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第九章 摆摊开始

自从这次能说出话来后,陈苑的心理状态明显好了不少,说话虽然还有些磕巴,但至少可以说出话来了,沈烟这样就很高兴了。

一个下午,沈烟就在家里忙活蒸凉皮的事,一下午,沈烟摊出五十多份凉皮,估摸着大概能做出来两百碗的凉皮出来,一份卖六文钱,大概一天就能赚个一两银子。

但是有个问题,该用什么代替现代的塑料碗?

沈烟想到什么,突然眼睛一亮,既然这个难以解决,直接换个思路不就好了,直接做成凉皮卷,到时用油皮纸包起来就可以了,还不用去考虑餐具的问题!

沈烟感谢自己前世刷到过类似的视频。

次日一大早,沈烟早早的就醒了。

吃过早餐就将自己前一天就收拾好的东西背好出门了,本来沈烟想自己一个人去,但是家里有没有人照看陈苑,干脆将人一起带了过去。

陈苑迈着小短腿,蹦蹦跳跳的跟着沈烟,可以看出来陈苑很开心。

沈烟见这幅场景,眼眸含笑,感觉背着个大背篓都不累了!

还是那个刘大爷,村里赶牛车的就他这一家,沈烟这次坐牛车没有上次晕得那么难受了,可能是身体健康值提了不少的缘故。

“包子嘞——包子!”

“首饰——精美的首饰,大姑娘小媳妇都来瞧瞧啊!”

“面人——”

……

大清早的城镇显得格外热闹,陈苑以来眼睛就亮的惊人,这边看看那边瞧瞧,对什么都好奇极了!不过却不乱跑,依旧紧紧抓着沈烟的衣摆。

沈烟找了好一会,才在一个看起来能摆摊的地方开始支起自己的小摊。

“小娘子这是要卖什么啊?”一旁卖菜的老夫人一双眼睛直勾勾的看着沈烟的背篓,沈烟拿东西的手一顿,瞥向那老妇人,意味深长的笑着应道:“没什么,不过一些吃食而已!”

那老妇人听完悻悻然收回视线,“哦,吃食啊!吃食挺好!”小声嘀咕,“只要不抢我生意就行。”

沈烟没管她心里的那些小九九,摊子支好后,看着眼前的东西有点犯难,这吆喝……她也没学过啊!以前学中医时,除了病情诊断,基本连说话都是较少的。

“卖……卖、凉……”沈烟说不出来,陈苑不明所以的抬头看向沈烟,像是在问:娘亲你怎么了?不是要卖东西吗?

沈烟一脸期待看向陈苑,“苑子,要不你来帮娘亲喊喊?”刚说完就后悔了,拍了下自己脑瓜子,陈苑什么情况自己又不是不清楚,咋好意思指挥病患的?

“娘……亲……腻……害!”陈苑奶声奶气的声音让沈烟瞬间回血,脑子一热,朝外大吼的:“卖凉皮卷嘞——酸辣解腻的凉皮卷嘞!”

果然,万事只要开个头,沈烟后面吆喝的就极其顺畅了,半点不见刚刚还有的忸怩之色。

“凉皮卷?小娘子你这是卖的什么?凉皮是什么皮?”被沈烟吆喝声吸引过来几个人,不过对沈烟卖的东西不清楚。

沈烟早有准备,“几位客官,这是我自己研制出来的一味小吃,特别适合现在的季节,味道酸辣爽口,解腻解暑,要是你吃上一回,绝对会对这味道忘不了的!来,这还准备了试吃的,几位尝尝看?”

沈烟拿出试吃的几碗凉皮,上面插了很多的小竹签。

一位长得尖嘴猴腮的中年男子率先拿起竹签尝了口,在细细品味后,眼睛一亮,还想再伸手吃上几块,却见沈烟已经将东西收起来了,立马大声道:“给老子来上一碗!”

沈烟乐呵的开始卷凉皮。

“咋样啊,哥?”

尖嘴猴腮男人想也没想,直接开口:“不好吃的很,别买!凉不拉嗖的!”

沈烟卷凉皮的手一顿,眼眸笑意加深,又接着手上的动作。

“我呸,要不好吃你买作甚?休想骗我!小娘子,你这多少钱?给我也来一份!”

其余人见状,特别是再沈烟卷凉皮是的香味弥漫开来,纷纷开始叫嚷,“我也要一份!”

“来一个!”

沈烟凉皮卷用油纸包包好递给第一个男人,“哎好嘞!六文一份!不好吃不要钱!都有都有哈!”

“六文?你抢钱呢?六文都可以买半斤猪肉了!”

一个听到价格就跟沈烟呛声,旁边还有人想要附和,沈烟直接大声道:“这酱料是我家秘制的,别家我敢打包票你绝对吃不到一样的,而且我这量绝对足,一个壮年男子吃都没有一点问题!我这都是明码标价,想要吃的就来看看啊!”

那几个人听到这话就没再说什么了。

第一位顾客皱眉接过油纸包,“这怎么和刚刚吃的东西不一样?”沈烟给他们试吃的是散装的凉皮,要是凉皮卷的话沈烟就要亏本了。

沈烟服务态度非常好的回答,“这事凉皮卷,和凉皮一样的,这样做更能锁住里面的鲜美!”沈烟一本正经的胡说八道,坚决不透露这是为了省材料费。

男人也不太懂,这解释还算让他满意,但在尝到这和之前吃的那个味道一样后,就什么话都没说了!

因为沈烟的试吃营销在其他摊位还没有推行过,所以沈烟这一举动尤其还是免费的,给沈烟带来了很多的顾客,沈烟就没休息过,一直再卷皮、卷皮,手都快累瘫了。

不过反响也不错,不仅有很多的回头客,还有不少大户人家的跑腿小厮丫鬟混迹其中。

不只是沈烟这是一种新出的没事的缘故,还在于它的美味,不知道里面加了什么酱料,确实有让人流连忘返的感觉,吃过一次还想在吃一次,而且冰冰凉凉的,对于大夏天真的还有点解暑!

不到一个时辰,沈烟准备的所有货就卖了个一干二净。

就连沈烟都震惊这卖卷凉皮的速度!

后面陆陆续续还有人过来,一位着装整洁的老妇跑了过来,“哎,小娘子,还有不?我家孙子硬是要吃什么卷凉皮!”

沈烟笑着回应道:“这位娘子,不好意思啊,卷凉皮卖完了,明天再来啊!”

那人略显失望的转身回去。

沈烟大概认出来,那应该是刚刚有位学子买了五六个卷凉皮,吸引了学堂那帮不怎么差钱的学子。

想到这,沈烟扭头问正在帮忙收摊的陈苑,“苑子,现在娘亲挣到钱了,过段时日送你去上学如何?”

陈苑听到可以去上学时,眼眸微亮,但很快就黯淡下来,小声道:“说……话……不一……样……”

沈烟听到这话,知道陈苑心里在想什么,有些心痛地摸摸陈苑的脑袋,蹲下身轻声道:“苑子没有和别人不一样,只是说话说的晚一点而已,苑子不必在这上面纠结,可以在别的地方让别人忽略这个啊!”

闻言,陈苑眨眨眼,眼睛倏地就弯了起来,抱住沈烟,在她颈间蹭了蹭。

沈烟的心瞬间就软的不像话,嘴角不自觉就咧开,沈烟能感觉到现在陈苑差不多完全接受她了,而且还是只接受了她的,小陈苑早就察觉出自己娘亲的前后差别了。

“下个月正好九月,到时就送你去上学吧,以后考个状元回来给娘看看!”

陈苑不好意思地从沈烟怀里出来,小脸绯红,磕巴道:“状……元、难!”

沈烟闻言,噗嗤一下就笑了,“你个小机灵!又不是非得让你考上!好了,收拾收拾,咱们去干大餐!”

陈苑疑惑的抬头看沈烟,见沈烟已经麻利的开始收拾了,抿抿嘴,也开始帮忙。