消息必须在第一时间发表，而更多的则：或延后、或删减、或不知去向。

就在各位感慨自己没有雄厚实力的时候，一路小跑的江山同志，终于推开了办公室的大门。

“怎么了这是？”

刚进屋的江山，顺着打量了一圈：“怎么都这幅表情啊？”

“还不都是为了你要找的这些稿子。”江海点了点桌上的几页纸。

当江山拿起文稿时，惊喜了发现了‘李存葆’的署名：“可以啊老蔡，李记者都给你把稿子寄来了。”

“寄来又有什么用，”蔡文升忍不住叹气道：“我也不敢帮他发表呀！”

此时，握在江山手里的几篇采访稿，将在两年后组成一部知名。

它，就是之后以一己之力将前线战士的抚恤金，一举提高了5倍的《高山下的花环》。

(本章完)